适合大学生创业的网上淘宝推广方法

适合大学生创业的网上淘宝推广方法

　　一、淘宝店铺内推广

　　今年，比去年整整多出19万的699万名大学毕业生数量不仅让形势更加严峻，也让“没有最难，只有更难”成为不少大学毕业生求职季奔波的无奈感叹。2013年被戏称“史上最难毕业季”，那它究竟有多难?毕业生的出路该何去何从?

　　1、设计一个个性的店标和店名：

　　(1)要给顾客良好第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。可以是俊男美女头像，可以是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。

　　(2)动态商品展示惹人爱，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。

　　(3)商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“##店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的!”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

　　(4)店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。

　　2、巧用签名档：一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是很多人的经验之谈。签名档最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

　　3、利用旺旺上的状态信息：很多人的旺旺状态设定成乱七八糟的信息，比如：什么诗词，什么名言等等，甚至有的一个字也没有，懒得设置，就这么空着，这样做未免太浪费资源了。

　　聪明人都知道：旺旺状态是一个很好的宣传推广位置，这是最简单的一招，有很多人没有充分利用，主要没有认识状态信息的作用。

　　其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，比如名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”，有时也会是“新货到喽，来看看哟”。朋友一上线，便看到你的广告，不是很好么?特别对于你的买家群组来说效果更好。

　　最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的。设置旺旺的自动回复时，也不要设置成：“掌柜不在，请留言”、“掌柜外出，稍候回来”等等。要将自动回复设置成广告信息，比如：“您好，掌柜不在电脑旁边，请到小店里坐坐，如有什么需要，请留言，掌柜一回来马上处理，谢谢，小店大门：http：//shop********。taobao。com”，或者简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝。你看，这样不是挺好的吗?既有人情味，又做了广告。

　　4、合理设置宝贝名称：合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中你的产品。

　　5、用好橱窗推荐：店铺推荐宝贝出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

　　普通店铺推荐宝贝数量只有6件，由卖家自行选择，在“我的淘宝—管理我的店铺—推荐宝贝”中设置。橱窗推荐宝贝：当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。(橱窗推荐位又名卖家热推)，在“我的淘宝—出售中的宝贝”中设置。

　　关于橱窗推荐具体可看橱窗式销售规则。注意橱窗推荐。这个功能的作用就是在众多的商品中，优先展示橱窗推荐的商品。为了争取第1页与消费者见面的机会，可惜将其和快要上下架时间相结合，去推荐快要下架的商品。网店也如实体店一样，行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10：00～12：00;15：00～15：00;20：00～22：00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(尽可以在这个时间段内发布宝贝)，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。

　　6、用好宝贝描述模板：用好宝贝描述模板互联网中，不能面对面的交流，所以描述和图片是用来解释你这个商品，怎么样的描述能让顾客动心。描述是对商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑选商品推广的时候，发现有的店家信誉也高、货源也充足，就是没描述、照片也很模糊，看到这样的自然不怎么喜欢。淘客自然也就不喜欢这样的产品了。掌柜的要勤快些，别怕麻烦。要对自己家的产品有深入的了解，要写自己的商品如何的好，不要只把功能介绍下就完事啦，介绍功能只是陪衬，最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。服装、鞋、包等最好有模特，并且图片要清晰、细致，这样更直观，更有说服力。

　　7、宝贝上架时间：充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置。因为买家搜索商品，在默认的情况下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味着看到的人越多，被点击的几率越大。特别是接近商品下架前十分钟之内最为明显，这是一个非常难得的展示时机。

　　因此，如何利用定时上架方法，让每一分钟都有自己的商品在结果的第一页显示?上架的技巧：当然也有一些技巧在里面，一是要选择人多的时候上架;二是要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的链接，起到宣传其他宝贝的作用。宝贝上下架时间是值得研究的一门学问，淘宝中商品过多。就算是同一种商品也可能会有成百上千的卖家在销售中??而淘宝一般会把快要下架的商品排列在搜索显示结果的靠前页面，所以为了自己的店铺或者商品每天都人浏览的话，那就必须要保证每天都要有上下架的商品，勤快的操作。一般在下午3点到5点或晚上8点到10点购物的人比较多。

　　例如：如果我有70件产品，我分7次发布。周一到周日，每天3点，发布10件，这样，在一周后，每天的3点左右，都会有快下架的产品，由于浏览产品，顾客肯定也会看看店铺其它东东!一周客人都很多多好啊!当然，如果有140件产品更好，除了每天3点发布的那10 件，晚上的时间段也发布10件，2个时间段都可以充分利用，所以说，产品还是要足够的!如果有足够的产品，凌晨6点到次日凌晨2点每个小时发布一个产品，一周都这样，更有效果!

