10平米店面月入20万
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摘要：经营精品店的个体户在北京有成千上万家，竞争不可谓不激烈，尤其是针对小本创业者，然而，葛彦君小店的生意却意外火了起来。现在每个月要至少南下进两次货，并且越来越贵。而她仅10平米的精品屋每月的店流水额最高达二十万，如果走进这家货品陈列并不考究的十平米小店，恐怕没人会相信。小本创业竟然创造了这样的财富神话，而这其中，也告诉我们，小块头也有大智慧。
旺铺永远不怕贵
“生意就好象水一样，你必须让水流动起来，越流越快，水就越清，如果这水一旦流动得慢了，水就臭了。”葛彦君说道，“开店店址一定要选的好，特别是这种精品店，不要在乎店租便宜还是贵。我以前在蓝岛商圈做一个新兴佳艺市场里的16平米精品屋，店租是一个月7000元。可是在里面做生意的时候会发现，一个星期进去不了几个人。2008年一狠心就转到了燕莎商圈的佳艺市场。这里的商业环境比较成熟，但10平米的精品屋月租高达两万三千元。可是，虽说店租贵，但有消费能力的顾客却很多。”而事实也证明了她的选择。
成为职业买手
“说实话，直到彻底转型成为一个职业买手的时候，我才初步尝到成功的滋味。”葛彦君告诉记者，“以前我卖自己设计的服装，虽然一件服装可以赚到可观的附加值，可毕竟量体裁衣顾客是少数的。所以，单店利润率一直不高。我设计的一件小礼服标价3000元，从设计到制作我把自己都搭进去，干的累死了。粗算下来一件衣服可以赚2000多元，可是那时候一个星期只能卖三五件衣服，有时候一件都卖不出去。加上各种成本核算，比如面料库存，服装产品库存，还要花钱做吊牌和纸袋……我一个月的纯利润只有4000到7000元。”最大的转折在2009年春天，她和朋友们玩了一次现金流游戏，豁然开朗，大胆地甩掉所有原本研发生产的环节，换成了全部拿货卖的经营方法。成为了一名职业买手，尽管单件的利润变低了，但是资金的周转大了，交易成交率高了，因此利润大大提升。
货品不潮就疯甩
在决定做潮店的经营方向之后，出身服装设计专业的葛彦君依靠本身出色的专业素质成为了一个出色的买手。“我们在今年风格变了一下，现在的货品大多是灰黑色系，产品款式非常潮流。在我的店里几乎看不见‘大路货色’的商品，就算是一件打底衫也不会是纯棉的，而是莫代尔加桑蚕丝的.。只要是品质好的货我就敢赌，我看准了就下十件、二十件的单。我眼光很准，拿别人不敢拿的货，才能卖上价钱。”葛彦君说。
去年12月底到今年1月初进入买手制潮店的生意淡季，其实这并不只是潮店的淡季，而是整个冬季服装商品的打折期。据说是400元拿的货，却以50元到100元疯甩，只因为这些货品都是有季节差，不够潮流的“剩货”。无论如何，葛彦君已经在该赚到的时候赚到了，因为她做到了一个月内十万元现金流在小店里转三次，每一次只要能赚回一倍，转三次就能转出三十万，而相比从前十万元在一个月内只能转出两三万，葛彦君的收入至少提高了六倍。
葛彦君说：“你必须敢投才能多赚。赚的多了，就更敢投了。但是投的多了，利润就少了。这个资金链也有一个平衡。掌握的好，就越赚越多。”
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