创业开店项目推荐之香水店

时间：2022-08-23 12:39:45 开店项目我要投稿

创业开店项目推荐之香水店

　　想开家香水店创业？可是创业不是小事情，知己知彼百战不殆，怎样开好香水店呢？小编准备最详细的开店创业计划书以及香水的相关知识，希望可以帮助想开香水店的创业者成功创业！

创业开店项目推荐之香水店

　　香水店创业计划书

　　一、创业(开香水调香吧)前的准备工作

　　在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开香水调香吧的优势是香水调香吧(散装香水)行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　　香水调香吧店面建议选在:

　　1.百货商场专柜、大型超市卖场

　　2.化妆品专卖店、护肤美容院

　　3.香水专卖店

　　4.家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

　　5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所

　　6.其它时尚用品销售场所

　　7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地

　　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)，店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　　三、店面(香水调香吧)的装修

　　建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚(包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等)厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:香水，怎么进货选货。

　　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。

　　像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　五、人力规划

　　一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银(自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多)。导购的工资(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月营业额的1%)，提高工作积极性。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1.房租:500-5000元/月

　　2.装修费1000-3000元

　　3.第一次香水货款10000元

　　4.其他费用1000元

　　5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内

　　6.余下3000做流动资金使用

　　七、营销策略(香水吧经营方法)

　　1.当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2.香水调香吧的陈列

　　开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　　3.长期发展营销策略

　　a、原则:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　c、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　　无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4.香水调香吧经营方法:

　　(1)初次来店的惊喜

　　免费赠送小饰物，小挂件等，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　a.传达每周都有新货上架的信息

　　b.利用顾客数据库存，以某种借口施以小恩惠，使其来店邻取或告知打折消息，或者过节免费赔送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等。

　　c.店内设一个赠品专柜(如小礼品可自选等)，也可叫“非卖品”，标注上:凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX元可摇奖一次，不设空商奖，只要摇奖都能中(小礼品，控制在10元以内)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

　　a.告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元即获得一张8折的金卡。

　　b.介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了。“店铺开张大赠送”“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略，(送的货以滞销货为主)。这些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一、十一、妇女节等最佳时间。

　　八、总结

　　综上所述我用1-2万元开一个异性相吸香水调香吧，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

　　第一、投资咨询：通过浏览网站、电话咨询、QQ咨询、寄发资料等方式了解信息;

　　第二、经营条件：具备一定的经营地点(商场、超市专柜，自有店面，合租店面专柜等);

　　第三、产品下单：申请公司的产品下单表格，自选完产品后发给客服专员帮忙处理;

　　第四、交易方式：公司支持货到付款(需交定金)、款到发货、支付宝交易(财富通)方式;

　　第五、运输方式：通过快递(三天，运费贵些)及物流(1周左右，运费便宜)帮忙发货;

　　第六、售后服务：收到货后有问题务必在二天内提出(过期作废)，后期不定期跟踪服务和经营交流。

　　为方便不能来人定货客户的需要，减少您的差旅费开支，特提供指定汇款方式，请自行选择办理。老客户一律实行款到发货。

　　1、公司账号存款(对公)三天内到帐

　　2、货到付款(仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客户)：

　　需预交总货款额的30%做为定金。货到再付70%的货款。定金需先直接转到公司的财务帐上才可发货。

　　世界十大香水品牌排行榜

　　1、香奈儿5号法国女士香水

　　香奈儿是世界知名的品牌之一，这款香奈儿5号法国女士香水只是其中之一，香奈儿是众多女性的选择，这款香奈儿采用的前调：橙花、香水树花、，中调：檀香木、香根草，后调：五月玫瑰、格拉斯茉莉，相当高档的一款香水，高贵华丽的瓶子设计，奢华时尚，香味独特，淡淡的香味能持续一整天！

　　2、兰蔻真爱奇迹女士香水

　　兰蔻真爱奇迹女士香水，采用的香调是花果香调，淡淡的香味，非常适合女士使用，产地是法国，兰蔻这个牌子是世界知名的，前味：小昌兰、荔枝，后味：茉莉、麝香。适合21岁以上女士使用，适合所有追求时尚魅力女性

　　3、雅诗兰黛女士香水

　　雅诗兰黛是世界上最知名的牌子之一，在十大排行榜是排行第十的，清新的花果香调，气味淡淡的，持久性很强，前调：橙净花香调、后味：木质调、清新的香草精华，适合所有肌肤，世界知名牌子，值得你选择。

　　4、雅顿白钻女士淡香水

　　香水就是众多女性的选择，这款雅顿白钻女士淡香水结合和百合、玫瑰、琥珀等材料制造而成，淡淡的香水味，适合追求时尚魅力的女性，世界知名的牌子之一，喷洒在身上能持久一整天。

　　5、香奈儿魅力男士香水

　　一款属于男性的魅力香奈儿香水，世界知名的牌子，不仅仅是女性钟爱，男士更是爱不释手，东方香调，男士女士都适合，前调：佛手柑、西西里柑橘等，后调：西洋杉、香根草组成，气味怡人，一款经典的香水，喷洒在身上能让你拥有独特的香味。

　　6、鸦片魅惑你心香水

　　适合女士使用的鸦片魅惑你心香水，世界上知名的品牌之一，全新的设计风格，时尚的鸦片香水，玫瑰花香，优雅细致，前味：紫罗兰叶、黑莓、大马士革玫瑰。中味：合欢花、南法玫瑰。后味：檀香、广麝香。喷洒在身上展现出现代、性感。

