创业开店必读产品定位很重要

时间:2017-12-28 开店项目 我要投稿

  你觉得开业之前,打开门之前,最重要的动作是什么?按照各位自己的想象,不一定要按我的标准。

  选址,市场调查,开业庆典,定位,选产品,进货,……

  我换一种问法,就是你开店之前,打开门来做生意之前,你觉得大部分人会先做什么?

  调查,市场调查,选产品,看看同行,宣传。

  我经常在这种课程里面,问到这个问题。绝大部分人集中在选址上面,选择一个好的店面的地址,或者选一个你认为可以销售的产品。

  认为选产品的人,选完产品以后下一步是什么?选择合适的地址,选址。

  等于说选址之前是选产品,对不对?

  开店肯定要选址,选址是一个开店必须要做的工作,对不对?没有人开店之前不觉得选址是重要的,因为在传统的观念里面,大家都认为成功的一半是跟选址有直接关系的。我这样说你们同意吗?

  就是你开店成功的一半,来源于你选择店铺地址的对错。还有些人认为,选产品是成功的另外一半。选对产品,是不是成功的另外一半?同意吗?

  如果我们选择好一个产品,又选择一个好的地址,基本上这个事情就成功了绝大部分。剩下的不过是细节的问题。这样说合理吗?

  不管它合不合理,最起码它是非常重要的两个环节,对不对?选址跟选产品是非常重要的两个环节,比其他环节都更重要。

  那么,选产品在前面,还是选店面在前面?有人说是产品在前,有人说是地址在前。

  那么选产品是一个什么概念,我们选择产品之前应该做什么,你怎么知道这个产品就能够卖呢?一定有产品的衡量标准,对不对?

  我们选择什么样的产品的衡量标准是什么?选产品意味着什么东西完成了?选产品之前有一个什么衡量标准?一个产品的好坏肯定要有标准来衡量这个产品对与不对,对不对?产品的好环的选择,一定有它的标准。我们来看看,选产品这个标准是什么。

  我曾经讲过,你不管做产品,做服务,还是做项目,不管你选择什么东西,最终它都是一个定位的概念,对不对?你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁,在什么地方卖。所以它是一个定位的概念,所以选产品无非就是个定位。这是第一步。

  问题在于,什么样的产品适合于创业者。对不对?我们是不是创业者?我们今天这个课是针对创业者的,所以我们从创业这个角度来思考。我们不是一个投资者,我们不是一个经营者。因为经营者跟投资者他对产品的认知,跟我们创业者的认知是不一样的,对不对?

  创业者选产品有创业者的标准,经营者有经营者的标准,投资者有投资者的标准。那么我们今天只解决创业者选择产品的标准。

  我们来看,如果你想让一个产品在一个地方卖的话,标准在哪里?我们创业者是要找容易卖的东西,还是很难卖的东西?容易卖的,对不对?因为容易卖的成功比较容易。

  对创业者来讲,是市场的前景重要,这个产品的盈利能力重要,这个产品的趋势重要,这个产品的市场大小重要,还是这个产品容易卖重要。哪个重要一点?

  所以,对于创业者来讲,产品的第一选择,是它容不容易卖。容易卖的东西,你就比较容易让它成功。

  容易卖的产品是什么产品?我们来分析一下。

  容易卖的产品,它一定符合一个要求,就是你这个产品人家一看就知道干什么用的,它有什么功能,它可以满足什么需求,它可以让他得到一个什么结果。说白了它就是在人们的认知里面本来就有的东西。

  这种产品,属于行业型的产品。

  行业型的产品,就是你拿出来一看就知道,这个是石头,那个是砖头,这个是沙,那个是水泥。一看就知道,不需要你去跟他解释的。叫做行业型的产品。

  有一些产品呢,你发现没有,它有很好的市场前景,它也有很好的功能,它甚至有很好的理念,产品非常的有卖点。可是呢,它在人们公众认知里面,没有。所以你发现人们要通过很长时间去了解,才会产生占有的欲望。

  这个属于机遇型的产品。

  机遇型的产品,就是你越做前景越大,但是问题在于对于创业者来讲,你没有时间在上面耗。你需要的是个快速赢利的东西,而不是一个未来有前景、有趋势的。这个大家明白了没?

  所以,对于创业者来讲,适合去选择行业型的产品,而不适合去选择机遇型的产品。

  那么这个产品到底是行业性的产品还是机遇型的产品呢?非常简单。你拿着这个产品,去咨询一下陌生人,就可以问到。或者你周围的朋友都行。你问他:“我现在在卖一个产品,你知道这是什么产品吗?”

  如果他说“我知道”,就说明它是属于一个行业。知道人越多,越说明它是一个行业,已经形成了一个行业。

  而有一些产品呢,就是你给他讲完以后,他需要你解释给他听“这到底是个什么东西”。这叫做机遇型产品。

  所以,产品的定位,第一步要定位成行业型产品,人们认知里面有的。那么对于你来讲,你不需要付出去解释的成本。

  你要去改变别人的观念容不容易?不容易,对不对?既然你要改变别人的观念不容易。观念都改变不了,那么让他产生购买的欲望是不是更难了?所以你想,一个机遇型的产品,你要想卖出去,难度是非常高的。

  所以在选择产品来讲,如果你定位自己为创业者,你没有足够的资金,没有足够的能力,没有足够的精力,没有足够的经验,请你选择行业性的产品。千万不要选择机遇型的产品。

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