开店项目之经营玩具店

时间:2018-04-16 10:52:17 开店项目 我要投稿

开店项目之经营玩具店

  在创业的时候,你总是会产生许多幻觉,觉得自己的企业一直在健康的向前发展。也是出于这个原因,创业者自己总是最后一个意识到企业将会倒闭的人。下面小编告诉大家如何稳稳的经营开店技巧,欢迎大家阅读开店项目之经营玩具店。

开店项目之经营玩具店

开店项目之经营玩具店

  资金投入

  开一家玩具店主要的费用包括:店面租金、装修费、进货费用、各项税收、员工工资、水电费、通信费、宣传推广费用等,其中最重要的租金、装修和进货费用都跟店面大小、位置有关。一般根据玩具店的店面面积大小可将它分为3种:

  ①小型玩具店(也称迷你店,15~30平方米);

  ②常规玩具店(也称标准店,30~60平方米);

  ③大型玩具卖场(也称旗舰店,60平方米以上)。店面租金是开玩具店的主要费用之一,一般非一、二线城市30平方米店铺年租金宜控制在4万元以内。开玩具店装修费用主要是展柜设计、所用材料和整体装修,一般30平方米的店铺定做一套合适的展柜大约需要2万元,如果是选用货架的话,费用可以降低到1万元左右。开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值, 30平方米的玩具店常规铺货2万~2.5万元就基本能满足需求了,临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货,一般在常规铺货的'基础上加2~3倍,节日人流量大,再加上促销,卖货的速度会比较快。

  玩具店的注意事项

  1.店内陈列架过“高”

  儿童玩具的消费是个复杂的消费过程,比如说选择商品的可能是儿童,但实施消费行为的却是成人。所以,开玩具店为了方便儿童浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合儿童的身高,为此,商家应降低陈列架的高度,甚至开玩具店可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。

  2.店内气氛太“静”

  现在许多儿童玩具店的商品,比如汽车、飞机、机器人、娃娃等都是电动的,在打开开关之后,会有声音、动作和光亮等等,十分吸引儿童的眼球。但是许多商家都只是静静地把这些会“动”的商品摆放在那里,并没有充分发挥这些商品被开动起来后的更大吸引力。所以,建议商家在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品,让它们动起来,把店内的气氛由静变为动。如此,一定会更加吸引儿童的注意,增加商家的销售机会。这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。情景式的、体验式的、示范式的商品展示,更适合儿童这类消费者。

  3.商品规划没有“本土化”

  因为儿童玩具店的地址和商圈不同,所以来店里消费的客人就不同,店家应通过一段时间的实际经营,准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律,然后据之制定一个合理的商品规划,包括商品的类别、价格等等,这个其实就是商品本身的“本土化”。如:在学校周边的店,可能儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,消费昂贵玩具的可能性不大,因此几百元、上千元的商品是很难被他们购买的;在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携带儿童一起进店,虽然他们可能会消费价格比较高的商品,但因为他们的主要目的是去游乐园,所以不便于携带的商品很难卖掉。

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