服装店经营如何处理积压款
服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的.发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店注重快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。
下面就让我们一起学习一些黄金法则吧!
1、搭配：给每个主推款挑出3套不同的搭配方案。
2、卖点提炼：在销售之前就把主推款的卖点提炼出来，让导购按照准备好的卖点来介绍商品。
3、焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。
4、小组PK：分两个小组、把主推款分开，两个小组进行PK。
5、穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿版。
6、海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上。
7、VIP邀约：针对VIP进行推广。
8、促销：针对主推款进行适当促销。
9、奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定。
除了以上9个销售管理技术以外，还有2个核心的要领需要服装店经营者做到。如果这2个核心准备，即使做到以上9条，效果也不会太理想。
1、定目标：一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期)，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。
2、主推时间：从一上货开始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给顾客一个信号：“这些款是不好卖的，所以你们要主推”。
积压款会给经营者造成极大的损失，因此早早处理方为上策。除了大家熟知的打折处理，我们还可以利用这些黄金法则，相信一切都不是问题，轻轻松松就能为自己带来财富啦!
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