女老板 卖汽车 开出n家连锁店

时间:2017-07-30 女性创业 我要投稿

一份最新的统计显示:温州市区每100户居民汽车拥有量已跃居全省首位。惊叹于温州人如此强大消费力的同时,也让记者对温州一批善于捕捉汽车商机的财富人物产生了兴趣。

    温州最早一批开汽车4S店的车商;独资、投资9家4S店、经营着8大汽车品牌,成为目前温州规模最大的汽车经销商之一;其独资及合资的4S店汽车总销量约占温州市2006年汽车上牌量的16%,其中瑞安的4S店汽车总销量约占瑞安2006年汽车上牌量的29%……一系列的数据,让我们把采访对象锁定浙江红旭实业股份有限公司董事长董红卫。

    毫无修饰的短发、质朴的打扮,眼前的董红卫几乎没有什么“老总的味道”。如果硬要说有,那便是她身上散发出的许多温州民营老板身上都有的干劲。董红卫的办公室简单得就像她的人一样朴实无华,我们的采访就在这里进行。

    知道董红卫的人都说,董红卫很低调,极不喜欢张扬。但从17岁做纺布女工开始,到瑞安红旭贸易摩托车有限公司的创办,再到创建浙江红旭实业股份有限公司,董红卫还是让温州车界的每个人都记住了她。

    “做任何事都要有种锲而不舍的精神,有了这种精神,遇到困难就会迎刃而解。”在董红卫眼里,成功的方法有很多种,但是学会坚持非常重要。无论是当初在无纺布厂工作,还是如今从事汽车行业,她都很好地学会了坚持,并且把握住每一个稍纵即逝的机遇。如今,由董红卫独资、投资的汽车4S店已遍布省内的温州、丽水、台州和山东等地,但她的发展脚步并没有停止。这不,近日她又拿下了梅赛德斯奔驰汽车在瑞安的代理权;台州路桥的广本4S店也即将开业。

    摩托车:赚到第一桶金

    董红卫说,她走上经商道路还是缘于朋友一句提醒的话。1992年,当时在温州的大街小巷上经常能看到一辆辆“本田王”呼啸而过,摩托车的普及成为当时的一大趋势。正好,董红卫的一位朋友是开摩托车维修店的,一次几个人在一起吃饭闲聊时,朋友提起开一家摩托车店潜力巨大,今后肯定能赚钱。

    说者无意,听者有心。董红卫将他的话牢牢地记在心里。那一年,她在家休产假,看到身边有许多人都在通过各种方式实现着自己的价值,并且走上了富裕之路,她决定将创业起点就锁定在开一家摩托车店。经过市场调研,她欣喜地发现瑞安的摩托车市场潜力巨大,可当时瑞安的摩托车店却不多,发展前景很看好。

    说干就干,休完产假后的董红卫马上在塘下租下了两个小店面,取名红旭摩托车车辆贸易有限公司,专门经营“本田”和“铃木”两个进口摩托车品牌。董红卫一开始不急着赚大钱,而是采取薄利多销的经营手段,把每辆摩托车的毛利润尽量压缩到最低,有时一辆摩托车即使只赚150元,她也愿意做这笔生意。慢慢的,老客介绍新客、朋友介绍朋友,实惠的价格吸引了一大批顾客,甚至温州市区的消费者也慕名前来购买,再加上她人缘好、服务热情、讲信誉,她的生意越做越红火,到后来一天最少能卖出十几辆摩托车。

    摩托车市场的规模越做越大后,她开始从零售转向批发。经过两年的悉心经营,红旭摩托车销量在温州同行中首屈一指,董红卫也赚到人生的第一桶金。

    汽车:捕获更大商机

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