淘宝网上宜家产品代购一族

时间:2017-08-29 网赚项目 我要投稿

  淘宝网上任何销售亮点,都会引起我浓厚的兴趣,引发我探究网络销售的秘密。今天我要和大家讲的故事,是淘宝网上宜家产品的代购一族。

  有网友怀疑:宜家产品代购一族?你夸大了吧?且慢,有数据为证:在淘宝网上搜索代购宜家产品的店铺,2006年元旦的统计是198家,他们的月销售额并且都不低。如果平均按每家5000元销售额统计,一个月帮助宜家销售的产品金额是100万元。 宜家产品网上代购一族是怎样形成的?以后又怎样发展起来?宜家是怎样帮助他们的?将来他们会有什么样的结局?我重点采访了其中的5家店铺掌柜,了解了其中许多生动有趣的故事。

  【IKEA(宜家),和宜家产品的特点】

  IKEA(宜家),是瑞典人英格瓦.坎普拉德办的家居用品超级连锁店。它创办于1943年。现在,它在全世界31个国家建立了186个商场,平均每个商场有2.6万平方米。员工有53000多人。在零售业,它是母舰。

  宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。它最鲜明的特点是:第一,有一支庞大的设计队伍,坚持北欧家居产品简洁明快的设计风格,能够不断推出富有创意的新产品;第二,精美的家居用品能够为大多数人买得起,在生产上采取另类做法,即找出简单的解决方案,从各个方面考虑节省成本,保证产品尽可能低的零售价。

  宜家于1998年在北京建立商场;2003年在上海建立商场;2005年在广州建立商场。在中国相当多的外资大型商场里,唯有宜家只销售自己设计的产品,而这样的产品多达7000多种。宜家家居成为中国白领家庭的向往和象征。远离北京,上海,广州的中国中小城市中许多收入尚可的家庭,都盼望有一套宜家家居。

  反过来,淘宝网上许多有良好服务的店铺,正在为缺少网上可以销售的货源惆怅。他们到处寻找设计好,质量好,货源稳定,最好无须库存的产品。于是,老鼠爱大米,第一个宜家产品代购店产生了。

  【Anybz 建立了第一个专职代购宜家产品的网店】

  现在淘宝上的4钻店主anybz,被认为是专职代购宜家产品的网上第一人。在旺旺(淘宝的即时通讯工具),anybz 这样向我讲述了他的当初:“2003年,我的太太从西安调到北京工作,我当时也在山西一所大学的国家重点实验室工作,为了能和太太在一起,我做出了牺牲,辞职来到北京。由于太太工作比较忙,我要尽可能地照顾好她,所以就想找一个既能照顾好她又能让我有个稳定收入的工作。一次和太太逛宜家商场,觉得宜家的东西很不错,就想着从宜家买一点比较超值的东西,然后再加点钱放在网上卖,既方便了买不到宜家商品的客户,也给自己带来了收入。说做就做,当时就在易趣先开始做了。”

  一年半以后,anybz的代购生意越做越好。2005年年底,他统计一下,仅仅通过支付宝达成的交易记录是2098笔,共176842元。平均每个月1万,支付宝以外的交易不算在内。即便如此,anybz先生还是有顾虑,他说:“其实,我做的这个不是代理。可以说是出售一种服务,就是替客户买东西赚取一定的辛苦费。我大概是在2004年3月份开始做的,当时网上做代购的加上我只有两三家。我没有统计过现在有多少网店在代购宜家的商品,不过,我觉得这个蛋糕马上就不够吃了。除了北京和上海,最近广州也开了宜家商场,我感觉每天都有新的代购宜家商品的网店加入进来。”

  随即,我又采访了其他几位店铺掌柜,了解他们是怎样进入这个圈子的。

  bblyy_2005是一个北京女孩子。她的男朋友是做室内设计的,他们经常去宜家参观,久而久之就开起了网店。现在,他们几乎天天去宜家,bblyy_2005 说,“宜家的员工几乎都认识我们了”。bblyy_2005 上周的销售额5985元,在居家用品的销售排名中列84名,她的月销售会在2万元。

