你的店铺应该上多少件宝贝

时间:2017-05-17 网赚项目 我要投稿

大家都知道,在淘宝开店,至少需要10件商品,但仅仅只有10件,似乎不够,现发表一下我的看法,供您参考:

商品应该上架多少件,应该按照卖家的实际情况来决定:

1、新手类:(30-50件足已)

刚刚加入淘宝卖家大军的朋友,商品不需要太多,30-50件就可以了,原因如下:

(1)一般新手没有足够的资金,进大批量的货,否则资金积压太多,不利于以后发展;

(2)一般新手并不完全了解市场行情、商品流行趋势、商品品质特点,上太多的商品,会导致商品参差不齐,而自己又不能全面了解商品属性,对于买家的问题很难一一准确、详细回答;

(3)一般新手对商品销售没有预期,转行的可能性存在,“船小好掉头”;

(4)一般买家对于新手店铺有一定的疑虑,商品不多,可以突出重点商品,不杂乱无章,让人眼花乱,更方便买家找到具有切入点的商品,有利于慢慢培养你的精品宝贝。

(5)新手橱窗推荐位不多。商品为买家所发现,橱窗推荐是关键,其他非推荐商品,在淘宝商品汪洋大海里,基本无作用。

(6)当然,西子部落不建议20件商品以下,因为目前商品是每页20件,买家一进来就完全看遍了宝贝,翻页的机会也不给人家,呵呵,好象太“逊”了。

(7)因此,作为新手卖家,不要和他人“拼数量”,而应该和他人“拼质量”:即商品要适销、图片要精美、价格要适宜,物超所值,就可以。


2、心心店铺(50-150件)

小店赚心心了,50-150件还是要的。

(1)心心店铺属于开拓成长期阶段,已经有了一定的销售方向,商品结构相对固定,可以再进一些类似商品,

(2)心心店铺已经有了少量的固定客户群,需要增加商品,以吸引新买家,留住老客户,每周或每月给人一个新气象,多给人一个挑选的余地,因此需要增加商品;

(3)心心店铺需要给人一个长远发展、诚信经营、致力网店的形象,商品数量太少,不利于传递店铺信息和店铺文化;

(4)心心店铺橱窗推荐也多了,商品数量也要跟进。

(5)为什么西子部落不认为这阶段商品越多越好?因为:

A、心心店铺一般是掌柜自己打理,要熟悉掌握几百件商品的情况,好象比较难哦。

B、一般来说买家是带着对你的某一商品的兴趣进来的,如果你店里的商品太多,而你仅仅是一个“心级店家”,容易产生“内耗性”的比较,"原来还有更好的啊!"。当买家不知所措时,一般是2种选择,1是向掌柜咨询,这还算好,2是越来越迷糊了,走人,再看看其他更高级的(比如钻石)卖家先。这样就失去了一见钟情、一锤定音的机会和效果!

3、钻石店铺(100件以上)

上钻石了,就是一个“大”卖家,商品还是多点好,本人认为有100件以上宝贝就更好了。

(1)钻石店铺塑造的是“大店家”形象,如果实体店铺一样,除了店铺门面、店铺装潢、服务人员等以外,还需要商品“琳琅满目”,商品数量多,可以充分展示店家“实力”;

(2)钻石卖家已经具有相当固定和庞大的客户群,对老客户需要新花样以引诱,及时、定期推出新品、精品,是需要的。

(3)钻石卖家应该有一定的资金实力和判断眼光,还有相对固定、可靠的进货渠道,商品来源不成问题,因此商品品种多是完全有条件的。

4、皇冠店铺(随便)

做到皇冠了,随便上多少商品都已经不是问题。

皇冠店家已经对于商品独具慧眼,经过多年打拼,完全知道商品的销售预期,即使上10件商品,相信这10件都将成为人气宝贝、旺销商品。因此对于皇冠来说,商品数量已经是一个初级问题,卖家更多考虑的是其他情况。

以上是一般情况,销售商品不同,或销售方式不同,可能不合适这观点,比如

(1)有卖1件商品也能上3钻的(2)代销的(3)米多的、大店家新人(4)商品本身比较杂的百货店、音像商品店等等。

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