开一家流动花店的前景

时间:2021-05-01 14:54:37 创业项目 我要投稿

开一家流动花店的前景

  近年来,城市居民在生活水平不断提高的同时,也愈加注重精神生活享受。譬如为增加生活品味,许多家庭都用花卉来装点家居环境。由此,除了花市花店,不少流动花店同样生意红火。

开一家流动花店的前景

  随着生活水平的提高,广大居民越来越注重精神生活享受。许多家庭想用花卉来装点美化生活,但由于花卉销售方式过于单一,许多人受花卉销售点少、搬运不便等因素所限只能“望花兴叹”。

  流动花店,很多人都在马路上见过这样一些人,他们用自行车或黄鱼车载着鲜花、盆景走街串巷地推销。由于所售花卉价格比较便宜,零售价往往不到一般花店的一半,因此这种薄利多销的经营方式收效良好,能吸引到不少市民,几成街头一道亮丽风景。

  有这样一则新闻报道,说今年50多岁,来自浙江温岭市的金大妈,家里的2亩地栽种着10多种常年盛开的鲜花。三、四年前,她便是受到了鲜花礼品店的启发,开始推着三轮车上街经营流动的“大妈花店”。因为练得一手插拼花篮的好技术,且价格相对便宜,她的生意果然红火,日均能赚近百元。

  还有一则报道,说是今年清明节期间,鲜花市场看似一如往年般红火,但进价高、利润低、竞争多,也是花市普遍发出的感慨。其中还有不少花店老板表示,近几年不少流动花贩沿街或在陵园周围兜售鲜花,竟抢走花店不少生意。可见“流动”售花形式多受百姓欢迎。

  所以说,流动花店是一条比较可靠的生财之道。

  我的表弟就是开流动花店成功了。

  开始时,他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车,将车里的乘客座椅全部拆掉,找广告公司设计了精美的车体广告,印上了“您只需一个电话,流动花房开到您家”、“品种任选,价格便宜,送花上楼”等醒目的广告语。然后,他又从郊区众多花卉批发商中选了一家,达成了代卖花卉协议。

  一切准备停当之后,表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式,吸引了许多行人的.眼光,当天就接到了5个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况,然后按要求一一送到楼下,待客户挑选后,负责送花上楼,并替客户摆放好。

  也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中,表弟有求必应,按客户提供的地址逐一准时送到——这种送花方式新颖高雅,不但扩大了售花业务量,也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。

  由于表弟服务优、价格合理,“流动花房”的销售额直线上升。

  看到这里,许多人也许会跃跃欲试,认为“流动花房”操作简单,赚钱容易,但表弟成功的经验却告诉大家,开“流动花房”决非轻而易举之事,周密计划、灵活经营、科学管理是事业成功的关键。

  先期投资不可太大

  “流动花房”的创业成本一般在10000至15000元左右即可,可以买辆旧面包车,购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时,“流动花房”的生意需要和花卉批发商合作,最好采取赊销方式,待花卉卖完后再支付货款,不好卖的作退货处理,这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。

  注重营销策略

  “流动花房”没有固定营业场所,所以多途径进行广而告之是非常重要的。车体广告的设计一定要美观、醒目、有品位,联系电话要便于记忆。

  合理控制利润

  一般情况下,送花上门的毛利应控制在40%左右,春节、元旦等重大节日前后,可以适当上浮销售价格。

  淡季时应采取让利销售、打折销售、买一赠一等手段,实现薄利多销,最大限度地增加销量。

  由于流动花店没有固定营业场所,因此多途径的广而告之非常重要。车体广告的设计要美观、醒目、有品味,联系电话要便于记忆。此外,可利用报纸的报花、百姓信息等做些投资小、见效快的小广告;有条件的可建立网站或网页,开通网上定花业务。

  当然,更重要的是防范风险,应选择信誉好、商品质量有保证的批发商作为进货主渠道。因为花卉如果带有病虫害,客户买回后出现枯萎甚至死亡,会带来信誉风险。不妨向客户赠送花卉保养手册及服务卡。但凡周到细致的举措,都会有助于流动花店未来业务的锦上添花。

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