45岁女人开600家“翰皇擦鞋”

时间:2021-03-05 09:15:35 女性创业 我要投稿

45岁女人开600家“翰皇擦鞋”

  小本生意做什么好?“卑微的工作通向伟大的目标”

45岁女人开600家“翰皇擦鞋”

  1998年11月,胡桂萍下岗时才32岁。离开工作了15年的工厂,心里像被掏空了一样,每天吃饭睡觉都不是滋味。开出租车的丈夫心疼地说:“你在纱厂还没累够吗?现在该歇歇了。虽说家里不很富裕,但小日子还过得去,你就做做家务,打打麻将,有什么不好?”

  可胡桂萍天性是个闲不住的人,在家呆了几天,便闷得发慌。一天,她上街买菜,一个提着木盒子的“擦鞋女”吸引了她的目光。她寻思开了:现代人都兴穿皮鞋,皮鞋脏了总要擦。这些年人们生活水平提高了,很多人不愿再劳神费力自己擦鞋,武汉的大街小巷每天成千上万的人来来往往,这是个多大的市场呀!我现在下岗了,为什么不放下架子,闯闯这个市场呢?

  丈夫黄兆雷一听她的想法,马上反对,他觉得让年轻漂亮的妻子在街上擦鞋“很丢人”,但最终还是拗不过胡桂萍的软磨硬缠,同意让她“试试看”。夫妻俩合计:要擦鞋就得擦出点水平来,街头占道擦鞋有损市容,况且被警察追得满街跑也不是长久之计。1999年4 月,在丈夫的支持下,胡桂萍以每月4000元的价格,在汉口中山大道商业繁华区租下了一间10余平方米的门点,稍作装修,便开门营业。武汉市第一家室内擦鞋店自此诞生。

  谈到刚创业时的日子,胡桂萍感慨不已。开第一家店时,手头的钱有限,只能作简单的装修,没有空调,没有饮水机。小店的进深很浅,不敌风雨,也不遮尘土。当时,街上流动擦鞋的都要2元钱一双,为了招揽顾客,她打出了“薄利”的口号,明码标价5角钱一双,引来顾客盈门。从一大早开门营业,她和4名员工就开始一刻不停地擦呀擦,一天要擦300多双皮鞋,有时忙得连吃饭、喝水的时间都没有。员工下班后,她还一个人坚持擦到晚上9点多钟才拖着双腿、黑着双手回家。

  胡桂萍的家境不算差,她每天早上骑摩托车上班,到了中午,开出租车的丈夫还会抽空开车给她送饭,没想到这竟然也惹出“是非”,一些街坊邻居说些风凉话来挖苦她:“一个擦鞋的,还要摆谱?”初听这些,她气得直掉眼泪,但转念一想,哪有轻轻松松就干出一番事业的?胡桂萍指着墙上装裱精致的一行大字“最卑微的工作,最低陋的事情,往往通向最伟大的目标”对记者说,这句话就是从那时起成了她的座右铭,遇到挫折时看一看,就有了坚持下去的勇气。现在,胡桂萍的事业越做越大,邻居们也从讥讽变成了夸奖。

  小本生意做什么好?从下岗女工到“擦鞋女王”

  2000年初,有了一定积累的胡桂萍将小店重新装潢,装上了空调、饮水机,换上了体面、统一的椅子和鞋箱,贴上了价格表和服务公约,员工统一着装,礼貌服务,并在门面上挂出了“翰皇擦鞋店”的招牌。她说,她是想把别人看不起的擦鞋生意,做得富丽堂皇。擦鞋的价格也自此提高到一元。逛累了的人们,在擦鞋店小憩片刻,吹吹空调,喝杯水解解渴,擦去鞋上的尘土,而这一切只需一元钱。

  翰皇擦鞋店的经营模式很快引起了人们的关注。武汉肉联厂的下岗职工严昌华找到她,说自己下岗后日子过得非常艰难。偶尔经过,发现她的擦鞋店别出心裁,生意红火,也想开一家,不知能不能用她的“翰皇”招牌。一听是下岗职工,胡桂萍满口答应。严昌华在胡桂萍的小店里培训一段时间后,便在“海寿时装一条街”开了间擦鞋店,这便是“翰皇”擦鞋店的第一家连锁分店。

  不经意的“助人为乐”,催生了胡桂萍的大梦想——用“连锁经营”理念缔造一个“擦鞋王国”。她要使装潢格调统一、店名标识统一、用具用品统一、着装用语统一、价格标准统一的“翰皇擦鞋连锁店”遍布全国各地,让“有鞋的地方就有翰皇的服务”。

  2000年8月,胡桂萍与人合伙,投资30万元注册了“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”,自己担任董事长。从此,她在店堂墙上打出了“欢迎加盟”的字样,不收加盟费,免费培训,只要按“翰皇”的统一模式,规范经营就行。她说,她的目的不是为了赚更多的钱,而是为了让更多的下岗兄妹重新找到自已的位置。

  一传十,十传百。武汉三镇的繁华街道很快就涌出了100多家“翰皇擦鞋连锁分店”。

  昆明市下岗职工赵有福听说武汉有家擦鞋公司,专程赶来考察、洽谈,回去短短几个月就在昆明办起了6家连锁分店;沈阳的赵雅兰下岗前也是纺织工人,与胡桂萍有更多的共同语言,她在胡桂萍的帮助和指点下,仅半年时间就在沈阳办起了39家连锁店。经过四年的超常规发展,翰皇擦鞋公司目前已拥有600多家连锁分店,远至黑龙江、新疆、西藏,在北京、上海、广州等地也都有“翰皇”的名号,全国各地近4000名下岗职工因此走上了再就业之路。

  胡桂萍告诉记者,翰皇的每个连锁店店主都是下岗工人,每个店主背后都有一个辛酸的故事,她和“翰皇”是在社会各界的关怀下成长起来的,帮助这些下岗职工走出困境是她对社会的一种“反”。

  小本生意做什么好? “把小行当做成大产业”

  随着连锁规模的扩大,只有高中文化的胡桂萍,明显感到力不从心。她深知自己文化功底和市场经济知识薄弱,与事业的蓬勃发展已不相适应。她一直希望能有机会再去读读书,长长知识,却没法从生意中抽身出来,只能自己买来《市场经济学》、《会计原理》、《皮革维护与保养》等书籍,一有闲暇就自觉“充电”。

  近年来,从农村进城的流动擦鞋队伍越来越大,效仿“翰皇”的室内擦鞋店也越来越多。胡桂萍风趣地说:“翰皇的行业垄断格局必将过去。我们要想在竞争中站稳脚跟,必须要有自己的‘尖板眼’”。因此,她格外留心与擦鞋市场有关的新产品、新技术、新材料、新工艺。有一次逛商场,她发现一种叫“真皮美容霜” 的专利产品,便买回来试用,发现这种霜去污能力强,而且擦后有一股淡淡的香味,便想起了书上学到的“市场营销”知识,于是想方设法与厂家联系,倾囊拿出4 万元,获得了“真皮美容霜”在全国的独家使用权。