淘宝开店到底如何赚钱

时间:2020-06-20 17:41:54 开店项目 我要投稿

淘宝开店到底如何赚钱

  说干货之前,给大家几个淘宝开店赚钱的公式:利润=销售额-成本

淘宝开店到底如何赚钱

  销售额=客单价×访客数×转化率

  成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本

  综合以上公式,得到以下总的一个公式:利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品成本+广告成本+人力成本+库存成本)

  借着公式,淘宝开店的各位对于自己是否能赚钱,或者想赚多少钱,就从上边几个因素一步步对照就可以了。下面,小编就来详细解读一下。

  一、客单价

  客单价因素直接影响两个方面,第一就是你的购买人群,可以在生意参谋后台看到这样的数据:

  客户的定位越精准,将来的主图点击率,进店转化率会越高。

  客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间,可以很简单的从淘宝搜索框查到,你到底是想做哪一个区间的价位:

  客单价的因素其实就是涉及到淘宝开店选款定价的问题,可以说占是否能盈利70%的权重,所以在这上边要花至少70%精力去思考。

  二、访客数

  访客数也就是我们所说的流量,流量可以分为以下几种:

  1.搜索流量

  这方面强调的是控制刷单比例,因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制,让流量更精准,如果刷单比例总是超过总比例的20%,那么个性化标签紊乱,淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。另外需要强调一点,今年刷单的话,必须让加购物车和加收藏,这两项的权重亲测已经增加了很大比例,做和不做有天壤之别。

  2.直通车流量

  直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题,选词阶段,基本上只找10分词,有9分8分的,通过短时间卡首页烧完日限额,第二天立马上10分,以此类推一周以后,保持所有词都是10分,靠低价一直保持第一页细水慢流。

  3.活动流量

  记住,活动的目的不是为了赔钱,第二,只要有机会,每天花10分钟把能报的都报一遍,坚持就会出奇效。

  4.淘客流量

  最近的淘客分为两类,一类是拍A发B,好处是短时间刷几千单比较安全,坏处是没有搜索权重。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主,聚集在阿里妈妈,以及一些第三方平台的地方,这个资源对于小卖家来说很难撬动。

  三、转化率

  对于转化率,最直接的影响因素并不是详情页和文案,而是搜索人群是否精准,所以小卖家新品推广必须用长尾词,并且是适合自己宝贝属性的长尾词。

  其次是一些技巧,五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界,评价一定要让顾客带图追评,记住是追评!

  四、产品成本

  低价产品通过大量的数据以及经验,如果你自己不是厂家掌握着核心资源,要么是费了九牛而不之力不赚钱,要么是赔钱,赚钱的`很少,不要和概率去抗衡。

  中高端产品是完全可以赚钱的,并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型,只要你有心,不懈的努力去寻找,一定可以找到靠谱的供货商。

  五、广告成本

  广告基本上对于中小卖家来说,刷单费用、直通车费用是最大的一块儿,直通车要控制在总流量的20%一下是健康的,可以自检一下,刷单的费用,不要去省一些空包,要么找到靠谱的资源,要么自己亲自发空包。另外也友情提示一下,很多不法的小人利用商家被降权的心里,在这个时候趁火打劫。

  六、人力成本

  美工是必须的,毋庸置疑,淘宝开店首先卖的不是产品,而是图片,客服、运营、运营助理这些自己累点儿都兼职得了,还没赚钱的时候就要节省成本。

  七、库存成本

  淘宝开店小卖家记住一句话:库存能少则少,能轻则轻,没有最好!