智取财富 看女性创业潜规则!

时间:2017-07-31 女性创业 我要投稿

  她出身农家,却涉足高科技领域的纳米建材管业;她自己没出过国,但她的产品却走出国门进入了全球市场。她叫杜列凤,刚刚获得太原市第四届“十大女杰”以及“全国十大农民女状元”提名奖。

  电话约她,听她的声音柔柔的,像个小女生。见到她,皮肤白皙,说起话来总是微笑着,还有几分腼腆。然而,就是这个看起来有些柔弱的农村女子,却用她的聪明创下了身家2亿多元的奇迹。

  第一步

  项目:“偷”来技术孵小鸡

  收益:一年七八万元

  谋略:入虎穴方得虎子

  今年50岁的杜列凤,是清徐县王答村人,家中有兄弟姐妹7个,她排行老四。小学四年级时,由于家境困难被迫辍学。捡废品换来的几角钱,也会使她好开心,因为这样可以减轻父母的负担了。

  21岁,杜列凤嫁到了离家仅1里地的邻村。结婚第二年,在孩子不到4个月时她就买回十几头猪,200多只小鸡,开始了最初的创业。两年后,杜列凤发现,孵小鸡卖更挣钱。得知四周村里一老汉会用煤油灯孵小鸡,她就主动要求帮忙。由于杜列凤人勤快,心眼活,帮了两年忙,完全把握了技术。随后,她自己冬天孵小鸡,夏天养猪,一年忙碌下来挣了七八万元。

  第二步

  项目:生产醋酸钠出口美国

  收益:4年二百万元

  谋略:功夫不负有心人

  尝到了生意甜头的杜列凤,发现亲戚卖化工产品醋酸钠非常赚钱,便又动了心思。在把握了醋酸钠制作技术后,杜列凤便雇了3个人帮忙。销路不愁,是亲戚介绍的一个中间商。即便这样杜列凤仍感到不便,因为一旦中间商有事不能按时来,货物马上就堆积下了。问了几次,中间商都不愿告诉她产品销往哪儿。细心的杜列凤发现,这个中间商操一口晋祠口音,她推断可能销路就在四周。一天她和爱人静静跟着中间商来到了太原市。在一家小饭店,请中间商吃饭,希望能和厂家直接联系,并答应将销售的提成给他。中间商很兴奋这种不用辛劳就挣钱的方式。便拿出名片,用手遮着拨打厂家的电话。杜列凤看不见他手中的名片,却能看到他所按的手机号,便记下了号码。

  在与太原化肥厂建立联系后,正赶上该厂需要大量醋酸钠。太化销售部负责人告诉她,他们同美国一家客户签订了产品购销合同。假如她的产品能够达到美国客户的要求,就全部包销。杜列凤不敢相信:“我一个中国的农村妇女,能赚到美国人的钱?”之后,杜列凤通过太原化肥厂这个媒介,向美国客户供货4年。需求量大时,杜列凤一边自己生产,一边到河北大量收购。到1990年,杜列凤已积累了200万元资产。后来,醋酸钠滞销,杜列凤又转产投资当时的热门———暖气片。

  第三步

  项目:创建新超散热器厂

  收益:10年资产逾亿元

  谋略:人有我优后来居上

  要生产同样的产品,怎样才能取胜呢?杜列凤发现,当时清徐县许多厂家生产的暖气片都是清一色的“四柱型”产品,这种产品不但能耗高、成本高,而且不美观。在得知山东济南双泉镇研制出一种辐射对流散热器后,她便派丈夫带着工程技术人员以买产品的名义来到该厂。在获得技术后,又花30万元买下了专利。


  1990年,杜列凤的新超散热器厂建成。可当时客户只认“四柱型”暖气片,杜列凤的新产品受到了冷落。杜列凤夫妻俩背着暖气片,啃着干饼子,见门就进。真诚感动了“上帝”:西安有两个单位同意试用他们的产品。试用后,非常满足,订了一大批货。在西安打开市场后,杜列凤又在全国建立了45个经销点,包括双泉镇。3年后,双泉镇暖气片厂关门停产,而该厂的董事长和总经理竟都成了新超散热器的经销商。十年间,新超散热器厂不断发展、后来居上,成为清徐暖气片生产的龙头企业。杜列凤的商业判定力,给她的企业带来了十分可观的经济效益。等到其它生产厂家发现该产品旺销,效仿上马时,她的公司已积累资产逾亿元。

  第四步

  项目:纳米抗菌管材

  收益:应收可观

  谋略:科技是第一生产力

  暖气片生产不环保,杜列凤果断决定:转产。但转产什么呢?杜列凤到市里、县上开会就托人帮助打听:生产什么既环保又有市场?

  2001年底的一天,华南理工大学一教授王斌来并,为自己的专利寻找合作伙伴,经介绍迅速与杜列凤取得联系。目前我国使用的输水管材多为镀锌管和普通塑料管。这些管材有水质变黄、易结垢等弊端。而王教授研制的不锈钢塑料复合管具有自洁、抗菌、重量轻、耐腐蚀等优点……杜列凤听后当即拍板:“这正是我要的项目。”

  

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