她读了MBA去卖蛋 年收入竟达一千万

时间:2017-08-08 女性创业 我要投稿

    内蒙古自治区通辽市区

    记者:“你知道MBA吗?”

    顾客1:“MBA,是啥呀,是篮球吗?”

    顾客2:“不知道不知道。”

    顾客3:“MBA就是一个硕士学位,经济工商管理学硕士。”

    记者:“你觉得养鸡卖鸡蛋需要什么学历?”

    顾客1:“养鸡还需要学历?”

    顾客2:“不识字的老头老太太都能卖鸡蛋吧。”

    董丽敏就是为了卖鸡蛋而上清华读书的,2003年为了读清华的MBA,她花了10多万元,以前她一年卖鸡蛋的销售额也就在一二十万,而读书后能达到一千多万元的规模,这一切是怎么改变的呢?

    1999年,一直在河北保定贩运鸡蛋的董丽敏被朋友骗走40万元,而此刻她的婚姻也走到了尽头。1999年6月,董丽敏带着一颗受伤地心回到了内蒙古老家。为了维持生计,她打算继续在老家贩运鸡蛋。

    董丽敏:“每天都在竞争,价格起伏不定, 1箱鸡蛋可以上午可以涨20,下午就可以落20,因为当地没有鸡蛋。”

    内蒙古开鲁县,是个主产玉米、牛羊的农牧业县。当地没有养鸡的传统,鸡蛋全是从外地贩运,因此,做买卖的人竞争非常激烈。凭经验,董丽敏感到这个流通领域已经出现供大于求的趋势,而如果在这里养鸡卖鸡蛋,这里面会有很大的赚头。

    董丽敏:“比外地的鸡蛋一斤要高出0.4元,你想一天要产200斤鸡蛋,一天就多出80,纯利润80元,一个月下来,就是2400元,一年下来就是2万多,3万元钱。”

    因为在当地没有养鸡的传统,董丽敏冒险养鸡的想法遭到了全家人的反对,六个姐妹只有四姐愿意帮她,记者去采访时,董丽敏的四姐正好外出,一直没有联系上她。

    五姐 董丽杰 :“我四姐有钱,她俩投资好像是一开始就投了20多万干的。”
  因为有了四姐的支持,董丽敏第一批就购回了2500笼鸡苗,租厂房,买饲料。起早摸黑,风风火火地开始干起来,其他姐妹看着都很心疼。

    六姐 董丽贤:“一天累的,晚上暖水袋,炉子没有,整暖水袋,晚上累的把暖水袋的水喝了,自己都不知道。”

    董丽敏:“用心呵护它,每天看着它在长,一点一点的在长大,就是特别,你一进屋,哗一下子全都飞起来了,就是说每天在长,每天在长,你感觉挺欣慰的。”

    因为董丽敏的鸡蛋比上外地捣鸡蛋每公斤要便宜两毛钱,再加上本地只有她一个人养鸡,所以她的鸡蛋一点也不愁卖。

    董丽敏:“最贵的时候,这一块要达到3元多,4元多钱。”

    记者:“这是什么概念?”

    董丽敏:“我感觉,如果一斤鸡蛋卖到3元多钱的时候,1斤鸡蛋要赚到1.5元那样,这个利润非常非常高的。”

    看到董丽敏养鸡赚到了钱,许多养殖户也把目光转向了养鸡上,短短的一年时间里,全县发展到了50多户。由于竞争激烈,在当地,董丽敏的鸡蛋很快没有了优势。

    董丽敏:“开鲁这个市场饱和了,如果再往外走鸡蛋,就是普通鸡蛋,指定不会挣到钱,因为养鸡的人太多。”

    2002年初,董丽敏到北京、天津、上海等地考察市场时有了一个惊喜的发现,如果将普通的鸡蛋做成包装打造品牌,它的价格就是普通鸡蛋的两倍。

    董丽敏就盘算着就注册公司,做品牌鸡蛋。可是在她为公司招聘人才的时候,发现了一个奇怪的现象。

    六姐 董丽贤:“她在招聘会上招了一个经理人家待一个多月就走了,后来又招一个经理,又待不长时间人家也走了。”

    董丽敏:“一般是,来了以后,有待俩月的,有待三月的,最多的呆四五个月,频繁换人。”

    董丽敏的六姐暗中观察,发现问题不是在别人身上,而在董丽敏自己身上。

    董丽敏:“作为一个总经理,开会连话都不会讲,而且包括你成立公司以后,就要要财务制度,我连财务制度什么都不懂,脑瓜子一片空白。”

    六姐 董丽贤:“那时候管理不算太好,然后人家认为就是,就是认为你这个企业没有发展前途。”

    公司的人才留不住,而做品牌鸡蛋更是遥遥无期,就连当初最支持她的四姐也劝她放弃。

    董丽敏:“做品牌鸡蛋,就是这些事,她都认为虚无缥渺的,不现实,当时跟我说了一句话,你就作吧,早晚你把公司作黄了。”

    因为和四姐的意见不一致,2002年末,四姐撤回了合伙的投资单干了,面对空空的厂房和令她头疼的品牌鸡蛋,董丽敏突然不知道何去何从。

    董丽敏:“我在挑战自己,在挑战自己,我这个人别人不会看出来,但是我心里边确实当时就是挺难受,偷偷也掉过眼泪,流过眼泪。”

 &[FS:PAGE]nbsp; 想着这些年做生意的艰难,董丽敏一直在苦苦强撑着公司,但是对于公司如何发展心里也没有明确的概念。2003年9月, 事情有了转机。

    董丽敏到北京参加饲料加盟会,在办公桌上看见了一张清华大学MBA的招生简章,上面的企业管理、品牌策划,财务管理等课程立即吸引了她。

   董丽敏:“我当时特别兴奋,哎哟我说我2003年我就开始想去学习了,现在终于发现了,当时特别特别高兴。”

她读了MBA去卖蛋 年收入竟达一千万相关推荐