淘宝开店如何使用关联营销经营店铺

时间:2020-07-06 08:28:54 开店项目 我要投稿

淘宝开店如何使用关联营销经营店铺

  关联销售是淘宝卖家比较常用的一种经营店铺的手段,这种手段有利于提高转化率和客单价。而要做好关联销售其实方法很多,今日小编只和各位简单讲述一下其中的三种方法,希望对各位有启发

淘宝开店如何使用关联营销经营店铺

  第一:搭配关联:举例

  这个是我们比较倾向的一种关联方法,也很符合顾客的购买心理,比如你在店里买了一件上衣难道不想买一条漂亮的`裤子搭配吗?买了裤子是不是又缺少一双能搭配的鞋子呢,这就是精华所在。

   第二:降价套餐:举例

  这种关联方式缺点在于图片太小,没有足够的震撼效果,而现在的买家已经有了很高的识别能力,不会因为你写个降价就轻易点进去,尤其是在搭配同类型的宝贝情况下,建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。

  第三:热门推荐:举例

  这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前,如果产品的销量有着足够的震撼力的话,会起到出其不意的效果,而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方:卖家是用“买家最爱”来推荐,而不是“卖家推荐”,这能很大程度上减低顾客的排斥心理,转换率也就随之增加。

  关联实战举例:

  还有一种比较另类的价格对比关联方法,我们举例来说明:(转换率高达23%的骆驼鞋聚划算)主要达到如此高的转换率有3点秘诀:

  秘诀1、用其他类似款式产品高价格突出聚划算产品;下图三款相似,但价格从238元,到307元,到456元,消费者一看就会选择聚划算产品。

  秘诀2、用产品之前成交价格突出现在价格;下图是原价398元顾客拍下的成交记录

  秘诀3.三款产品同时上聚划算,其中一款必然是陪衬款,要勇于牺牲,不可能三款长红。

  总结:不管是使用哪种方式做关联销售,最后要看的都是个人努力,坚持到最后的才会是真正的赢家。

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