女白领辞职创业卖手帕,年销1000万

时间:2020-10-28 19:34:42 女性创业 我要投稿

女白领辞职创业卖手帕,年销1000万

  去过日本的朋友都知道日本人都会随身携带一块手帕,几乎没有人使用餐巾纸。因为,为了保护森林资源,日本对使用餐巾纸有明确限制!成都女孩李玲到日本旅游时,就发现了这一点,最初出于环保的目的,感觉搞绿色经济,卖手帕可能大有可为。此后,李玲辞职创业,到2010年,李玲的手帕工坊年营业额达到近千万元,除去各种开支,利润达到180万元。然而李玲的创业却不是那么顺利,本文讲述的就是李玲童鞋的创业公司和经验心得。

女白领辞职创业卖手帕,年销1000万

  首先,中国人没有使用手帕用来替代餐巾纸的习惯,李玲第一个问题就是一个可能对自己产品没有需求的市场。

  其次,都市女性的李玲没有资金优势,只有万把块钱创业资金。注定了初期产能无法上量,如果不拼命就难以和优秀的代工厂合作。事实上李玲在创业初期,只能找一家小印染厂合作。

  第三,没有商业经验,被骗。事实上,李玲就真的吃了亏。因为是朋友介绍,李玲没有与最初合作的小印染厂签订生产合同。问题就出在这里——等她按照约定的时间去提货时,顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说,厂家为了减少生产成本,还将图样肆意修改,而且印染得非常粗糙,与李玲当初的设想大相径庭。李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同,根本无法索赔。事已至此,李玲只有打落牙齿往肚里咽,她把心一横,将这批货全部当废品处理了。

  面对这样多的困难,李玲选择从这样一下方面入手,客服自己面临的困难。

  首先,重新定位。李玲发现节能环保这些绿色概念虽然人人挂在嘴边,但是真正为了这个牺牲自己利益的人很少。她在实践中发现,即使以成本价倾销,即使主打环保牌也最多也是不赚不赔。为此,她专门招人重新设计了自己的手帕,不过效果不够显著,一方面高端大气的优秀设计师价格很贵,而自己的产品是薄利多销怎么可能请得起,自己的设计师就是一所高校的大三学生罢了。既然不能主打美观,李玲又想到了实用。作为旅游爱好者的李玲深有体会,初到一个城市,游客对当地的'名胜古迹和交通路线都不熟悉,出行很是不便。这时,她突然灵机一动:若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上,不就轻松地解决了旅行者的麻烦吗?传统的地图错综复杂,而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱,手帕则不然,旅行时,旅行者把手帕拿在手上,既可以当地图,又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用,还可以留作纪念。

  其次,选择靠谱的供应商和代销商。当初被骗后,李玲决定舍近求远,去义乌寻找生产厂家。那里企业技术不错,成本低廉,非常适合自己这样的三无创业者。在面对选择代销商的问题时,李玲看中了成都繁华的西大街百盛大厦旁的“幸运符号”生活用品店,与店主交涉后,店主答应代销她的手帕。随后,李玲和店主商定,将手帕的价位定在12元~18元之间,每卖出一条手帕,店主可获利3~5元。通过这种制度安排,可以激发店主的积极性。

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