摆地摊卖对联更赚钱
首先定价,要根据成色\外观等定为8元\18元\28元不等(取个吉利);
关于还价.这样的情况下人们过年讨个吉利,一般不会还2\3\4\5\7这样的价,一般会还6元\16元\18元.如果顾客还这样的价格的话你就可以说"大过年的讨个吉利,不能卖4元的...."类似这样的回答.
那么如果顾客还6元呢?怎么回答?
"我们是小本生意,图的是个薄利多销,您看您就买一副,我进价都要6元5了,就赚您1元5,要不您买3副,给您家父母岳父母家都备上,我就以7元一副卖您,怎样?"(这句话看起来简单,其中隐含的`技巧大家有时间可以琢磨琢磨.)
那么如果顾客是个年轻人,一看就没结婚的,你又应该如何回答?
这样吧,大家都是年轻人,还我1元2元的你也知道我是做点小买卖锻炼锻炼,就当我问你讨1元钱路费,你就别跟我还价了,要知道我进价都6元5的.交个朋友吧,你看我是帮你卷起来还是放马甲袋里?
1.每副对联卖出去前先把顾客选中的对联不管他买不买先当着他的面用干净的抹布虔诚的仔细的抹干净,当然,嘴巴不用歇着.(这个小小的动作请不要小看,它代表着什么?大家自己琢磨分析)
2.去进几罐小号糨糊,捆绑搭卖,附带销售.(所谓捆绑营销) 3.去进一些小号双面胶,在家里用双面胶贴好部分对联,所有贴了双面胶的对联多收2元钱,告诉顾客回家撕下双面胶就能挂上去了...没贴的建议顾客搭买下双面胶
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