学化学的她开服装店 如今成了香港上市公司
引导语：江南布衣起源于1994年杭州街头一家小服装店，女店主李琳是浙江大学化学系毕业生，阴差阳错开店卖起了衣服。
常逛商场的女性消费者，对“江南布衣”这个品牌不会陌生。10月的最后一天，江南布衣在香港上市了，成为内地第一家上市的设计师品牌集团。
对国内服装行业来说，这是一件大事。我们经常听说 Mo&Co、ZUCZUG 素然、欧时力、例外等品牌，但走到上市这一步的还不多。
江南布衣起源于1994年杭州街头一家小服装店，女店主李琳是浙江大学化学系毕业生，阴差阳错开店卖起了衣服。如今，丈夫吴健和李琳，分别担任集团董事会主席兼CEO和首席创意官。在国内服装行业未明显回暖的背景下，2016财年江南布衣收入总计19.026亿元，同比增长17.9%，旗下5个品牌毛利率都超过60%。
父命难违学化学 毕业之后卖服装
学化学的怎么跑去做服装?知道李琳专业出身的人，都会有这个疑问。
李琳回忆，她从小喜欢建筑、家具设计等专业，高考填志愿时也基本报了有此类专业的学校，而从杭州大学毕业、当数学老师的父亲希望女儿读一个安稳的专业当公务员，为此给她填了第一志愿：浙江大学化学系。
拿到录取通知书的那天，李琳在家哭了一天。1988年，上了大学，她试图转系。但转系得要求本专业学得特别优秀才有机会。“那我显然就不行，我根本不感兴趣，所以后来就放弃了。”
读着不爱的专业，李琳静听内心的呼唤。那是健美裤流行的年代，全中国几乎人手一条。李琳想：肯定有人和我一样想穿得跟别人不一样。很多年后，同学想起李琳，都会记得她穿得宽宽松松却与众不同的样子来。
毕业第一年，李琳不断跳槽，最后承包了一家化工公司门市部。当时门市部只有4人，产品久久打不开市场。一次，李琳独自坐火车到广东讨债，结果一分钱都没要回来，她干脆从广东带回来一批服装，挂在公司门市部里。无心插柳柳成荫，路过的女性看到店里的衣服总会忍不住进来逛逛，迫不及待地试穿。
广东服装的质量、面料让李琳渐感不满。她开始尝试自己设计衣服，雇人生产。1994年，李琳在杭州延安路的浙江大学医学院围墙边开了家服装店，卖从广州批发以及自己做的衣服。买的人多了，弟弟给这些衣服取了一个名字：“江南布衣”，意为产自江南的纯棉衣服。李琳还记得1995年底自己设计的第一件外套，接近黑色的灰，面料挺括，穿起来精神，零售价200元，卖得很不错。
夫妻双双来创业 女主设计男经营
创业初期，李琳喜欢用中国元素，像是在自然的面料上绣几朵小花，松松垮垮的衣服一上身就有古时江南女子的韵味。1996年，她又从日本浪潮设计师山本耀司那获取了灵感，设计风格更简洁明快。
1997年，江南布衣服饰公司正式成立，此后走上稳健的发展道路。2001年，李琳对品牌进行过一次改造，把最初“躺在麦垛上”的森女风格，朝向都市日常穿着的风格转变。如今，在李琳身上还能找到的化学系学生影子的地方大概是：她选面料和染料全部是采用天然材质，以避免对人体及环境的影响。
李琳这种比较自我的设计，可能有一部分人认为“怪怪的”，而另一部分人爱死了这种文艺的气质。恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条风格流行，江南布衣的粉丝日渐增多。
如今，李琳和丈夫吴健在江南布衣的分工，可以称得上是典型的“女主内男主外”。李琳是首席创意官，对艺术有着狂热的`兴趣，负责“天马行空”，设定了公司的灵魂、基调，较少考虑商业回报;丈夫吴健是董事会主席兼CEO，步步为营，以最大的理性对市场作出判断、决策，管理着内部的大小事务，对数字很敏感。
招股书披露，吴健，48岁，1990年毕业于浙江大学，学士学位，主修“制冷设备与低温技术”。吴健是李琳不同系的学长，他毕业了李琳才入学。1994年底，李琳刚开始创业时，吴健就已加入。吴健的姐姐吴立文也在江南布衣，负责采购。
杭派女装“第一人”二十二年不转行
熟悉服装市场的人会知道，上世纪90年代，杭州出现了一大批学院派的女装品牌，几乎清一色四个字命名：浪漫一身、秋水伊人、古木夕羊、蓝色倾情、周仕衣林、流金岁月……
风水轮流转，阿里、网易的崛起，让信息经济成为杭州经济的网红。杭州女装业的幕后人物，也都各自分散。蓝色倾情的创始人钱峰，已是浙江文创集团董事长，旗下有富义仓等文创空间;梁铭在古木夕羊后做了OTT、VOL.3，近年还弄了农场;至于马云所办的湖畔大学所在地，当初叫江南会，总经理薛亮曾与“浪漫一身”紧密相连……
像江南布衣如此专注服装，并走到上市这一步的，在杭派女装中的的确确是“第一人”。
截至今年6月30日，江南布衣拥有1316家商铺，其中432家自营店、855家经销商店及29家海外店铺，还有天猫、京东、唯品会等在线商铺，旗下有女装JNBY、男装CROQUIS(速写)、童装jnbybyJNBY和Pommedeterre以及高端女装less共5个品牌。
即便是电商崛起后，江南布衣仍采取“线下为主、线上为辅”的渠道策略。2016财年，江南布衣收入19.026亿元，其中，会员贡献的零售收入占比，由2014财年的40.2%增长到2016财年的56.7%。换句话说，会员数量，支撑了江南布衣半壁以上的江山。
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