美蝶衣柜廖雪酸甜苦辣创业路

时间:2018-03-16 我要投稿

美蝶衣柜廖雪酸甜苦辣创业

 :和大多数心怀梦想的热血青年一样,在改革开发号角的号召下,廖雪成为“孔雀东南飞”中的一只无名小雀,从大西南飞向大上海,开启了人生第一程掘金之旅。历经数年耕耘,终成正果。她从昔日上海美碟定制家一名普通的销售员蝶变为美蝶定制家居成都区域创始人,犹如士兵到将军的涅槃,廖雪从基层起步进而带领美碟团队在成都乃至西南市场,凭借其敏锐的市场触角逐步实现破茧成蝶的激变。
  一个有的女人
  家具行业,从小打小闹起步一步步成为行业标杆的企业负责人,并不少见。但是,从家具企业内部一名员工逐渐成为和公司平分秋色的区域负责人,并掌管整个区域公司发展命脉的,廖雪却是一个例外。
  对一般公司而言,这是很难见的事情,商界总公司和区域总经理因利益市场之争,发生火拼冲突的事件举不胜举,而廖雪却成功说服上海美碟公司借道西飞,到自己熟悉的西南市场扎根谋变,既获得总部支持,又相对独立的运作,无疑是和谐中的共赢。
  谈及这个难得的机会,廖雪坦言,这算是上海公司对她在沪期间工作的肯定和认可吧。“能过将美碟这个品牌引入成都市场,并的到总公司的支持,应该说公司总部还是有所考虑的,中国市场区域较广,一个品牌期望快速成长,除了自己经销网点布局以外,最好还是可以从公司内部培养将来可以和漆合作的下属,如此一来,既可减少公司在区域拓展方面前期的巨额的投入,又可避免因地域原因出现的水土不服,造成不必要的盲进和财产的损失。选择在公司成长起来的精干员工合作,一则熟悉,二则是一种共赢。”
  “我是一个脾气和性格都很倔的人,用家人的话说是牛,遇到任何事情都希望一争高下。”廖雪说道此处,略显谦逊的微笑着。也正是这种牛脾气,在上海期间,她多了他人少有的敏锐和心机,她明白有朝一日,这种适合普遍城市家庭居民的定制家具产品会有很大的市场前景,会逐渐由前沿城市向内陆市场渗透。于是,从一开始,她就特别留意定制家具的相关环节和流程,对廖雪而言,已不再陌生。
  在上海,廖雪从基层开始,一步一步,稳扎稳打。逐渐地对设计,签单,销售等重要环节也熟悉的谙熟起来。上海公司对员工的坦诚加上她的好学,生产环节,她也就顺带了解一二。由此,几年下来,从生产,从销售到签单,一个初具雏形的企业生产流程运作,对廖雪而言,已不再陌生。
  正是因为有更深远的考虑,所以在熟悉相关定制家具运作流程的同时,廖雪丝毫不敢松懈,努力提高与当地消费者的交流签单技巧和能力。上海虽然是国际化大城市,可上海方言仍然是相当的普及。可以想象作为外来人,在语言沟通方面的难度。可这并没妨碍她对未来事业的热情。廖雪说:“我当时只想,语言障碍只是一个最基本的障碍,因人而异的销售技巧对任何市场的消费者来说,才是最重要的。好的产品,加上得当的销售技巧,那么我相信,不管是上海市场能接受,西南市场也同样能打开销路。”
 所谓一方水土养一方人,倔强和不服输,是西南川妹子的典型个性。廖雪将这种水土个性发挥的尤为明显。俗话说商场如战场,处处都有明枪暗箭。可每次交流,她都信心满满,很坚定的认为定制家具将是个潜力巨大的市场。

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