不盲目硬挺,关店成功“止损”

时间:2018-04-09 创业指导 我要投稿
 

  在国际金融危机的影响下,石玉琦果断关掉六家店回避风险。

  会扩张生意、危机面前也能果断止“损”的才是精明的生意人。

  本期主人公:

  石玉琦,服装品牌代理。曾在开发区、金州、鞍山等地商场经营八家服装品牌店。

  创富点评

  从四年前的迅速扩张,到现如今的果断撤退,石玉琦用她多年的经验、智慧与敏锐的判断告诉我们:品牌良好的信誉度、明确的消费者档次定位与服装独特的款式是经营服装店的关键因素,同时,在金融危机的影响下,商家只有大胆、准确地做出预测并坚决、果断地做出决定,才能确保将损失缩减至最小。

  从一家店扩大到八家店,考虑到金融危机可能带来的影响,八家店又迅速减到两家店,最近,石玉琦还将再关掉金州的一家店。表面上看,石玉琦相当于从起点又回到了起点,但她却不这么认为,“一个一个店开起来的时候,感觉几乎停不下来,也没有时间想问题。”石玉琦说,现在她可以好好总结一下几年来开店积累的经验,等金融危机“风头”过去后,有好的机会她还是会继续开店的。正如葛优在一部影片里所说的,“现在大踏步地后退,正是为了将来大踏步前进。”

  2003年

  社区主任当上 服装店老板

  石玉琦大学毕业后,先是在一家职高当了一名教师,不久之后,她便辞掉这份工作,去了一家企业,然而由于家庭原因,随后她又来到社区做起了会计,在一次社区选举中,她被推选成为社区主任。在做社区主任的那段日子里,她萌生了自主创业的念头。石玉琦说,对她来讲,“稳”是创业最重要的一个条件。她认为,服装业是一个既不会有暴利,又不会有太大风险的行业,因为它与人们的生活息息相关,而服装代理商的风险则会更小一些。

  2003年,在朋友的介绍下,石玉琦的第一家服装店在开发区商场正式营业。当时,石玉琦还没有辞去社区的工作,每天周旋于两份工作之间,令石玉琦十分疲惫。服装店经过一段时间的辛苦经营之后,效益越来越好。于是,石玉琦打算再开一家店,然后辞去社区主任一职,专心经营自己的服装店。

  2005年

  连开6家店是最忙碌的一年

  石玉琦在开发区商场的店逐渐步入正轨,在金州的品牌店也有了比较好的销售额。2005年,有朋友建议石玉琦到大连市内开店。石玉琦在考察过市场之后,也认为时机成熟,可以在大连市内开店了。没想到,她在大连西安路百盛的店开起来之后,便一发而不可收拾,随后,石玉琦又接连开了5家店,其中一家甚至开到了鞍山。

  2005年在石玉琦的开店历史上,是销售年景最好的一年,特别是在春节前的销售旺季,一些石玉琦看起来比较奇怪的服装款式都卖得特别好。

  八家店在带来稳定收入的同时,也带来了很多困扰。石玉琦说,开店本身就不是件轻松的事,每个店面要装修、进货、调换货……每天一睁开眼,就有一大堆的事等着石玉琦去打理,就连营业员之间有了矛盾都要找她来评理,每到这个时候,石玉琦就感觉回到了当初做社区工作的时候。虽然挺累的,不过石玉琦倒是挺乐和,“只要有事情做,就觉得挺踏实。”

  2007年

  销售业绩开始急速下滑

  2007年10月,石玉琦突然发觉,各商场的促销活动做得频繁起来,发展到后来,一个月当中,有半个月都在搞活动,而销售额也并不如从前,石玉琦感觉似乎哪里有点不对。

  在这同时,石玉琦代理的一个南方服装品牌也发生了变化,“在2007年之前,厂家都会保证每个款式的服装有30%的储备量,这样可以随时满足销售方补货的要求。”石玉琦说,从2007年下半年开始,厂家的储备量越来越少,基本上不给补货了,而且也渐渐不允许调货了,到2008年春天,厂家既不接受补货也不接受调货,而是给什么款式就得卖什么款式。种种迹象表明,厂家正在把经营风险转嫁到商家的身上。

  2008年

  为避风险果断关掉六家店

  经营业绩不理想,货源又出了问题,2008年年初,石玉琦冒出了一个念头,要关闭几个店以减少投资风险。从一家家商场撤柜的时候,石玉琦也是恋恋不舍,但依石玉琦的个性,既然决定了,就不会回头。她的八家店在几个月之间就变成了两家店。2008年末,国际金融危机影响到了全球,石玉琦发觉自己的判断是对的,关掉其他几家店,减少了经营上的一些风险,这样石玉琦也有更宽松的资金和精力来做好剩余的店铺。

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