儿童市场五大亮点

时间:2018-04-05 创业项目 我要投稿
玩具市场

    入行门槛:3万元左右

    一、市场分析

    中国是全球玩具第一大生产国。2004年全国玩具生产企业有8000多家,比1985年时的520家增加了15倍,从业人员约350万人,工业总产值超过1000亿元。在20个大类轻工产品中,玩具出口总额排名为第三位,贸易顺差为108.64亿美元。

    近年来,随着内地人均收入的增长,内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长,预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。而且2005年到2008年期间,与奥运相关的总投资需求将超过3000亿元,这将给玩具产业带来很大的发展机遇。

    二、经营模式

    怎么样开家玩具店

    看到如此潜力巨大的玩具市场,你是否动心了呢?但是,玩具店或玩具吧实际运作起来,却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店?也就是说,你准备选择什么样的经营项目。综合市场,在此提供以下几种常见的经营模式供参考。

    (一)单纯出售玩具的玩具店

    这是最常见的开店形式,向顾客出售自己店内的玩具商品,从中赚取差价利润。

    (二)单纯租赁玩具的玩具店

    这是近几年来讨论得较多的一种,它主要是向顾客出租自己的玩具商品,从中赚取租金以获得利润。

    目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大,这主要是因为儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩子们都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩,这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,为了避免这些情况,儿童玩具租赁店由此崭露头角。

    “用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说,一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了,只要在店内办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法,因此受到许多顾客的欢迎。

    但是,实际情况中,有的玩具租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营,最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群,这就涉及到店主的经营能力了,玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等,对能否形成规模的顾客群有很大影响。

    (三)出售和租赁混合形式出现的玩具店

    这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具,如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具,也可以出售。

    三、经营技巧

    除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入,你还可以组织俱乐部,以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。

    1.售卡收入。每个顾客平均购卡200元,按250名(保守的)新增会员算,全年可有5万元卡费收入。

    2.续卡收入。每个顾客平均续卡200元,按250名(保守的)老会员算,全年5万元续卡收入;作为租赁业务,尤其作为预付费业务,具有现金流可预侧、可持续的优势。

   3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目,与玩具租赁一样重要。这是玩具店收入的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台(为节约空间着想),只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售,这样,玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。

    案例故事

    王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务,由于纺织品出口不景气,她和先生离开了原来的工作单位,决定自己开一家小店。一开始,王晶准备做家纺家饰产品,她在宏城广场不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯,还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。

    作为点缀,王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到,这些玩具大受欢迎,5月份也就是开业的第一个月,王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销,王晶果断地将玩具转为店里的主打产品,不过她的店名并没有改,因为店的LOGO是朋友特别设计的。

    来自山西的王晶很看重朋友关系,她说,当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边,“在店里就可以看到我们小区的楼,这样小区的朋友下班的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”

    爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户,甚至是合作伙伴。据她介绍,现在她的店客户回头率几乎达100%,几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质好、价格相对便宜也有很大关系,因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货,这些玩具不但用料考究,而且设计新颖,很多在内地都还没有设柜销售。

    随着业务量的增大,王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露,如果能找到更好的店员,自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意,比如在销售渠道足够大之后,可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资,毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的。

    编者感言:

    要有低成本、好品质的货源

    王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。虽然外贸产品品质一般都不错,但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下,看会不会掉色、脱绒等等,只有经过她试验没问题后,她才会向客户推荐这些货品。虽然产品品质很好,但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平,正因为如此,小店顾客回头率几乎达100%,因为一些顾客光顾之后,下次往往会带着她们的朋友过来。

    小店每星期都会进一些新玩具,以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具,王晶便会留下顾客的联系方式,一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具,王晶拿着样板去找制造商做。

    经营玩具店的收支简表

    铺货费用估计20000元左右

    店面月租1000元

    员工工资、水电费1500元到2000元

    日销售收入旺季可达1500元左右,淡季有800元左右。

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