融资创业有点像掷硬币

时间:2017-06-14 创业融资 我要投稿

   在创业者眼中王维嘉和他的美通公司无疑算得上是一个成功范例,他的成功不仅仅体现在美通公司目前取得的经营业绩,更在于王维嘉前后四次成功的融资,从7家风险投资公司总计融入资金3000万美元。这个数额,不但在祖国大陆赴美的华人圈里是最大的一笔,即使是在硅谷众多的受风险资本支持的风险企业中,也位居前列。

  融资一直是创业者心中的“最痛”,在风险投资商不断捂紧钱袋的今天,如何才能从风险投资商的口袋中把钱“掏”出,是许多创业者最为关注的问题。在8月25日开办的“创业训练营”里,王维嘉畅谈了自己的创业与融资体会。

  好的创意只占成功的0.1%

  王维嘉说,把一个公司办成功是一件非常不容易的事情,创业者要克服和避开许多的困难与陷阱。在我接触过的一些创业者中,很多人都把自己的创意看得十分宝贵,谁都不愿意告诉,包括他们最好的朋友。甚至有些人在跟风险投资商谈的时候都非常的谨慎,生怕自己的创意被别人知晓。其实,一个好的创意对创业者来说并不是十分重要,据有关资料统计,最初的创意在成功中所占的比例仅为0.1%。而把好的技术变成可以批量生产的、低成本的产品在成功中所占的比例不过10%,剩下的90%,是市场推广与教育。所以,创业就像是万里长征,好的开始只是长征的第一步。

  吸引资金要投其所好

  针对目前风险投资市场资本少、项目多的情况,王维嘉认为,对创业者来讲,找钱是一件特别困难的事情,对风险投资商来说找到一个好的项目也不是件容易的事情,而且风险投资商们还面临着把钱投出去的压力。所以创业者在与风险投资商们谈判的时候,要牢记自己并不是弱者,你要相信只要你的项目确实好,一定会有风险投资者来找你。他还告诫创业者在找资金时,要多找几家风险投资公司来竞争这个项目。

  那么,创业者在融资过程中如何来吸引风险投资公司?

  王维嘉说,风险投资公司第一绝对是要追求好的回报的,第二是追求自己在业内的“名气”,不希望自己所投的公司是一个没有名堂的公司。创业者要抓住风险投资公司的“喜好”,尽量投其所好。

  创业公司靠什么来吸引风险资金呢?第一是团队,第二是团队,第三还是团队。王维嘉说,团队之所以如此重要,是因为这些高科技公司是在开创一个未知的新市场,需要创业者像敢死队一样奋勇向前,在布满荆棘和泥的道路中开辟出一条新路。这好比你在地图上看到一个金矿的位置,哦,向西走2000米,翻过一座山就到了。但当你真正背起行囊上路时,你会发现现实中的道路并不像你所想象的那么简单,这条路上会有毒蛇、猛兽和沼泽,你惟一能够依靠的便是你的团队。只有你的团队能够团结一致、克服困难,最终的金矿才会是你们的。

  当然好的商业计划书也是不可缺少的一部分。一些创业者非常头疼商业计划书的完成,在王维嘉看来,一个好的商业计划书就是要讲好一个“故事”。首先要描述美好远景,其次是要讲述你到达这个远景的捷径,因为这个美好的远景并非只能你一个人看到。最后是要证明你和你的团队是能够最先到达那里的队伍,即要讲明白你具备哪些优势,比如你有领先的技术,有配合默契的团队等等。

  总之,“要想融资成功,首先要坚持一个原则,就是永远要多谈几家”王维嘉说,“其次是要选择正确的投资人。所谓正确的投资人的判断标准有两条:一是要在你的企业所属的产业当中有投资经验;二是要有充足的资金。另外创业者在融资中应注意以下两点:首先要控制好节奏以便让几家的谈判进度持平;其次也是常被企业家们忽略的一点就是,在钱进入到自己的银行帐户之前永远不要抱有任何幻想,因为只要钱还未兑现,就有变化的可能。”

  要有不怕困难的素质

  创业之路坎坷不平,惟有意志坚定者才能获得成功。王维嘉回忆了他第一次的融资经历。1993年底,王维嘉参加了一个风险投资演讲会。会前,王维嘉已经有了个人移动通信信息终端的保险单。临到会议结束时,王维嘉就走上演讲台向参加演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。有个风险资本家听了他的“故事”后,就给了王维嘉一个电话号码说:“我们找时间再谈”。
 之后,王维嘉连续3天给那个风险资本家打电话,都没有人接听,但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天,那个风险资本家主动给王维嘉打电话并约定了会面的时间、地点。当两人见面时,投资家说:“知道我为什么不接电话吗?这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服,我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”

  王维嘉说,一些创业者不是没有实力,不是没有勇气,他们敢闯也敢干,但就缺乏一种不怕挫折、经得起磨难的精神和耐力。稍遇困难就止步不前,或怀疑起自己的能力,这种人是永远不可能获得成功的。

  “创业者首先要相信自己及自己所做的事,然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引,这有点像掷硬币,你要一直掷下去,直到自己想要的那一面出现为止。”王维嘉说。

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