　　8、多搞促销活动，发红包，抵价卷，送小礼物：例如：①买二赠一活动。②选择一些必要的小赠品，精美时尚的，不要告诉客户，偷偷放在包裹里，客户收到会很惊喜，就为了这份惊喜会给我一个大大大好评，还会介绍朋友来的哦～③定期举办满就送活动，满50元一个档次的赠品，满百元一个档次的赠品，如果客户喜欢百元的赠品，而他只需要50元的商品的时候，她会为了赠品努力达到一百元的哦～④老顾客二次消费享受贵宾价格。⑤曾有个帖说到红包助我人流量过百，这是有道理的，这也是一种促销手段。商品好，买家又喜欢能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。

　　9、参加各种公开活动积极参加各种淘宝论坛的活动，产生的广告效果会比上述任何一种都好，但要会选择相应的活动，最好活动内容跟自己经营的项目有关，比如：你经营的是户外用品，而淘宝论坛上正好举办户外活动，你最好积极参与。因此，建议想大作广告的朋友留意相关活动，并积极参与。也可以参加淘宝组织的各类活动，通过“我的淘宝”-“我是卖家”-“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费，您在活动报名专区可选择适合自己的活动。超级买家秀这个版块本是个很好的广告途径，但是如果那里挤满了秀的人，效果就大打折扣了。想想看，大家都在拼命秀，谁来买啊?因此，建议秀要适可而止，不要花太多的精力在这上面。自2003年5月10日成立以来，淘宝一直都有各类访谈和各类直播。也开设有报名通道，凡被访者，无不名声大噪，店铺的点击一时暴增，成交量也水涨船高。因此，不要放弃每一个曝光机会，留意各个论坛板块的访谈活动，积极报名参与。比如，现在正在经验畅谈居风头正旺的“伟雅访谈”，一个个皇冠店铺在上海伟雅的笔下成为热点，从而吸引了大量人气。

　　提供活动赞助：：有人认为，免费提供活动赞助是傻瓜行为。可他并不知道，每一项活动都会引来无数人的参与，而举办活动都有一个不成文的规定，将活动赞助商的店铺链接和商品图片，甚至是商品的具体介绍都一一展示在贴子里，既合情，又合理，更合法。何乐而不为?比如：你经营的是儿童服装，而现在淘宝论坛有个关于儿童的活动，他们都是你目标消费群，提供一两件童装赞助有何不可?你不积极提供赞助才是傻瓜呢。因此，建议想大作广告的朋友要留意论坛的相关活动，且要积极参与，提供赞助。

　　11、自己推出各种活动这个形式的广告效果最好，活动可以在自己的店铺里举行。但最好是论坛上进行，不过在论坛上进行要征得相关管理员的支持才行，否则可能会被视作广告而被禁止，甚至遭受处罚。因此，大家可以多动脑筋，自己开展各种有益的活动。

　　12、加入淘宝商盟：如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度，对自己百利而无一害。最好选择本地商盟，因为有些商盟不定期组织成员线下活动，能参加的，一定要参加。在淘宝网上扩大你的朋友圈，建立旺旺朋友团，建立旺旺群，且经常主动地与朋友们互相动，向别人请教各种问题与及帮助别人解答各种问题，这些活动都会增加自己的曝光率，是一种非常有效果的宣传推广方式。

　　13、拍卖专区选择拍卖：拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家比较容铺的人气很有帮助。众所周知，参加一元拍无异于放血，很多笔交易都是赔了钱还赔笑脸，因为一旦竞争成功，就算亏得再多，也一定要卖给人家。但是，为什么还是有那么多人参加一元拍?因为图的是广告效应，增加店铺的点击率与及曝光量。易找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较容易受到买家的青睐，所以拍卖对于提高店

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