如何开一家动漫店

时间:2017-06-04 16:37:57 开店项目 我要投稿

如何开一家动漫店

  动漫店是专门为顾客提供各种动漫周边产品如模型手办、动漫饰品、COS服装等的销售场所。是现代社会的不可或缺的时尚组成部分,对人民群众的生活、娱乐起到了重大的作用。 传统意义上的动漫行业针对市场比较狭窄,导致在国人的印象中动漫是少儿动画片、就是儿童玩具,动漫店内所经营的产品主要是小孩子的玩具,也因此动漫行业在中国市场迟迟不能迈步前进。随着时代的进步,动漫行业在中国已获得突飞猛进的发展,从层出不穷的动漫扶持政策到切合实际的动漫周边产品研发,使动漫店从装修风格、经营产品、经营理念和服务都得到了极大的改变。随着动漫行业的不断壮大和动漫市场的日益完善,动漫店的存在已经成为不可或缺的时尚流行代名词。

  今年31岁的张先生原来从事广告设计工作,5年前毅然辞职开了一家“型人玩具”店,专卖日本动漫玩具。从最高时每月1.5万元的营业额到现时只有约5千元,张先生认为日本动漫玩具在广州的玩家群体比较窄,零售方面难有更大的发展空间。此时,张先生另有想法,他认为经过多年的积累,依靠毗邻香港的优势,目前已有稳定进货渠道,可以向二级批发商转型,逐渐向北京,上海客户大批量批发动漫玩具,以求创出一片新天地。

  ●主角:张先生,31岁

  ●经营项目:日本动漫玩具

  ●创业花费:铺租2000元左右,装修2000元左右,进货1~2万元,合计2.5万元。

  追求童真辞职创业

  张先生位于北京路青宫的型人玩具店,使用面积不到4平方米,摆放着B女系列、re-ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。价格从5元到数千元不等,其中以中高档玩具为主。

  “缺少玩具,这个世界会少了很多色彩。”这是而立之年的张先生一直坚持的信念,也是促使他开店创业的一个重要原因。张先生起初只是一名动漫玩具玩家,平时购买的玩具动辄就数百上千元。后来他开始思索,这么贵的玩具,利润空间应该有过百元。而此时,恰好他有一个朋友正在做动漫玩具批发的生意。有诚意、有利润、有渠道,张先生认为有了创业的必备条件,于是把心一横辞掉广告设计这份相对稳定的工作,转行销售日本动漫玩具。

  经过多次地段考察后,张先生于2003年在河南同福路附近开设了自己的.首家店铺——型人玩具。为什么选择同福路作为起点?张先生说,这里有好几家中学和小学,学生群体多,有市场潜力。铺租2000多元,装修2000元左右,加上1~2万元的进货费用,张先生靠2.5万元起步开始了自己的创业之路。

  连亏数月转港拿货

  知易行难。真正做起来以后,张先生才知道原来并不是那么一回事。“原以为有一件价格数百元起码有100~200元的利润,后来发现只有20~30元的纯利。”张先生还发现,有许多从港澳流入的日本动漫玩具,零售价比自己的产品平均每件便宜10~20元。加上同福路的学生群体消费力不强,难以承载数百元一件的玩具销售。在这些因素的冲击下,他的型人玩具开业之初便连亏数月。

  “都怪自己没有做好市场调查就贸然入行了。”于是,张先生重新调整进货渠道,多次前往香港寻找适合的批发商,最终定下了相对稳定的进货商家。与一般的护肤品、化妆品香港代购商不一样,张先生不需要亲身前往香港取货。 “利用邮件下定单,然后批发商就会发货上来。”张先生最多一次定购100多公斤的货物,光是运费就达1000多元。

  他发现,从香港批发的玩具价格比内地的批发商平均每件便宜近20元,从香港而且有很多产品内地没有批发商,比如近期相当流行的B女系列,每个零售价从600元到过千元,国内未见批发。逐渐地,这些只能从香港进货的品种成为了张先生的主打产品。

