淘宝开店三个月收入1万元的真实故事

时间:2018-09-30 开店项目 我要投稿

  首先声明下,是3个月收入一万元,不是一个月收入一万元。我在淘宝开店的时间是今年的3.8号。到现在为止总收入是 12566元,这个是去掉了各种各样的费用之后的纯收入。平均一下每个月差不多是4000元,这个收入在淘宝店主中算是非常普通的了,不过我是在新店的前 三个月就做到了这个收入,个人感觉还是挺幸运的。

  在这三个月中我主要的工作就是围绕着几个点再转,第一个就是 做宝贝标题的优化,这个是店铺流量的主要来源。第二个就是店铺的装修。

  废话就不多说了,现在就说下我在这3个月中的具体行动。

  3.8号开店的时候我店铺的信誉是0,一个新的不能在新的店铺,没有任何的优势,店铺刚申请成功的时候,我就开始购买淘宝的各种工具,首先是定了一个淘宝拓展(营销版)的旺铺,这个是花了288元一个季度,为什么一开始我就订购这个呢?

  主要是因为我明白一个好的装修对一个新店的重要性。其次就是这个旺铺所带有的各种营销套餐比较的实惠。

  了解淘宝的都知道这个套餐包含有(限时打折,满就送,搭配套餐,自动分类,店铺优惠卷)而这些都是开店所必须用到的。这能让店铺的成长速度快速的增加。

  然后就是到装修市场买了一个高级的模板。这个模板花了我200元。为什么我会买这么贵的模板呢?

  主要就是因为我不懂ps不会做图,看不懂代码。所以就买了个高级的模板,主要就是一个方便,快捷,而且高级模板完全都是所见即所得的,不用弄什么代码,对我这种人非常适合,而且我店铺的logo,宣传图什么的都是直接找的模板作者给我弄的。

  从购买模板到店铺的装修完成,中共没有2个小时。基本都是模板作者帮我搞定的。

  说完店铺装修,这里很多朋友就可能关系我是卖什么的?我是不是卖什么特产呀,或者什么冷门的类目。

  这些都不是我卖的东西,我卖的东西其实就是淘宝最火的女装。为什么卖女装呢?因为他买的人最多,好卖。而且货源多。

  那很多朋友就会问了,那竞争不是很大的吗?其实淘宝女装的竞争对于小卖家来说,可有可无,根本和我们不搭边,没做到皇冠,根本也就没资格谈什么 竞争。对于小卖家来说,每天200的流量就能养活一个店铺。所谓的竞争那都是想出来的。这个理念不是我说的是我在派代上看一位牛人说的。

  那现在就说下我的女装货源是从哪里来的。我做的就是代销,和很多小卖家一样都是做代销,货源也是在网上找的。而且我找的这个货源还算是比较好的,到目前合作了3个月还是很愉快的。

  这里就说下大家在找货源的时候应该注意什么,第一就是货源一定要的厂家的,因为现在的很多女装货源都是二手的,或者三手的货源,而且一定要有七 天无理由退换货服务。在一个订单处理的速度要快,最好是在下单以后的20分钟以内可以给出订单号的。坚决不能选择隔天发货的那种。

  找货源的方法大家可以在百度上搜索一些相关的关键词比如网店代理网店代销什么的,也可以到比较专业的一些代销网站去找,比如网代天下,五星货源网,阿里姐姐这些比较专业的货源导航站。

  说完货源我接着说,我是怎么为店铺做流量的。

  相信大家都知道很多各种各样的推广方法,对于各种推广方法,我觉得我们在推广店铺的时候一定要抓住关键点,也就是店铺最大的流量来自于哪里?

  我详细大家都知道淘宝店铺最大的流量就是来自于淘宝的自然搜索。而我店铺的流量主要来源也就是淘宝的自然搜索。

  那么对于我这么一个非常新的店铺来说,要想获取自然流量,最关键的地方是什么呢?其实不是各种各样的推广方法,我们前期也就是3个月之内只要做 好一件事就可以了,那就是优化自己的宝贝标题,这个一来可以带来稳定而持续的流量,二来就是可以让自己对产品,对淘宝的规则了解的更加的清楚。

  那么下面我就分享下我做淘宝标题优化的一些经验

  首先说下做了三个月优化的成绩。我店铺从0到现在流量稳定在500up左右,也就是每天有500左右的流量。

  首先是订购必备的工具,量子统计 数据魔方 然后就是 行情参谋,如果你要做标题的优化,那么这三个软件是必备的。量子统计买旺铺会送,数据魔方3个月时90 行情参谋3个月是75

  首先介绍下,量子主要是查看优化效果的,用来做效果监控,以及进一步 优化。数据魔方主要是用来查最热门的关键词。行情参谋同样也是用来查关键词的,不过还可以查排名。这里有一点要说的是行情参谋和数据魔方所查询到的关键词各有侧重点的。两样结合起来效果才是最好的。

