中关村IT女孩真实创业故事

时间:2017-08-26 女性创业 我要投稿

    我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!

    然后2003年8月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在2003年9月,也就是注册公司第二个月签下XXX集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%利润!

    然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我:“人家Netscreen都来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen,把工程给我做了!这个项目也做成了50%的利润!

    然后去省环境局和副局长谈VPN(公网上用设备加密解决),当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害,现在基本项目已报上去了,就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行,下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT,每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点,报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他?

    现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈10个项目,会中8个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的,和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭!

    而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的,绝对做得起来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!

    现在我越做越顺,基本上上正轨了!

    我觉得创业:

    一、首先必须有胆量

    二、必须有能力IQ

    三、必须有心理承受能力EQ

    四、必须有克服困难的能力AQ

    其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了6年的市场,是个优秀的SALES,对于怎么拿项目已经驾轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!

    我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售,只要有很强的谈项目能力,有客户关系,你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在IT行业混了10年,周围大把的高手,随便叫一帮人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时3个人总共1万元,但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着500万项目出来,头半年就有200万赢利!

    其实我周围很多人出来时就1,2万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系,有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个2年前只有1万元,和别人借5万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!

    但是我感觉好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,没什么害怕了!但是记住:“你有什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别厉害!”,如果你两头都站不住脚那么不要跳!

    我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧!

    我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下40个人都成功了,我们都总结了一下白手起家,千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本!

    好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的项目然后出来开个公司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运作几个项目就完成原始积累了!

    然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过6万元钱的,但是手里有项目,有关系,这个时候起家主要看你个人能力,你社会关系怎么样?只要你有关系,会操作项目,你能很快完成原始积累!

    然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注册公司的时候就有6万元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个工程挣25万,第二个工程挣28万,刚注册完公司2个月就挣53万,干个1,2年上百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了!

    但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:“只要是一个优秀的SALES,绝对能出去开公司!”,只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是钱啊!

    好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些!

    毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!

    以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,就是在一些大的企业华为,中兴,CISCO等地方负责销售的人就知道了,只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司,而且起步很快!

    不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工程公司老板不多,只要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒别人,我周围太多的人都是两年前就1,2万,但是在大公司积累了强大的社会关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工程公司就起来了,成为知名企业,其实社会本来就是这样的!

    “关系就是金钱,关系是第一生产力!”,哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的,很多时候尤其搞项目,商场永远和官场是连在一起的!

    不要批判社会怎么样?样适应社会,“适者生存!”,适应社会就是强者,你没有能力改变社会就适应他,而且我现在刚满28岁的大学生,马上我又接了一个工程能挣30万,差不多我今年28岁我该有上百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁失业,因为我和我周围的很多人能适应社会!

    我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草,现在上千万了!

    在我周围所有的人都是30岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍都有上百万的,不管别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好!

    我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人,但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们的!

    我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业6年从到表达公司打工到开公司,到28岁左右有上百万,这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢?

    我周围很多人就大学毕业6年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项目的,适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗?

    有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大学生,他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001年出来开公司,当时只有1万元钱,和我们借了5万元,就开始做公司!

    因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天必须跑4家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有500多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非常聪明,非常实干的!

   

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