网络创业成功秘诀
秘诀一：轻松的心态认真的姿态
陈歌是淘宝大学目前的高级讲师，网店经验十分丰富。他就网上创业机会分析、走进网商、网点进货渠道、商品定价技巧、网上开店入门五大部分，为现场听众分析了经营网店的要领。
面对一群充满创业*的青年学生，陈歌首先强调，利用网络创业要有轻松的心态认真的姿态。由于门槛矮、机会成本低，且不受时间和地域*，各种各样的人都可以成为网商，可以很轻松地在网上开店。
但陈歌提醒，成为网商是有得也有失的，在获得相对自由与收入的同时，也有做好承担经营压力与改变生活习惯的准备。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明显”。陈歌笑言。
陈歌鼓励有意从事网店创业的大学生在最初阶段别只盯住成交量，而应该注重获得顾客信任和做好口碑，“一个客户一个客户地攒，认真、耐心地经营好。”
秘诀二：进货前做好市场分析
至于进货渠道，陈歌认为可采取多种方式，例如通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道，均可解决货源问题。
“在你进货前，你必须了解自己的潜在客户有哪些，他们购物需求是什么，哪些没有得到满足。”陈歌说，网络改变了现代人的购物习惯，越来越多的人喜欢网购，“淘宝网站去年的网购人群有8000万元，交易额近1000亿元，算是十分可观，但中国有几个亿的网民，这蕴藏了更庞大的'潜在客户。”
陈歌认为，网购人群基数庞大，他们的需求也是非常广泛的，因此，只要能摸准市场需求也就抓住了商机。
他举例，有人甚至在网站上卖鱼，能够即刻宰杀然后邮寄给顾客，“所以说，网店能销售的东西与日常的百货没什么差别，只有你想不到的，没有你做不到的。”
秘诀三：定价可多样运营有技巧
网上定价其实也是一门高深的学问。陈歌认为，定价可以成为和竞争对手做迂回战的工具，“所以定价前要更关注对手的价格。”
经过5年的“淘宝”经验，陈歌总结出了成本定价法、价值定价法、竞争定价法、新品定价法、差别定价法、非整数定价法、分割定价法等定价方法。“使用哪种方法定价，取决于你自己的销售目标。”
通过以上内容的讲解，在座青年大学生对利用网店创业有了较为清晰的认识。陈歌便从店名选取、资格申请、交易流程、商品上架、网店装修等方面，通过生动的例子，进行网上开店入门技巧讲解。
最后，陈歌提醒梦想到网海淘金的大学生们，在开网店之前一定要熟悉运营规则，多到一些论坛和培训机构了解开店技巧，避免走弯路。对于想到网络上挖取人生第一桶金的大学生，陈歌要他们记住“三千万”：“千万相信自己，千万付出行动，千万坚持到底。”
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