网店的产品定位

网店的产品定位

　　网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城 购物等大型网络贸易平台完成交易的!我们要合理利用网店，争取做到效益最大化。下面是小编收集的网店的产品定位，希望大家认真阅读！

　　NO.1 产品定位

　　在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

　　NO.2 价格定位

　　在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

　　NO.3 丰富产品

　　产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

　　NO.4 详细产品说明

　　产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

　　网店消费群定位

　　你打算把你的产品卖给谁？这些人群一般会聚集在什么地方？他们有什么爱好？如何投其所好？我经常去派带上逛，有一个卖孕妇装的，消费群定位很清晰，就是孕妇，孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群，他们对那个阶段该做什么需要做比较关心，如何提供他们所关心的东西呢？这就需要我们动脑筋了，我们要做消费者的咨询顾问，而不是简单的卖东西的。这点很重要。

　　网店的定价定位

　　一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消费群已经固定之后，我们还要想，我们的价格定在怎样的范围？拿孕妇装来讲，孕妇装有很多的款式以及面料，价格肯定不同，那么我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢？消费群的接受范围如何？还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。

　　盈利策略定位

　　传统企业涉足电商，最终亏本的原因有很多：定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等，但是归根到底还有一个最为本质的原因：盈利策略定位不当，所以盈利策略是我们需要深入思考的。

　　一般的盈利策略有：

　　1、低成本盈利；

　　2、获取新客户盈利；

　　3、增值服务盈利；

　　4、B2B盈利；

　　5、细分市场、通过渠道盈利；

　　6、整合资源盈利等。

　　只有明确了我们的目标客户、盈利策略，才能够更好的进行后续的运营和推广。

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