  “可爱的气象台”是一个上海姑娘,上周销售额10674元,排名40。“可爱的气象台”是因为朋友的建议做宜家代购的。朋友发现,在网上代购宜家产品很容易成为钻石。“可爱的气象台”转型做了2个月后,果然成绩不凡。她从接单,采购,包装,发货,都是一个人,很累。好在她的家离宜家很近,步行15分钟即可,宜家成为她的办公地点,经常一天要去两三次。欣慰的是,两个多月,她做了6万多销售额。

  “乖天使”也是一个上海姑娘,最近一个月,她的月销售额达到了8万元。她说连着几周,她的排名都是第二。她是一个“老宜家”了。她说,当初她在易趣上看见有个店在做宜家产品销售,生意不错,就和那个店GG联系,对方很热心,为她介绍了情况,使她产生了想试试的冲动。第二天她用了3个小时在网上铺货,以后就一发不可收了。值得一提的是,“乖天使”至今还是兼职在做。

  【宜家网站对中国代购网商的周到服务】

  我问anybz ,你的网店有998件宜家商品,你用什么方法拍摄这些商品?anybz 介绍我看看宜家的网站。

  我打开宜家网站:我被宜家细致的服务震慑。做代购的网商的几乎所有的困惑和疑问,宜家都想到了,都在网站上给了你最好的服务,并且还在不断改进中。

  第一,宜家有7千多种商品,每一种都有漂亮的图片和文字说明,并且有很好的分类系统,可以供拷贝和打印。全部下载也很方便。图片上有型号,有价格,很容易辨认。

  第二,宜家有一个库存系统,代购的网商如果要查库存产品,不用去现场,完全可以

  在网站上自己查询。“可爱的气象台”告诉我,她的方法更简单,网上有客服小姐,可以直接让她们回复。

  第三,宜家有很稳定的价格系统,客户不会因为采购量大而得到优惠。特价产品是公布在网上的,卖光为止。极其透明的价格体系,使几乎所有的代购网店,新老一样,都只能够得到10%的代购费用。而这样的费用是客户愿意支付的。代购网店的竞争只能在服务界面。

  第四,宜家有很好很便利的退换货方法,给你60天时间,无须理由。这样,客户万一对商品不满意,也来得及改主意。

  第五,宜家的商品几乎都是可拆卸的,特别适合代购者运输。宜家备有许多免费的包装材料,只要你有耐心,你可以包装到你认为结实的程度。

  第六,宜家网站上有2个软件设计可供下载,一个是厨房设计软件,一个是PAX衣柜设计软件,其他设计软件还会增加。就是说,你在装修房子时,可以自己设计摆设,剩下的任务就是根据产品型号委托代购了。

  第七,宜家网站上有宜家新闻室,搜集有关宜家的报道。也还有最新推出的产品图片库。它们对代购网店的页面设计提供了很大的方便。

  第八,宜家网站上有一个宜家粉丝博客,上面有喜欢宜家产品的粉丝的各种文章。这些文章,具体到享受宜家产品的感受,会吸引大量客户在博客互动。

  凡是中国代购网商担心的问题,宜家都替你解决了。剩下的问题,就是你到宜家的收银台来付款提货了。

  【聪明的宜家,狡猾的宜家】

  几个月前,我写过一篇报道,题目是:代购宜家产品成为网店新业。我分析说宜家产品因为5个原因成为代购产品的首选。第一,全部是北欧的设计师设计,中国人很容易接受北欧的简洁明快的家居风格;第二,宜家家居全部是组装的,便于运输;第三,目前在中国只开了上海店,北京店,听说广州也开了,它的知名度很大,使代购成为可能;第四,宜家很精,特意将一部分产品用超低价格销售;第五,宜家的宣传册很出名,有了宣传册,做生意很方便。现在看来,我的报道又有了可以深化的内容。

  我自己也很喜欢宜家。有朋友来上海,我总喜欢领他们去宜家,顺着有牌子指引的铺着红地毯的走道,浏览陈列在两边的商品,一般逗留的时间都要两三个小时。这时候,你的感觉好极了。

  有一次我独自去宜家,买一样我已经看好的产品,但我没有办法直奔产品的陈列位置,因为弯弯曲曲的地毯走道一定要你走完它规定的路程,不容你走直线。我有了埋怨。 最近看到一篇文章,讲外国人对这条红地毯的评论,我笑起来。原来这是一条狡猾的商业走道。表面上看,宜家是在为客户指引道路,实际它是在为你指引商品,不管你愿不愿意。宜家是在巧妙地制造和利用人潮。

  

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