趁早创始人王潇:挖掘“独立价值观”周边经济

时间:2016-10-19 编辑:列平 手机版

  引导语:曾经当过央视主播,创办过公关公司,做过《时尚COSMO》主编,又写过《女人明白要趁早》《按自己的意愿过一生》等多本畅销书的王潇,自己也是趁早所宣扬的价值观的范本。

趁早创始人王潇:挖掘“独立价值观”周边经济

  趁早创始人王潇

  趁早的生意其实很好理解:免费传播价值观,聚拢一批同类后,靠卖辅助工具收费。创始人王潇透露,趁早现在一共有30万付费用户,2015年的营收已经达到1200万人民币。

  一本手账开启的“价值观经济”

  趁早目前的营收来源主要是文创产品和广告,文创产品目前有120个SKU,主打产品就是趁早效率手册,一本帮用户进行时间管理的手账,它也是伴随着“趁早价值观”出售的第一个“工具”。

  “手账”是个来自日本的概念,王潇第一次接触手账,就是在7岁时接触了来自东芝等日本企业每年发布一册的效率手册。不过那时她对手账并没有品牌的概念,直到开始做趁早文创产品。

  趁早效率手册除了颜色方面的区分,还在分页方面做了区隔,让用户可以根据自己的需求做一些个性化的设置。

趁早创始人王潇:挖掘“独立价值观”周边经济

  趁早效率手册的多SKU靠颜色和不同用途划分出来的

  最早王潇做趁早效率手册并不是为了营利,而是因为趁早社群里的用户需要一本手账。当趁早手册的销售额超过100万时,王潇才觉得,这可能是一门生意。

  在创办趁早之前,王潇曾经创业做过公关公司,所以在印刷方面颇有经验。为了保证趁早手册的质量,趁早在选择封皮材质、纸张、印刷和装订等流程都全程参与,并不是简单的OEM生产。现在国内还没有一个成熟的手账品牌,而趁早的出现正好填补了这部分空白。

  不过王潇也强调,趁早手册主要还是为认同趁早文化的用户服务的,她们需要自律,趁早手册只是辅助工具。等她们能做到真正的自律,或许就不会需要趁早手册了。

  精神、肉体、钱

  除了文创产品,趁早还开发了趁早跑团和趁早读书会,都是会员自发组织的。王潇认为,这就是价值观作用的结果。

  曾经当过央视主播,创办过公关公司,做过《时尚COSMO》主编,又写过《女人明白要趁早》《按自己的意愿过一生》等多本畅销书的王潇,自己也是趁早所宣扬的价值观的范本。王潇从2011年开始做趁早,当时还没有“社群”的概念,只是因出版《女人明白要趁早》等书而汇集了一批价值观相似的女性读者。

  帮助用户管理实践的趁早效率手册承载了趁早的精神内核,但除了精神内核外,趁早团体还对女性用户们强调,要关注“身体”和“金钱”这两个概念。

  比如围绕“身体”,趁早团队打造了一系列健身的内容,包括王潇的视频节目和书籍《和潇洒姐健身100天》等等。未来趁早将借助这些内容推出健身周边商品,比如健身衣、运动器材等等。2016年,开发健身周边产品即是趁早的重点业务之一。

  强调“金钱”则是为了强调女性的经济独立。2016年初,趁早刚刚联合中信银行发布了联名信用卡。王潇说,现在趁早帮助用户管理时间、身体和金钱,未来趁早的终极目标是帮用户实现人生的风险管理,现在的业务都是在一步一步地为将来的计划打基础。

  谁看好趁早?

  2015年,趁早获得来自成为资本和口袋购物的2000万人民币A轮融资。

  价值观经济or粉丝经济?

  作为一个贩卖价值观的品牌,趁早很容易让人联想到罗辑思维,不过罗辑思维像是一个贩卖多种价值观的平台,而趁早出售的是单一价值观即独立和自律。

  趁早也是罗辑思维平台上的一个商家。王潇说,在罗辑思维的平台上,销量非常高的商品除了罗振宇的书籍,大概就是趁早手册了。不过王潇作为趁早的核心人物,在趁早发展的过程中也面临着瓶颈:个人对品牌的影响过大。王潇不仅是公司的创始人兼CEO,还是很多趁早用户的偶像。未来如何突破个人的影响力,也是王潇正在思考的问题。

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