精明小女商黄娅:销售“布什”赚大钱

时间:2017-06-06 女性创业 我要投稿

  2003年夏天,23岁的黄娅到美国的佛罗里达州一所大学攻读工商管理硕士学位,为了赚取生活费,刚到美国不久,黄娅就到一家摄影店冲洗照片,因为那里的薪水比在餐馆端盘子或做家教收入要高些。但一段时间后,黄娅改变了想法:自己攻读的专业是工商管理,在课堂上学习了很多经典案例,为什么不尝试着将自己已经学到的知识应用到实际中呢?黄娅决定另外寻找一份社会接触面更开阔的工作。

  黄娅决定先从摆地摊开始,因为这样不需要太大的成本,既能多接触社会,又能多赚钱。于是,黄娅在学校附近的一家购物中心租了两个移动货架,又想方设法赊来一批休闲鞋,原以为稳操胜券可以大赚一笔,哪知一个月下来,鞋没有卖掉几双,还亏损了货架租金。原来,美国顾客很特殊,一方面,他们被商家宠坏了,买的东西稍有不满意,就跑到商店去退货,另一方面,他们对自己喜欢的品牌又很忠实,不会轻易改变使用的品牌。有些美国人,穿衣服,穿鞋子一辈子就穿一两种品牌,别的牌子再便宜,他们也不去碰,所以像这种临时性的售货摊只能卖一些能快速消费掉、很少有退货的东西。黄娅卖的休闲鞋虽然物美价廉,但是鞋子的品牌不是美国人热衷的那些,顾客一见到这些杂牌,连试都不愿试,鞋子当然卖不出去。

  初战失利,黄娅意识到自己还并不清楚美国的国情,虽然自己在课堂上智商很高,但在具体的商业操作中,其实很不成熟,还没学会将书本知识和实际商业活动天衣无缝地衔接起来,这是自己必须面对和迫切需要改进的地方。

  第一次创业流产后,黄娅总结经验,发现主要原因在于市场调研不够,于是暂停销售,研究市场,调整经营方向。经过一周详细周密的市场考察,黄娅决定扬长避短,抓住即将到来的圣诞节,大发一笔蜡烛财。因为美国人每逢过节,无论是野外聚会还是在家里,都喜欢点蜡烛,既美观又散发着浓浓的

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