网上创业 各网上商业模式优缺点分析

网上创业 各网上商业模式优缺点分析

　　各种网上商业模式优缺点分析

　　——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式

　　一、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径

　　据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%，达到302亿元，预计2008年将增至412亿元。

　　中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作此职业选择的主要原因。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到2009年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

　　但是你真的准备好了吗？用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗？你是否发现你没有合适进货渠道？没有充足资金备货？没有渠道解决库存？没有品牌吸引流量？没有精力物流配送？

　　是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有冲皇冠的技术通道，在被他们挤压的生存空间里，我们难以得到发展的机会。

　　二、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析

　　目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式：

　　(1)基于B2C的自营网上商城模式

　　典型范例：卓越网、当当网、拍拍网。

　　优点：容易建立良好信誉；产品齐全，一站式购物体验。
　　缺点：广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。

　　(2)基于B2C的他营网上商城模式

　　典型范例：新浪网上商城、中商网
　　优点：运行成本低，商品价格相对较低。
　　缺点：产品分类销售为主；人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。

　　(3)基于C2C的专业店

　　典型范例：淘宝、易趣上的专业店，一般都有实体店或实体公司背景。

　　优点：运行成本非常低，商品价格比较优惠；起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。
　　缺点：产品分类销售为主；竞争非常激烈，后来者起步较为困难。

　　(4)基于C2C的业余店

　　典型范例：淘宝、易趣上的个人小店，大部分为业余爱好，补帖家用性质。

　　优点：运行成本极低，商品价格可以非常优惠。
　　缺点：产品分类销售且品种非常有限；进货渠道不畅，库存成本压力大；竞争非常激烈，起步时信誉度和知名度的建立非常困难。

　　三、分析B2M2C模式的优缺点

　　典型范例：“麦德好”网商联盟网站

　　1、B2M2C模式基本概念

　　简单的说：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通过一个网站平台将众多网上商店店主联合在一起，与批发商建立供货关系，对网上商店店主而言，实现了一个起批并享受批发价，而由于集中了大量的网上商店的进货量，对批发商而言就成了可以按最低价出货的的大额批发。

　　分层次来说：首先，B2M2C模式是在针对个人消费者的B2C和C2C模式基础上演变出来的一种新模式；其次，通过一种连锁会员店的形式，将网上数千家网上小店进行联合，将大家的进货统一到网站平台进行；最后，通过这个网站平台，直接从厂商或一级批发商处进货，对单个小店而言，实行一个起批并享受批发价。

　　2、B2M2C模式优点

　　(1)商品种类丰富，打造一站式购物的网上超市

　　由于采用先下载，后进货的销售模式，集中了大家的销售力量，原来的网上小店加入连锁后，就变为网上超市，初期会销售数十类数百种商品，将来会销售数百类数千种的商品，实现“一站式购物“。加入连锁会员后，还可以要求网站平台采购指定的商品以供出售。

　　(2)网上网下联动宣传，多种方式取得良好宣传效果

　　由于将采购和物流配送的工作分离出来，连锁会员店主可以有更多的精力投入到广告宣传和售后服务当中，也可以在多个网上平台开店，比如同时在淘宝、易趣、拍拍上开店。

　　由于集中了大家的力量，网站平台会定期会制作精美的样品册、宣传页和样品套装，供连锁会员店主在网下对周边消费群进行宣传和销售。

　　从目前成功的网上小店来看，与周边消费群建立良好的关系是非常重要的一个因素，不仅通过网上的交流，还有网下的沟通。所以，连锁小店除了采用一般的网上宣传模式外，还将大大增加网下宣传和销售的内容(向安利学习)。