创业开店赚钱店铺八大特征分析
生意做个遍，不如开个店。 知道吗?赚钱店铺不计其数，但赔钱的也绝非少数。赚钱的店铺有八大特征，你还需要综合考虑如下因素。
一.赚钱店铺的特征有那些?
在众多的开店者中，赚钱的不计其数，但赔钱的也绝非少数。尽管不同的店铺生意有很大的差异，但赚钱的店铺大都具备以下八大特征。
1.拥有一个“灵魂”人物。
商店是市场竞争的最前沿，市场所有的竞争活动与结果都在店铺中直接体现。
面对如此复杂、激烈的市场环境，要求店铺必须有一个核心人物，而成功的店铺大都有一个这样的“灵魂”人物。来及时、正确的打点店铺生意。
这个人或许是老板、老板娘，也可能是店铺经理、营业员。
2.创新，创新，再创新。
店铺生意通常是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在你的隔壁，如果没有创新，是很难形成自己的竞争优势的。
只有致力于创新的店铺，才是有前途的店铺。墨守成规或一味模仿他人，最后的结果必定是失败。任何店铺，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。
要有突破，一定要拿出魄力和决断力，创新、创新、再创新，在创新方面寻求赢的机会。
3.致力追求成长。
做任何生意，如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就只能向后退。
业务的成长，通常都是以营业额来衡量的。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，比如商品的筹集、现场的销售、资金等。
也只有想把生意做好、做大的店铺，才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。
4.确保合理的利润。
赔本的生意没人做，做生意，必须获得合理的利润。特别是开店，如果没有合理的利润，生意也不能做。
5.以顾客为出发点。
做任何生意都必须以顾客的眼光为出发点，开店也是这样。开店，你必须把自己当作顾客，进行换位思考，这样才能更切近地感悟、了解顾客的需求，然后尽力去满足他。
可以说，了解顾客是开店成功的第一步。
6.倾听顾客的声音。
了解顾客是开店成功的第一步。如何做到这一点呢?最好的办法当然是倾听了。开店，要集思广益，然后有选择地做该做的事儿，才能成功。
如果只顾推销商品或服务，听不进顾客的意见，就很难适合消费者的胃口、博得老百姓的欢迎了。
7.把握良机。
选择合适的时机，调查了解顾客预定购买的物品，以及购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期，淡季、旺季的经营业绩相差很大。
时机就是店铺生意中的“天时”，“地利”就是店铺的店址，“人和”就是顾客的心以及店铺工作人员的凝聚力。
店铺生意能否维持，取决于地利与人和;能否赚钱，尤其是赚大钱则完全取决于天时。所有赚大钱的'店铺都是能够把握关键时机的店铺。
8.发挥特色。
如今的市场是个个性化的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是，要使顾客上门，如果没有一点儿特色，显然是很难的。
店铺的特色，并不仅限于商品，比如良好的服务、惬意的店面、诚恳友善的店员等，都能成为店铺的一道风景，足以吸引顾客上门消费了。
二.你的拳头商品是什么?
开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求，以使他们购买你的商品或服务。这就要求你必须主动分析顾客的生活状况，确定掌握顾客的需求，坐等顾客是消极被动的做法。
三.开店前要考虑那些因素?
第一，开店前应进行充分的调查。
调查内容包括：店铺所在地人口分布情况;附近聚集的单位性质、工作性质;本区域消费能力、习惯;有无同类店铺，若有，其经营状况如何;今后如何竞争等等。
如果你能越深入了解目标客户，在店铺定位时便越能投其所好。
第二，没有调查就没有发言权。
一般来讲，开店之前的市场调查包括：所处位置是否有吸引力，包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客;街道设施对店铺是否有利.
服务区域的人口情况;目标顾客收入水准、消费意识及品味等。
第三，环境的好坏有两种含义。
一种含义是指店铺周围的环境状况。另一种含义指店铺所处置的繁华程度。
一般来讲，店铺如果处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。
第四，交通条件是否方便。
顾客来店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些店铺销售也有很大影响。
第五，周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。
第六，服务区域人口情况。
一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域开店应注意分析其具体情况。
第七，目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。
第八，选好位置。
有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。总之，影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。
生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象等有密切关系。开店，绝非跟着感觉走，只有理性和感性合二为一，才能水到渠成。
四.开店要经过哪几个阶段?
创业是一个过程，这是一个简单而深刻的创业原理，开店也不例外。
那么，开店要经过哪几个必需的过程和阶段呢?开店可分为四个阶段，即准备期、规划期、创建期和创业期。
1.准备期这是一个最有弹性的阶段。
在这个阶段，未来的老板努力为在合适的时机自主创业做着各种准备。该阶段又可细分为训练期和等待期两个阶段。
首先，未来的店老板必须从各方面训练自己，使自己具备经营特定店铺的基本素质，包括专业知识、经验和业务关系，当然还有一定的资金。
其次，就是等待合适的时机，开办自己的店铺，实现创业的梦想。包括合适的开店构想、良好的店址，或者其他导致开店的直接机会。
2.开店构想提到议事日程上时，就进入了规划期。
开店规划是一种相对复杂的规划工作，分为两个方面的内容。
一是开店构想的明确化
即明确店铺做什么、怎么做，如何才能做得好，店铺通过什么方式获得竞争优势和盈利，店铺正常营业的经营管理方法等。
二是如何创建自己的店铺，将开店构想变为现实。
二是创建期该阶段的目的只有一个，那就是将开店构想变成现实。
三是从开张营业到店铺生意摆脱生存的压力，步入正轨，这个时期就是创业期。
五.如何确定店铺定位?
在开店前，每个店铺都必须明确自己的定位。也就是要确定，是开成高档店、中档店，还是大众便利店。明确店铺定位，是避免开店失败劳而无功的第一道防线。
确定一家店铺的定位必须考虑以下几个因素：
1.商圈内的人口情况
要充分考虑你的市场有多大，以及你所要服务的顾客群的消费水平与档次。
2.目标顾客的收入水准
道理很简单，在城市各种高档社区和别墅区等富人聚居之处，自然应该与其消费水平相适应，开些定位比较高的店。
反之，在经济相对落后的地方开店，店铺的定位就要作适当地调整了，如果一味追求高档，结果必定是门庭冷落车马稀了。
3.根据不同的主力顾客进行不同的定位。
消费者的消费意识和品味就是铁轨，而店铺的定位就是火车，火车必须在铁轨上行进，一旦出轨，后果是一样的。
如果你能认真、客观地对照上面说明的一个方面进行考察，你就会为自己的店铺确定一个恰当的定位了。
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