创业莫以小利而不为

时间:2018-04-09 创业指导 我要投稿
 

  中学同学何丽琴送来一张请柬,她又新开了一家服装批发公司,要笔者去助助兴。

  何丽琴早先不过是个摆地摊的,短短的七八年时间,发展成了拥有几百万财富的老板。趁公司庆典的机会,笔者向何丽琴提问:“您做生意最大诀窍是什么?”她乐着回答说:“莫以利小而不为!”

  “你能讲得具体些吗?”在笔者的要求下,何丽琴讲述了自己的经商理念和一些具体做法。

  何丽琴在摆地摊卖服装时,别人嫌利润低不卖低挡服装,她却专进工薪阶层穿的服装,并且每件只赚三五元钱。这样一来,她的摊子生意非常红火。等她赚到了第一桶金,便到湖南省株洲市的服装大市场租了一个铺位,做起了服装批发。做批发生意时,她也是牢牢掌握“薄利多销”的原则,一件衣服只赚一元,甚至对于大的客户,一件只赚五角。凭着独特的经营理念,何丽琴的财富像滚雪球似的越聚越多。因此,她现在能开多家公司也就不足为奇了。

  以前,笔者对报纸杂志上刊登的赚小钱能发财的例子不太相信,通过何丽琴活生生的事例,笔者终于承认,在商界“积微成巨”是完全可能的。

  浙江省诸暨市,有一个专卖袜子的商铺,这家商铺把每双袜子的利润定在一分钱。由于价低,每天来买袜子的顾客络绎不绝。到年底一结算,这家店铺赚的钱远远超出了它的同行。

  只赚一分钱,这令不少经商者吃惊不小,很多人更是不相信因此创造的奇迹。然而,在现实生活中,就是这毫不起眼的一分钱利润,造就了很多的百万富翁。

  深圳有个文化程度不高的妇女,起初给人家当保姆,后来在繁华的街头摆了个小摊,专门卖胶卷。她给自己定下一个铁的规矩:一个胶卷永远只赚一角钱。这么便宜的胶卷,让消费者趋之若鹜,随着胶卷销量不断上升,这位妇女的钱包也迅速鼓了起来。

  浙江省义乌市一家吸管公司是全球最大的吸管生产企业,它的产品90%以上用于出口。在全球饮料市场上,有1/4的消费者用的就是这家公司生产的吸管。

  一根细细的吸管,能赚多少钱?据公司披露,一支吸管平均销售价格为8.5厘钱,利润占10%,仅仅是0.00085元。正是这个普通人看不上眼的产品,一般人想像不到的利润,使得这家吸管公司成为全球最大的专营企业。

  古人云,积跬步,可以至千里,不拒小流,可以成江海。在创业的过程中,很多梦想“一夜暴富”,“一口吃成胖子”的人没有达到目的,而那些独辟蹊径,只嫌小钱的人,却赢得了成功。因此,抱定“莫以利小而不为”的经营理念,一定能成为“积微成巨”的大赢家。

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