标准商业计划书怎么写

时间:2018-04-09 创业融资 我要投稿

  对于创业者来说,最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资,绝大多数创业者则不具备这种能力,尤其是初次创业者。但其实融资也是销售,只不过销售的产品是公司自身而已。

  商业计划书可能算是融资的第一步了,每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实,商业计划书的主要内容就是那么几条,从互联网上和很多相关书籍中都能找到,没有什么是“标准”的。

  商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路,激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听,让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋,觉得向这个创业者投资是一个机会,一个获得不错投资回报的机会。

  通常,创业者在商业计划书模板的帮助下,很容易将自己的创业想法分解装入其中,形成一个初步的商业计划书,但往往也会出现一些问题:

  ■过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品,在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说,这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去,他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

  ■对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业,虽然VC也要做深入的行业研究,但如果说创业者是在“游泳”,VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列,甚至不太愿意承认他们的竞争优势,似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是,如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时,他们会非常怀疑你对行业的理解力,当然还有企业前景。

  ■财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚,每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌,可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测,别说是创业者,就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期,也是VC对企业进行估值的基础,重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚,配合公司的发展规划,基于财务模型的财务预测也就水到渠成。

  ■融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的,而是多少都行,100万不嫌少,1,000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实,融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求,另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例,获得足够公司一定时期发展所需资金,这样才合理。公司发展壮大后,融资渠道会更为畅通,公司价值更大,融资成本也会更低。

  创业者在将商业计划书发送给VC之前,最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看,提出了一些修改建议,保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。

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