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“小本创业”首选项目 油烟蒸气清洗
8.清洗一台收费多少?
有许多客户在没有进“抽油烟机蒸汽清洗器”前总爱打电话咨询:我清洗一台机子收费多少钱呢?那么这个问题我们只能回答:你根据当地的消费水平和市场接受程度来收费,具体灵活掌握!
因为各地的消费水平不同,就目前来看我们的老客户基本上是收费45元/台,市场反响非常的好!事实上，如果你从事过这个行业你一定知道目前市场上除了特别特别老型的油烟机以外，收费基本上是45元—100元不等，也就是说45元是最基本的收费了！再低于这个收费标准的基本上没有或者说太少太少！
另外更值得一提的是,由于我们的“抽油烟机蒸汽清洗器”是采用高压高温蒸汽来清洗,无论浅罩型,深罩型及柜罩型还是中式、欧式的清洗难度都是一样的容易,成本都是一样,时间也基本差不多,所以收费最好能够定价,这样比较便于业务的推广
项目分析：专业清洗业务市场大！
据了解，即使最小的县城目前也有数万台抽油烟机，每家一年清洗两次，一次按40元计算，一个家庭就是40元，数万个家庭，可以达到百万多元，无疑这是个巨大的市场。更不用说抽油烟机普及率达98%以上的大中城市了！目前走街串巷清洗抽油烟机的人，一般只随身携带一瓶清洗剂、两块抹布、一个塑料盆、螺丝刀之类，再向主人家要点热水，就开始清洗工作。这种“游击队”总让人放心不下，人们还是希望“专业队”进入抽油烟机清洗市场。
抽油烟机清洗市场亟待规范
马路边上的'清洗'游击队在全国各大中型城市的社区街道上'待命'。如果碰到一位问询者，很客气的和来访者讨价还价。一旦谈好价格，便上门服务清洗。其间的服务真是变化多端。很普遍的做法是更换硬件设备，其实本来也没有什么硬件坏掉。这些人会找很多理由往上加钱，更有甚者洗到一半，如果不加钱就不负责安装。
用户对抽油烟机清洗最关注的焦点:
1.非常反对拆卸清洗！
原因是现在的抽油烟机都比较贵，拆卸易损坏！因为抽油烟机都是在生产线上做的装配，对密封要求非常的高，要是密封不严密的话，你家的抽油烟机肯定是四周都在滴油，而且根本吸不起油烟，性能会大大下降！
抽油烟机随着使用时间的加长，里面的密封圈受热，早已变型，如果拆开，根本无法复原，“游击队”清洗的时候，要么要求你高价换新的，要么直接剪掉一截再装上，要不他根本就装不上，所以说只要是拆卸过的抽油烟机性能肯定下降，多拆卸几次抽油烟机基本就接近报废！
2.非常反对清洗时间过长
原因是现在人的生活节奏很快，谁也没有时间在家等你清洗一台油烟机花上个两三个小时！
更不用说年轻人更是没有时间，老年人在家陪你洗上个几个小时，人家的安全也不放心。
所以说用户非常欢迎不拆卸，清洗速度快的专业清洗！
“抽油烟机蒸汽清洗器”最具竞争力的两点：
1.任何牌子，任何结构的抽油烟机都无需拆卸！
也就是说抽油烟机在原来的位置，不做任何的挪动，移动，拆动。
2.清洗速度快！
一台很脏的抽油烟机也只需要20分钟左右就可把内部和外部清洗的干干净净！
目前市场上没有一家专业的抽油烟机清洗公司，你的竞争对手根本没有！投资专业清洗油烟机项目正当时！
推广方法：市场推广方法！
1.派发名片：一：印制名片在小区里大量派发。二：在早市上派发，一般早市时间在早晨6-8点，多是家庭主妇，主男买菜时间目标客户准确，效果奇好。
2.当地网络：在当地的各个网站上刊登服务信息，如：便民网，资讯网，口碑网等相关分类栏目里都可以免费刊登的，效果也是非常好，现在很多人都爱在网上找信息和服务。
3.口碑相传：在给客户服务时可要求客户帮忙传介绍，此方法也有一定的效果。
4. 媒体广告：报纸上登服务广告，一般分类栏目十几个字以内的广告收费30元左右，暂时可不作考虑。
5. 在小区和街道报纸阅览处张贴专业油烟机清洗的海报或广告,这种方式效果非常显著,信用较高,受普通家庭的欢迎,可以提升公司形象!
7. 沿街餐馆,餐馆的油烟机非常难清洗是出了名了的,基本上没有人愿意接它们的活,但是从他们身上入手,可以迅速占据人气,也非常有好的示范作用,俗话说:'榜样的力量是无穷的'就是这个道理.这种入手方法一旦局面打开,市场业务应接不暇!
二,实际操作:
当采用以上方法接到数量众多的业务我们就要进入实际操作阶段了,在实际操作阶段根据已经成功的例子我们建议你注意以下几点:
1.服装最好要统一,有明显标识，这样给人感觉就是一种专业的形象，有助于区别市场上的“游击队”。
2.服务要专业:进客户家的门要主动套鞋套,不随便动客户家的东西,不喝客户家的水,不抽客户的烟,不要东瞄西瞄等。从细节上要给人以训练有素，素质高的专业形象。
3。赠送业务：在清洗油烟机的同时要一并把客户家的燃气灶一并清洗，遇到烟道有赌现象的也要主动疏通不另加钱，给客户一种价超所值的消费印象，不怕不成回头客。
4。收费要明码标价：这样给人感觉正规，可靠，无欺诈。切忌价格不统一，如果污染的确严重的清洗前就要把价格讲清楚。
三，后期服务：
做完了推广，实际操作就进入到最后一个环节后期服务了，后期服务在开展油烟机快速清洗业中尤为重要，直接关系到客户的重复消费和口碑上，因为老客满意后会给我们介绍非常多的新客户，所以后期服务必须引起我们足够的重视！
1.电话回访，定期做电话回访有助于增进客户间的沟通，能明显提升我们的专业形象，提高顾客对我们的信任，以及为客户解决实际问题。
2.免费赠送，为客户清洗了几次后，适当给老客户赠送几次免费清洗，这样既优惠了客户也避免老客户要求价格降低的为难要求。
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