  下面我们就介绍下详细的操作流程。

  我进行优化是按照类别进行的,一个类别一个类别的优化,我卖的产品里面最多的是连衣裙,其次是t恤,我就以连衣裙为例。

  2011新款韩版职业装女装夏装时尚女正装职业套裙夏天连衣裙 大家看下这个名字,就是结合了量子,行情参谋而进行的优化。

  这个名称总共包含了以下几点信息,主关键词 通用关键词 辅关键词 产品属性词 进行分解下

  这里的 “职业装”是主关键词 “2011新款韩版” 就是通用关键词 产品属性词就是 连衣裙 其他的就都属于辅助关键词

  这些词都是怎么来的呢?

  下面我就说下这些词具体的都是怎么来的。以及如何的查找这些关键词。

  首先我们到数据魔方连衣裙类目下可以查找到500个关键词,在这里我们主要找的是通用型关键词,也就是说放到任何一个连衣裙宝贝上面都行。例如  2011新款韩版 这个关键词是怎么来的 就是在数据魔方里面通过查找而来的 在数据魔方的搜索结果中显示 2011 2011新 2011新款  2011韩版 都这几个关键词都是排在最热门的地方。而我们就结合这几个最热门的关键词 把他们综合到一起就是2011新款韩版。

  查找出通用关键词以后我们在查找的就是辅关键词 那么怎么查找呢? 在连衣裙500个搜索结果中 搜索 职业装 就可以查找到和 职业装相关的一些关键词,而这些关键词就是我们需要的挑选的。相关的关键词会很多那么我们怎么取舍呢 这个就要用到行情参谋了。

  在行情参谋中使用自定义查询 然后选择和我们基本差不多的卖家基本,比如我选择的就是1钻以下 ,基本差距最好不要超过1个级别  比如我是星级的店铺那么我最高就会选择到1钻,不会去选皇冠。为什么要这么选呢,因为我们所需要超越的是和我们在同一水平的店铺,只要超过他们我们就能获 取流量,如果去选择皇冠什么的,那么搜索出来的关键词我们设置了都没有用,因为这些关键词和我们的差距太大,永远都不能为我们带来流量,就好比2011这 个词 淘宝搜索量第一  我们设置了一点用都没有永远都不会给我们带来流量,所有我们要选择同一级别的,这样才会有用,不然就是在做无用功,这个也就是很多的人用数据魔方或者行情 参谋无效的原因,因为这样做就是在和巨人比身高。怎么可能比的过。我们搜索主关键词  得到的相关关键词会有很多,这个时候就要进行对比,和数据魔方的数据进行下对比。把两边都有的关键词记录下来,然后进行组合。得到辅助关键词。

  我们的主要流量来源是辅助关键词,而不是主关键词,那么这里就有一个分配的技巧。

  以连衣裙为例 我店铺有 100款连衣裙 这100个连衣裙去掉通用关键词 和产品属性词 大概还能剩下 15个字左右 15个字的空间可以容纳的关键词是很少的这里就需要进行分配了。

  这里可以按照比例来进行分配 我们可以把总结得到的辅助关键词进行分组 每组的关键词字数加起来在15个左右  这样分成多个关键词组,然后在把宝贝同样进行分组,比如我们辅助关键词分成了10组  那么我们就把100个宝贝也分成10组。这样一对一的进行辅助关键词优化就可以了。 当然可以根据具体的宝贝数量和查询出来的关键词进行比例的调整。

  通过这个流程我把我第一上架的宝贝全部优化了一遍。而这个优化仅仅是第一步而已。

  在说一下宝贝的上下架时间,这个很多人都觉得在某一个时间集中上下架能获取很多的流量,其实这个观点不是很适合小买家。例如大家都知道每个星期 的周一周二 每天的  20-22点流量会很高,都一窝蜂的把宝贝的上下架时间全部选在了这个时间,这样做对小卖家来说内伤是很严重的。这么做可以让你先天不足。

  为什么呢?很简单对已新店铺来说在这个时间段下架的产品的确是能获取到一定的流量,但是这么做根本就是不持久的,不稳定的,不健康的。因为这么 做的后果就是除了在产品下架的适合有流量,其他的时间基本就没有什么流量了,而对于标题的优化也是不健康的,因为我们的标题在怎么优化,都不可能在自然排 名中获取好的排名,因为新店铺的权重很低。我们的关键词要想靠前,目前只能靠产品快下架的那点时间才有机会。

