经营品牌男装走上成功之路

时间:2018-04-01 小本创业项目 我要投稿

    从主动下岗到自主创业,继而成为长安区两家知名品牌男装店的老板,安排近十名下岗职工就业,今年43岁的董宝珍在6年时间里走过了一段不平凡的创业路。谈到创业的体会,董宝珍谦虚地说,自己的生意还正在发展,还算不上成功,她认为自主创业要从小处做起,切莫贪大求洋,好高骛远。

    打工中积累创业经验

    董宝珍原是西安高压陶瓷电容器厂的一名销售人员,也曾担任过分厂的法人代表,2001年单位改制,要把她从销售部门调到生产车间,她觉得这个岗位不适合自己,于是选择了主动下岗。下岗后她并没有迷茫和困惑,而是积极寻找着就业、创业的机会。她的一个亲戚在长安区开了一家女装店,邀请她去帮忙打理,这段经历为她日后创业积累了丰富的经验。董宝珍从跟着亲戚一起进货学起,跑遍了西安大大小小的服装批发市场,还多次南下广州、深圳,终于练就了一双慧眼:一看大概便知货品价值如何、是否能有市场。同时她悉心学习与顾客沟通技巧和管理知识,一步一步向自主创业的道路迈进。

    创业之路并不顺利

    当长安区一家大型商场招商时,董宝珍抱着尝试的心态,与商场签订了一年合同,开始经营男装品牌富贵鸟,她拿出自己多年的积蓄,又四处找亲戚朋友筹款,投资达十几万元,而在其后的经营中,没想到亏损越来越大。董宝珍总结原因:以前一直做的是女装专卖店,没有接触过商场的销售模式。于是她决定与商场的合同到期后立即撤出,转而继续开办富贵鸟专卖店。

    此后董宝珍加强了对专卖店的销售管理,在她的悉心经营下,终于扭转了亏损局面,生意越来越好。而这时她又有了一个大胆的想法,加盟知名品牌七匹狼男装,拓展市场!

    对未来充满信心

    在长安区繁华路段,她租下了一间商铺,然后找到七匹狼男装陕西总代理,但对方却回绝了她的请求,董宝珍不死心,她又多次上门向总代理表明自己的加盟优势:店铺地段好,自己又有经营品牌男装的经验。总代理被她的热情所感动,在考察了董宝珍的店面后终于答应了她的加盟请求。

    启动一个名牌店最少要几十万。听说市上对创业的下岗职工能提供小额担保贷款,董宝珍找到了社区和街办,解了燃眉之急。今年8月,董宝珍的新店开张营业了,3个月来,生意越来越好,董宝珍对未来的发展充满了憧憬和希望。

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