网上开店三步曲

时间:2018-04-20 网赚项目 我要投稿

不少人都有做老板的愿望,而网络这个平台则为许多人解开了心中潜藏已久的“开店”情结。今年25岁的张莹在广州某律师事务所工作之余,还在ebay易趣网开了一个化妆品专卖店,工作之余在家里摆摊叫卖,早早地尝试了当“老板”的滋味。其实早在大学时代,张莹就通过学校的BBS倒卖化妆品。大学期间,很多同学都在搞兼职,从小就有老板梦的张莹也就利用电子平台开始了人生的第一步:网上开店。

量身定做开店模式

虽然网上开店的形式很多,但一般可分为实际店铺与网络店铺相结合和纯网络店铺两类。

实际店铺与网络店铺相结合的创业者一般拥有一个不大的实际店铺,有一定的启动资金、销售经验和销售渠道。因为实际店铺已有租金支出,所以此类店主一般选择人气较旺的BBS或免费的网络交易平台开店。

第二类纯网络店铺的店主则完全通过网络完成交易。免费型的网络店铺可选择在一些热门的BBS中开设讨论版,或利用网络交易平台提供的一些免费服务,门槛最低,除了进一些样货外不需要任何支出,只要解决好货源问题就行了,最适合本钱不多的创业人士。不过这种店铺比较简陋,管理起来比较麻烦,客户查询浏览也不方便。尤其在BBS中开店的,店主要亲自去BBS的各个板块发布广告帖。相比之下,付费型的网上店铺要专业得多。有专业的电子商务平台提供技术服务支持,管理便捷,客户也能直观快捷地浏览各类商品。尽管付费型网上店铺每月也要支付一定的租金,不过比起实际店铺动辄上万的月租可要便宜得多。这种最适合那些想做副业的白领,只要在家中点点鼠标、打打电话,生意就开张了。

网上开店三步曲

网上开店虽然“钱景”可观,也相对比较容易,但却不如一些网站所说的“5分钟开展电子商务”。网上开店需要的技术含量也不低,哪一个环节处理不好都将会影响你的生意。那么如何在网上开店呢?

第一步,卖什么。

目前主流网民有两大特征,一是年轻化,学生群体占相当的比重,其次是上班族;二是白领或准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、知识门槛等多方面的因素,为这一特征写下了必然的注脚。掌握了主流网民的基本特征,就可以根据自己的实际情况来确定卖什么。

 

小打小闹型

拓展业务型

供求信息型

适合人群

家中积累了不少弃之可惜、留之多余的杂物的大众人群

已有了实际店铺或工作,希望在网上拓展业务的人

在商贸公司中负责业务的人员

开店动机

苦于没有渠道

用很少的成本增加销售渠道

扩展自己的供求信息渠道

适合方式

在拍卖、二手交易等C2C网站张贴信息

在拍卖网站或网上商城B2C开虚拟店铺。

在商情类等C2C网站发布供求信息。

第二步,选好店址。域名、地址好比是门牌号码,要进驻商城,当然首选人气旺盛的网站。

目前,网上开店有两种模式,一是自立门户,即建立一个自己的销售网站,这种模式需要一定的前期投入,并要要懂得一定的网络技术,宣传推广成本也较高。二是进驻大型网上商城,如网易商城、新浪商城、ebay易趣网、淘宝网等。这一模式依托大型网络平台,人气旺,不需要多大的前期投入,但经营必须符合商城统一的管理。

网上开店不仅依托网上平台的基本功能和服务,而且顾客也来自于该网上商城的访问者,因此平台的选择非常重要。由于网上商店建设和经营具有一定的难度,需要经验的积累,因此在初次建立网上商店时,最好进行多方调研,选择适合自己产品特点,又具有较高访问量的电子商务平台。不同的网上平台的功能、服务、操作方式和管理水平相差较大。理想的平台应该拥有良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务以及售后服务保证措施等。当然,好的网站还需要有尽可能高的访问量、完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能,并且可以提供一些高级服务,如对网店的推广、网店访问流量分析等。此外,网站的收费模式和费用也是重要的影响因素。在资源许可的情况下,店主不妨在几个网站同时开设网上商店。

第三步,装饰门面。包括起个好名字、及时刷新网上店铺的货品。

没有一个好的名字,或者没有一个有效、清新而又抓人眼球的页面,再好的产品、再好的价格也很有可能淹没在网络这个茫茫大海之中。因此,商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质,让人一看就能大致了解商品的基本信息,并考虑好商品的分类以便从搜索引擎中找到。

怎么才能让顾客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的东西?这就需要做好商品推荐。花点工夫,盘点一下你的宝贝,让最好卖的东西出现在最上面。其次,商品的图片是你给顾客的第一印象,也是你的门面,必须精益求精。

开店容易,赚钱难

网上虽然开店容易,赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题:货源、定价、营销、信誉。

1、货源:与别人卖同类别的商品,你是否有价格更低的进货渠道?最理想的进货渠道当然是工厂,如果与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有销售时直接跟工厂拿货,无囤货风险,这当然是最佳模式。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺,从批发商拿优惠价,实行网上网下多渠道销售,也颇具竞争力。如果没有理想的货源,从二三级批发市场买进,基本上很难经营。因为货源直接影响到价格,掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

2、定价:从理论上讲,网上商品价格比网下低,这也是驱使人们网上购物的原因之一。但实际上许多网店商品定价与网下相比并没有价格优势。这一方面是店主的进货成本高,另一方面也可能是店主虚高定价。在商品本身没有突出特色的情况下,这种定价策略是不明智的。

3、营销:网上商店并不是一个独立的网站,对于整个电子商务平台来说,可能排列着数以万计的专卖店,有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。同时,一个网上专卖店通常被隐藏在二级甚至三级目录之后,用户难以直接发现,如何在数量众多的网店中脱颖而出呢?如果获得平台提供商在主要页面的特别推荐,是直接和有效的方式,但这种机会并不多。因此往往要靠店主采取一定的推广手段,如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜索引擎、或者在其他网站进行介绍,甚至投放一定的网络广告等。

4、信誉:网店交易都是款到发货,诚信是网店的立足之本。所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下最佳诚信级别标签。这对于那些销售价值高的商品如手机、数码产品的网店来说尤其重要。当有人看上你的商品时,无论是初期的信息沟通,还是后期的收款寄货,都应在第一时间响应对方。在网上购物的人,很少有耐心等待。在发货后不久就要询问顾客是否收到,是否满意等,这些都是保持店铺信誉的途径。

开店成本比较

 

  网上店铺

实际店铺

营业时间

24小时

12小时

工作时间

自由安排

8小时

销售区域

全国

周边区域

人工

1人

1-3人

店铺租金

0 元/月

5000 元/月(城市繁华商业区)

经营成本费

可展示的商品

不受限制

有限

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