网上创业 各网上商业模式优缺点分析

时间:2017-08-04 网赚项目 我要投稿

  各种网上商业模式优缺点分析

  ——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式

  一、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径

  据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示,2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测,中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%,达到302亿元,预计2008年将增至412亿元。

  中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应,网络销售超低成本和快捷的形式是他们作此职业选择的主要原因。淘宝网的主席马云先生放言:“淘宝网”到2009年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

  但是你真的准备好了吗?用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗?你是否发现你没有合适进货渠道?没有充足资金备货?没有渠道解决库存?没有品牌吸引流量?没有精力物流配送?

  是的,如果只用和别人一样的模式在网上开小店,很难与网上大的专业店竞争,他们有实体店,有全职的雇员,有冲皇冠的技术通道,在被他们挤压的生存空间里,我们难以得到发展的机会。

  二、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析

  目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式:

  (1)基于B2C的自营网上商城模式

  典型范例:卓越网、当当网、拍拍网。

  优点:容易建立良好信誉;产品齐全,一站式购物体验。
  缺点:广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。

  (2)基于B2C的他营网上商城模式

  典型范例:新浪网上商城、中商网
  优点:运行成本低,商品价格相对较低。
  缺点:产品分类销售为主;人气不足,在消费者中知名度不高,点击率不高。

  (3)基于C2C的专业店

  典型范例:淘宝、易趣上的专业店,一般都有实体店或实体公司背景。

  优点:运行成本非常低,商品价格比较优惠;起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。
  缺点:产品分类销售为主;竞争非常激烈,后来者起步较为困难。

  (4)基于C2C的业余店

  典型范例:淘宝、易趣上的个人小店,大部分为业余爱好,补帖家用性质。

  优点:运行成本极低,商品价格可以非常优惠。
  缺点:产品分类销售且品种非常有限;进货渠道不畅,库存成本压力大;竞争非常激烈,起步时信誉度和知名度的建立非常困难。

  三、分析B2M2C模式的优缺点

  典型范例:“麦德好”网商联盟网站

  1、B2M2C模式基本概念

  简单的说:“B2M2C”=“B2M”+“M2C”,M是指“middle”,就是通过一个网站平台将众多网上商店店主联合在一起,与批发商建立供货关系,对网上商店店主而言,实现了一个起批并享受批发价,而由于集中了大量的网上商店的进货量,对批发商而言就成了可以按最低价出货的的大额批发。

  分层次来说:首先,B2M2C模式是在针对个人消费者的B2C和C2C模式基础上演变出来的一种新模式;其次,通过一种连锁会员店的形式,将网上数千家网上小店进行联合,将大家的进货统一到网站平台进行;最后,通过这个网站平台,直接从厂商或一级批发商处进货,对单个小店而言,实行一个起批并享受批发价。

  2、B2M2C模式优点

  (1)商品种类丰富,打造一站式购物的网上超市

  由于采用先下载,后进货的销售模式,集中了大家的销售力量,原来的网上小店加入连锁后,就变为网上超市,初期会销售数十类数百种商品,将来会销售数百类数千种的商品,实现“一站式购物“。加入连锁会员后,还可以要求网站平台采购指定的商品以供出售。

  (2)网上网下联动宣传,多种方式取得良好宣传效果

  由于将采购和物流配送的工作分离出来,连锁会员店主可以有更多的精力投入到广告宣传和售后服务当中,也可以在多个网上平台开店,比如同时在淘宝、易趣、拍拍上开店。

  由于集中了大家的力量,网站平台会定期会制作精美的样品册、宣传页和样品套装,供连锁会员店主在网下对周边消费群进行宣传和销售。

  从目前成功的网上小店来看,与周边消费群建立良好的关系是非常重要的一个因素,不仅通过网上的交流,还有网下的沟通。所以,连锁小店除了采用一般的网上宣传模式外,还将大大增加网下宣传和销售的内容(向安利学习)。

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