货源和低价是折扣店的命脉

　　对于普通消费者来说，名牌产品不一定是必需品，但是如果能花很少的钱就能买到名牌产品，消费者还是很愿意尝试的，因此，品牌折扣店加盟已逐渐成为现今众多加盟创业者的新选择，由此便催生出了品牌折扣店加盟店生意。据记者了解，在品牌折扣店加盟生意中，以化妆品和服饰行业最为火爆。

　　虽然品牌折扣店前景被看好，但与国外相比，国内的品牌折扣店还只是百货商场、超市、专卖店的附属物，品牌折扣店还没受到足够的重视。

　　据销售商郭先生介绍，品牌折扣店一直处于非主流的地位，主要原因是消费者对货源以及店铺的认可度不高，“消费者对‘折扣品’一直存在偏见”。而其实，折扣品的数量并不多，一般来说每款不会超过一百件，属于紧俏商品，而且折扣品也不等于“尾货”，因为尾货可能有遐疵，而折扣品的质量是和正品无二的。其次，在街边小店我们也常常能看到打着“品牌折扣”旗号的商品，这些商品大多有着名牌的标签，而且价格低，质量参差不齐，多半是仿冒品，甚至一些原厂家根本没有生产的.货样都被贴上标签，堂而皇之地售卖。

　　另外，除了形象问题，“不愿意分薄利润恐怕也是一个重要原因”郭先生说。他举了一个例子，专卖折扣化妆品的“Sasa莎莎”，在内地市场难以实现与香港一样的低价，就是因为它供货的代理商同时也在为百货公司供货，代理商自然不愿意折扣店的低价产品冲击了正价产品的销售。

　　虽然品牌折扣市场某种程度上会受到假冒伪劣产品的影响，但是，如果有一间信誉度高的品牌折扣商店出现，消费者是非常愿意为之付出的，就像我区的品牌折扣商场“欧莱斯”，每逢节假日就吸引了不少消费者来此淘宝。

　　郭先生指出，与传统服装店款色新、尺码全的特点相比，品牌折扣店的特点却是尺码不全、款色滞后，因此品牌折扣店要善于运用价格这个杀手锏。他给记者举了一个形象的例子：一件200元的短袖上衣，打七折到八折，顾客会挑出很多毛病，例如颜色不好、偏大或偏小、不能搭配裤子等等，但当打4折到5折时，意见就几乎没有了，若然是打3折以下，价格因素就完全可以忽略不计，顾客更多会想，还是先下手为强吧，不然会被别人抢去了。

　　郭先生提醒有意经营折扣店的商家，光临折扣店的顾客根本不是来买新款的，因此进货的时候就不能贪图新款和大尺码，因为两者成本高。与其跟正品店争资源，还不如学会卖中、小码，而身材好的顾客买衣服的频率也要高得多。另外，不需害怕备货太多会积压资金的问题，要保证货源充足。因为货品多，更新快，才能促使顾客对折扣店产生心理期待，才愿意经常来逛一逛，还可以利用“订货”的方式来缓解存货与需求之间的矛盾。