董思阳:会交际的人更容易成功

时间:2021-03-21 15:35:37 女性创业 我要投稿

董思阳:会交际的人更容易成功

  成功的人是跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验。 虽然网众多质疑董思阳的创业经历,质疑董思阳的资产,甚至说她《21岁当总裁》的内容乏述可陈。但不得不说,这个小姑娘确实曾经火了一把,甚至传闻

董思阳:会交际的人更容易成功

  为何她小小年纪就能够拥有完全属于自己的企业?她说:进入成功的环境,跟成功的人相处,帮助成功的人工作,向成功的人学习,你就会更快地成功——这就是我所认为的成功的捷径。

  成功也有捷径

  新前程:你在自己的《21岁做总裁》一书里说:“成功最快速的方法,就是帮助成功者工作,向成功学习。这绝对是一条成功的铁律。”你是如何总结并运用这一铁律的?

  董思阳:在新加坡求学时,我曾经为一位名叫HELEN的老外做秘书。在与HELEN相处的两个多月里是我提升最快也是最难忘的日子。其间,我发现了一个职场秘密,也改变了我的价值观。HELEN当时投资了350万新币在新加坡买了一块地皮,打算盖一座银行。我跟着HELEN去拜访了许多非常优秀的银行家、律师以及商客,当她与他们谈判时,我会在一旁很用心地做一些纪要。渐渐地,我发觉HELEN在与人谈判时所用的技巧与我想的以及之前所见的大不相同。

  我见过很多人谈判往往是以自己的利益为出发点,但是HELEN完全不同,她在跟人谈判时,往往会说我们这边会做一个方案,这个方案对你的益处是什么,预计你会赚多少,你的回报是多少。我当时有点不解,做生意不就是为了赚钱吗?为什么总是谈别人的收益呢?

  她说,做生意要先学会做人。而做人的一项重要品质就是学会站在对方的角度为对方考虑,不过分计较才会有大的回报。你先考虑到对方的利益,你付出了,其实该得到的回报是一定会得到的——这完全打破了我以往的思维方式,使我对做人与做事有了新的思考。

  一个人成功绝对不仅仅依赖于他的学识,他的专业技能,而更多地要取决于他是否善于为人处事,是否能够推销自己,能够领导他人。

  我跟HELEN两个多月,学到很多东西,思维方式也改变了很多。从那以后,我会自觉或不自觉地学习和模仿她,模仿她的站姿、坐姿、气质、跟人打招呼的方式以及做人的品德与行事风格。

  听懂“企业家阶层”的语言

  新前程:和成功的人打交道的确让人受益匪浅。在你创业之前,就与很多企业家都有着很密切的联系,而你的年龄及阅历与他们却有不小的差距。你是如何进入到这个企业家圈子呢?是因为家族关系吗?

  董思阳:那时我在新加坡并没有亲人,也绝对不是富家女。我也是在一次偶然的机会被一位前辈带入“企业家阶层”的交际圈的,说实话,那天我穿得很幼稚,那些企业家当时还都把我当作孩子。但是当我看到那些耀眼的晚礼服和持杯低声对古玩、赛马、房产的交谈,我就给自己设定了自我内在提升的目标规划。因为,我觉得只有不断地提升自己的内在,才能够听懂“企业家阶层”的语言,于是我开始对赛马、茶道、高尔夫、潜水感兴趣,还有成为一个成功的商人和企业家所必须懂的行销、理财、演讲、房地产、国际经济形势……

  通过半年左右的自我内在提升与修炼,我已经不会像以前那样,人家跟我谈什么我都是“嗯、嗯”两眼冒金光了,偶尔也能与他们建立起共同的语言和话题。记得在一次全球企业家经贸洽淡会上,我跟一位美国企业家,沟通了一天的环球旅行,说得老美心服口服频频竖大拇指说:“哎哟,你这个小姑娘太了不起了,简直就是地理学家呀!怎么小小年纪就去过那么多地方呀!”其实说实话,我当时去过的地方实在太有限了,而这一切的知识都是从书本上得来的。记得上学时我一背历史、地理就头疼,而现在却可以把世界旅游讲得倒背如流,这简直就是奇迹,由此我也不得不感慨,兴趣对一个人创造力的发挥起着多么至关重要的作用啊!

  新前程:那时你并不属于“企业家阶层”,如何把握他们感兴趣的话题呢?

  董思阳:这个阶层里,男士们谈论得最多的往往是高尔夫、茶道、世界旅游、赛马、诗词鉴赏、古玩鉴赏、股票、房地产等,而女士们则更关心美容、时尚等话题。

  为了能够更深入地了解“企业家阶层”的话题,我每天都关注很多报纸。有一些大型的会议我也经常去参加,因为在这样的会议上不仅可以拓展人脉,更可以掌握最新的资讯。在交流时,我会将这些资讯自然地带入到自己的谈话和观点中。比如我曾在招商会上与一位房地产投资商谈得特别投机。他发现我对房地产很在行,于是问我:“董,你如何看待新加坡、马来西亚、印尼的房地产呢?”

  我一番分析后,他觉得我这个小姑娘还蛮有料的。接下来他就问了一些更深层的问题。这时我会跟他讲一些在招商会上了解到的内幕,他频频点头,表示非常佩服。

  从此,他就经常打电话跟我谈房地产。如今回想起来,真的觉得特别逗。谁都无法想象,一位身价几十亿的房地产商会时常打电话跟一位18岁身无分文的小女孩谈论房地产投资项目和大型游乐场的投资合作。每次遇到这种情况,一方面我觉得很好笑,另一方面我会在心里鼓励自己,我相信这对我来说只是个过渡,将来我也会把生意会做得更大。

  尽管最初我在“企业家阶层”只是“耍耍嘴皮子”而已,但这样的交流对我的改变却是巨大的。首先,它打开了我的格局,使我的世界观发生了巨大的改变。在没有融入这个圈子以前,我根本不了解什么是上市、融资。但进入这个圈子以后,我每天都在听人谈论这样的话题,后来自己也会跟人谈论,在谈论的过程中,我的格局变大了,从那时起,我就相信自己一定是个了不起的人物,等我到了他们的年龄,我一定会比他们还强。我习惯了在“企业家阶层”里扮演的角色,我觉得自己事实上就应该是这样的人。我的目标自然是要成为上市公司的老总。

  会交际的人更容易成功

  新前程:上学时你是不是那种特活泼的女孩?是否天性使然,想成为交际场上最耀眼的明星?你周围的人们能够认可你的'这种交际方式吗?

  董思阳:平日里我是个爱静的人,但一到社交场合中我就好似变了一个人,变得超级自信!这种极大的反差往往让很多熟识我的朋友大吃一惊,对我刮目相看。