  标题优化是让我们给顾客一个找到自己的标记,而下架时间就是让顾客在搜索这个关键词的时候可以看到我们。

  而最主要的是新店需要的是稳定,稳定的流量,而不是突然的流量,只有稳定的流量才能让新店生存下来,因为即时的流量带来的只是短时间的效益。

  很多新店都会有这种情况,就是只有在每个星期的某一天才有订单,其他时间都没有订单,这个就是上架时间的原因,这种情况对新店的打击是很大的。

  那么正确的上架时间是什么样的呢?很简单 就是一个星期每天都有宝贝上架,每天都有宝贝下架,每一分钟都有宝贝下架。也就是均匀的上下架。

  例如:我有300款宝贝,那么我每天上架43件 而这43件产品有在这一天中进行分散。

  根据淘宝量子统计我把上下架的时间分为两个时段 第一个是 13点-16点 第二个20点到23点 总共是6个小时 通过淘宝助理的定时上架设置把这43件宝贝平均分配到这6个小时里面。

  产品上架,宝贝优化以后,我们要做的就是通过量子统计进行效果的观察,以及进行关键词的调整。这是一个长期的过程,要每天都要看,每天都要总结。主要观察的地方有以下几点。

  第一个要看的就是淘宝搜索关键词这个栏目。这里可以看到我们做优化的效果,以及发现优质的关键词。在淘宝搜索关键词有一个时间,我们选择7天。然后就可以看到7天中带来流量最多的关键词是那些。

  把搜索量最高的10个关键词记录下来。备用

  然后我们在查看宝贝被访排行,这里可以看到被访问最多的宝贝是那些。通过查看这里的信息我们可以做宝贝的优化。打造自己店铺的爆款,怎么打造爆款,等下再说。

  下面接着说标题的优化。我们在宝贝被访排行这里,选择倒序排列就可以看到流量最低的宝贝是那些,下面就可以把搜索量最高的10个关键词放到这些宝贝上面来。

  当然这里要根据每一个宝贝的具体情况来做,千万不要把连衣裙的关键词放到t恤上面,这样会被扣分的。

  说到这里宝贝的优化基本上就完成了,以后要做的就是不断的查看量子,然后把没有流量的关键词去掉,放上新的关键词。这是一个长期的过程,只要坚持做3个月,做到我现在每天500多流量是很正常的。

  下面说一下店铺里面设置的促销活动,我店铺里面的最初的一个月是全场包邮,第二个月是满98元包邮,现在是满198元包邮。这个设置在配合我产 品的价格能极大的推动买家的购买欲望。产品的价格区间大概都是在40-120之间  大部分是在70左右。这个价格是通过查询行情参谋而设置的中间价格。关于价格我个人的经验是不能太低了,价格太低了后果很严重的。就拿我做的一款运动套装 来说吧。我的拿货价是23元。在店铺我卖58元一套。刚开始卖的很好,第一个月就卖了10多件,也是我第一个月卖的最好的一款。然后我做了一次限时打折, 想拉拉销量,就把价格降通过限时打折奖到了28元。这样这款宝贝销量有增加了不少。但是没想到的是,以前58一套卖都没有差评的宝贝,这次有个顾客竟然给 了一个,一分钱一分货没想象中的好。的差评。把我这个宝贝彻底给毁了,自从有了这个评价,这款宝贝就再也没卖出去。

  低价的确是很容易带来销量,但是极品的买家也是非常的多。这是一个原因,另外一个原因就是没有利润,我以这个来说我卖58卖的都很好,一件衣服有30快的利润,而卖28只有5元的利润,而且还会遇到极品。惹自己一身骚。还是不做的好。

  这里奉劝新店铺,最好不要把价格定的很低,这样是赚不到钱的。而且对新店不利。

  下面在说一下爆款,很多新卖家认为爆款就是要卖上几千件,几万件的才叫爆款,其实相对的来说,对于新店来说,一个月一款衣服能卖出去30件,就 能叫爆款了。就拿我店铺的一款产品来说。一个月销量是74件,这对于我来说就是爆款,而且这74件衣服能给我带来2000多的收入。基本就靠着爆款生活 了。

  下面就说下我是怎么培养爆款的。其实很简单的就是因势利导,进行优势的逐步放大。这个可以从量子统计这里开始做起。

  上面说到了,在量子里面有一个宝贝被访排行,这里可以看到流量最高的宝贝是那些。我们就针对访问最高的宝贝进行产品的优化。这里的优化就是完善各种产品的信息。提供这款宝贝的转换率,以及对全店的流量进行引导。

  具体的来做,第一步就是把宝贝被访排行榜里面流量最高的10款宝贝找出来,然后完善宝贝信息,比如说产品的图片,标题。

  没有实拍图的,图片不清晰的。

  第二就是在其他宝贝上做关联,所有宝贝的关联都做上这10款流量最高的宝贝,这样就能利用其他宝贝的流量来集中提升这几款宝贝的曝光率。

  这些就是我做了3个月淘宝的一些经验,希望能为同样刚开店的朋友提供写帮助,让我们共同进步。

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