  高峰时月营业额1.5万

  同福路,这个地段经营高价位的日本动漫玩具并不是太容易,张先生当机立断,将“型人玩具”迁往当年北京路极为红火的香港城。这个时期,型人玩具创造了月营业额1.5万元的佳绩,纯利5000多元。张先生有了一群相对固定的玩家客户,而且关系好得时常相约吃饭。

  但是,随着从事销售日本动漫玩具的经营者越来越多,加上北京路香港城逐渐没落,型人玩具生意开始下坡。于是,张先生再度迁铺,搬往北京路青宫C区。7平方米的建筑面积,每月租金加上管理费共2000多元,现时张先生月营业额约为5000多元,除去铺租进货各项开支,每月1000多元的毛利仅够养活自己。

  开店经验

  选址:附近如果是玩具、礼品销售的集中地,算是比较不错的场地。另外商业繁华区域,人最多的地方,比如步行街类的也可以。其他的无人区或人少区千万不要开。

  可能每个城市的环境不同,具体选址方法也不大相同,最主要的就是购买性人流一定要多(车站、地铁类除外,相信你能理解我意思了吧。呵呵)。

  产品方面来说建议开始选一些品牌和杂牌混合来做,种类含概稍微多一点(我说的是种类多,不是产品多,别理解错了,那样你启动成本太高),经营一段时间后你就会清楚你这个地区需要什么样的产品了,当然了,前提是你要用心去做才行,一定得用心做。另外产品稍微要选一些有特色的,其他店难找的商品做为你的卖点。

  如何开好动漫店的经验:

  一是动漫需要经营者不断学习,至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是有很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜欢这些东西,然后才能将自己的店内精品做出特色来。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论点动漫的知识或者心得,这种交流是非常有好处的。我就曾经结交了几个这种铁杆的动漫迷,他们认为你也是喜欢和爱好动漫的,在心理上就非常愿意接受你的经营了。

  第二就是要经常自己动手做点跟动漫相关的物品,也是非常有好处的。我也是开了这个店开始喜欢动漫的,然后就开始发现动漫故事中很多和自己情投意合的人物,很多让自己开心的场景和故事。于是就开始动手画了一些人物(虽然并不好看),还专门去进了一些挂饰放在自己的随身物品上,没想到很多顾客进来就哇的一声开始问自己问题,因为他们觉得和你有很多共同语言,这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。

  第三就是要善于把握动漫的热潮和流行趋势。我喜欢看电视,也喜欢看一些网络小说,有时候就发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的,或者哪个电视剧正在被改成动漫,可不要小看这些信息,很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的,如果事先没有准备好,到时候人家问起来就显得自己生意不专心。我现在就常常帮一些顾客定购一些最新的漫画,他们信任能从我这里拿到最新的动漫物品,每次都来找我,甚至事先都把钱给好了,我还能不用最快速度去进货?

  第四,既然说到进货,就重点说一下,价钱才是咱们开店的生命线,所以进货要有公道的价格才行,还有就是店里的货品一定要齐全,绝对不要零零散散没什么东西的那种,我估计城南的那个朋友就犯了这个错误,不要想着投机一下让顾客很快就买走自己的高利润物品,没有选择度和欣赏度的店面是很难实现成交的。我的店里物品非常丰富,进门就是一些动漫热门的毛茸茸的物品,往往女孩很喜欢,屋顶上挂了很多当红的明星和动漫帅哥美女的图片,精致的精品区和书册、碟片手册都做得很别致,经常有很多人在店内翻看和流连,有时候还会有人参与到我跟顾客的交流中,场面很热烈的哈~不过进货最好能找到那些一手的货源,从别人手里进到的价格优势就少了很多,我的货源是从阳光巴士的那个《动漫精品店创业策划方案》里拿到的,到现在店里的货都能保证,而且价钱也都给得很公道。

  第五就是要注意实体店和网络店的结合。网上开店我不一定是要做太大的范围,其实就是想让自己这个城市的人过多人知道我的店,知道怎么样跟我联系什么的,我已经在淘宝上开了店,不过我希望能很快有个自己独立域名和空间的网站,最好能有稍微大一点的网站帮我宣传一下,让我的城市的人更好地知道我这个店就好了。

  学会了上面的方法,你就可以开一家动漫店了,祝你成功!

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