“2元钱”打下“商业帝国”-修记2元超市
“一般一上午能有十多个电话打来要合作。”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现,单店日营业额大多维持在两三千元。其中,长清大学城分店刚开业时,一天营业额达到7000多元,而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。
“我的‘2元店’之所以能稳定获利,很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节。”在修庆生看来,对很多商家来说,比拼的不是谁的销售利润高,而是谁进货的价格低,“利润是买进来的,不是卖上去的”。
他举例说,由于他已和很多厂家形成稳定合作,并且进货量巨大,厂家给其他经销商1.8元的货,我们1.6元就可以拿下来。这个时候,个体超市零售价是3元,而我们的价格仍保持为2元,优势就不言而喻了。
品牌升级
现在,修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店,仅济南市就有20多家。
生意做得越来越大,一些企业也开始模仿[FS:PAGE]“2元店模式”,修庆生决定必须对事业进行升级和提升。于是,他把分店交给其他负责人打理,自己只经营西市场和东门的两个批发店。更多的时间,他用来琢磨市场优势如何保持。为此,他不仅丰富了小商品品种,还加以科学细分。根据消费群体的不同,他把小商品分学生用品和百姓生活用品,在为连锁客户供货时,做到更有针对性。
“‘修记2元超市’现在已经注册了网络域名,开通了企业网站,并专门聘请企业设计了店面标志。”修庆生说,“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说,下一步他将向全国发展,今年5月以后,“2元超市”将以电子商务的方式向全国推广。为此,他已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心,以方便以后向各地配货。
创富感言:
“小生意”做到如此规模,修庆生也有自己的心得:诚信。
修庆生说,现在很多厂商对他很放心,先发货,后结账。有的货发出两个月也不会催款,这样就解决了资金的问题。而对连锁加盟的客户,他有一套独创的政策:无论时间长短,只要卖不完就原价退换货。
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