　　7、让·保罗·戈蒂埃女士香水

　　让·保罗·戈蒂埃是为时尚、前卫人设计香水的设计师，精致独特的香水瓶，展现出自身的不同，他的设计充满奇特和幽默。

　　8、嫉妒我粉红女士香水

　　女士使用的一款嫉妒我粉红香水，产地是法国，清新的花果香调，香水前味：牡丹花、茉莉花、荔枝，中调：白茶、西洋丁香花等。后味：柚木、檀香、白麝香。这款香水主要以清新的茉莉和粉红牡丹为主调，瓶身的设计更是独特精致，如果你是钟爱香水的时尚女性，不妨选择这款哦！

　　9、克莱恩淡雅香水

　　克莱恩也是世界知名的一个品牌，清新的柑橘调，分别由：佛手柑、绿茶、麝香，适合女士使用的一款香水，一款著名的中性香水，喷洒在身上，一股属于大自然的`清新阴面而来，男士也适用，瓶身的设计追求简约大方。

　　10、阿玛尼寄情男士香水

　　花果香调的一款寄情男士香水，淡淡的香水味，这款香水生产地是法国，前调是由：橘子、柠檬、佛手柑，中调：薰衣草、丁香、茴香，基本的调是：香根草、橡树等。适合在工作、约会或是聚会用。

　　如何开好一家香水店

　　一、要选对品牌

　　完全没有经验，也就是说明本店的经营者确实是从头开始，那么想要开好一家香水店面，就可以考虑选择一家良好的品牌，关于品牌的选择，可以选择一些知名度高的牌子。因为知名度和店面的潜在消费者是成正比的。如果选择了一家好的品牌的香水店面，消费者可能对这个品牌有了一定的了解和认可，那么本店在经营的时候就可以不花费太大的心力去宣传了，比如气味博物馆这个品牌就不错，气味博物馆其实已经出现了十余年了，在2008年7月，金捷（国际）集团和法国格拉斯地区签署合作协议，开始筹备“气味博物馆”这个项目。气味博物馆内目前已收藏的气味达到3000余种。在售的气味，不光是那些香水味，还有很多生活中的味道，大概有400余种，包括自然界的水、雪、泥土、森林的气味，甚至有小时候用的宝宝金水的味道，还有洗衣间、灰尘的味道。喜爱星座的顾客还能找到关于星座的性格气味等等。除此之外，气味博物馆还有很多实用的与气味相关的周边产品，居家香薰、精油蜡烛、花萃水等；另外还能将馆内收藏的气味运用到商业应用当中，比如现在国外很火的气味营销，给4s店、酒店、商务会所等定制空间气味，为企业定制伴手礼等。

　　二、选择好的店址

　　店面的地址是店面良好发展的基础，尤其是香水店面更是对店面的位置有很大的要求。其实经营者都知道店面的位置要选择在人流量比较大的地方，但是人流量大并不代表着客流量大。因此，店面的经营者还是需要进行适当的市场调查，看一下哪里的商圈确实存在潜在的消费者。其实像是学校的附近，商业步行街亦或者是商圈等。这些位置都是适合店面良好发展的选择。不过因为店面的客流量比较大，那么店面的租金就是经营者认真考虑的问题。

　　三、要重视开业活动

　　开好一家香水店面，要做好开业活动，所谓的开业活动可以说是越热闹越好，这样可以吸引很多的消费者来店面消费，而且本店的产品质量好的话，甚至可以在开店当天吸引很多的回头客。

　　如今品牌香水职业的商场开展前景看好，在此前提下出资运营品牌香水加盟店也是抢手之选。那么在开店时，怎样才干取得更大的开展空间，许多出资者都在关怀这样的疑问。在出资运营品牌香水之前，最佳可以做好充沛的预备。开香水加盟店的时分，出资者在开店的各个方面都要注意。

　　如今市场上的香水品牌是在不断的出现，不仅是能为消费者提供很多的购买选择，还是香水行业成熟发展的趋势，随着香水品牌和香水投资者的不断增多的情况下，提高香水加盟店的销量就是非常重要的工作了。

　　香水加盟店可以对于不一样绝类型的顾客，别离选用相应的转化办法。一般回绝采购情绪的花费者的回绝情绪不是很坚决，所以营业人员应侧重向此类花费者多提供产品的新特点，改动花费者对产品的心思形象。

　　顾客在决议是不是购买品牌香水的时分，一般会通过消费者心思的转变以此来判断购买的意向，从注意产品或商铺对产品发生爱好运用的联想发生购买的愿望，对比评价产品或商铺发生信赖感购买举动，最终才是当顾客脱离商铺或运用产品后感到购物的满足，整体而言我们称为顾客购物心思的转变期间。

　　遇到真实回绝购买的顾客，若是还有转变情绪的可以，则应极力免除其心思障碍。若是不可以转变情绪，就应赶快避开其主要疑问，及时引导花费者的注意力，有目的地转向同类产品。这样才干吸引住花费者，让他们进行花费。

　　香水加盟店能不能在行业中取得巨大的财富，就得看香水加盟店是否有效的抓住了消费者在购买香水时的心理，另外香水加盟店还要做好促销及提高香水加盟店人气的工作，在最大程度上的去留住了消费者，才能让香水加盟店的生意日加的红火。

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