回乡创业好赚钱

时间:2020-07-17 10:20:37 创业资讯 我要投稿

回乡创业好赚钱

  我是一个很自信的人,从来不怀疑自己的能力,大学毕业后,一直在规划着自己的未来,想找到一个合适自己的工作来实现自己的人生价值,但走出校园才明白自己的想象是多么的不切实际。2003年下半年,我跑遍了各大城市,但始终没有合适的地方。我觉得也许大城市可能不适合我吧。找工作这么难,不如自己当老板,于是,我下定决心自己单干,哪怕是从摆地摊开始。

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  回家后,我找了很多上完高中没念大学就出来创业的朋友,一了解,他们中还真不乏少年得志的,有一个女同学做胶水生意,两三年下来就赚了好几十万,就在我们同学纷纷追逐她一起干时,我始终坚信一个道理,做生意是不能跟风的,跟风就意味要面对巨大的竞争和利润的萎缩。当时很多人不解,在他们中,吸引我的不是日进斗金的胶水生意,而是一个在当地几乎无人看好,且长期半死不活的项目————家用净水器,我所在的江南小城有相当一部分人家几乎一年四季都喝桶装水,一两年下来喝桶装水的钱差不多就够卖一台机器,但当时人们对这种机器的.性能和可靠性不甚放心,但我觉得,这种东西肯定是有前途的,于是,我去了趟学校,找到专门教营销学的老师求助。

  就在从学校回家的火车上,我在《扬子晚报》看到一则报道《山西水污染严重,市政自来水未能幸免》,文中详细介绍了山西地区水污染的现状和由此产生诸多严重后果(黄牙病、结石病),我顿时便觉得眼前一亮,下车后立马找到卖净水器的同学商量,随后我们一拍即合,两天后我们便坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那里的环境着实让我们吃惊不小,整个天都是灰蒙蒙的,看不到一片绿叶,找不到一滩活水,对于在小桥流水人家长大的我们来说,真的是觉得浑身不自在。

  但是既然来了,我们决定还是留下来好好调查下市场,几天下来,我们发现这个产品在当地还是个空白,而且当地的自来水确实很糟糕,盐分特好,苦苦的那种。一周后,我们东筹西凑,准备了3万几仟块钱,其中1万块租了个小店面,两万块用作进货和日常开支。我清楚的记得我当时从上海进货每台机器价格是1050,到山西那边我们每台定价是2680台。但是开张两个月,几乎无人问津。后来我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看,给路人送水喝,两个月下来,看热闹的不少,但只卖出去一台机器,其实他们都知道当地的水质不好,也迫切的想改善下饮水质量,但他们对我们产品性能抱着怀疑态度。

  半年多过去了,我们俩背着机器跑了无数个小区,挨家挨户做实验给别人看,有几回还被人当骗子哄了出去,还有一回,一敲门人家就报警了。半年下来,我们只卖了三台机器,身上的钱也所剩无几,所有认识的人几乎都打电话让我们别做算了,那个春节,我们没有心思回家过年,这是我们生平第一次在异乡过年。

  当然,我们两个都是那种不到黄河不死心的人,我始终没有丧失信心,因为,我们深信这种产品绝对有市场需求的,之所以没有打开销路肯定是我们做法有问题,现在最主要的是如何让老百姓相信我们,相信我们的产品。

  我想老百姓对政府部门总该相信吧,要是能让政府部门先用上我们的产品那肯定会增加我们的信任度。春节后,我第一件事情就是带上所有手续找到当地的卫生局,我开门见山就说想送一台机器给他们办公室使用,但需要在办公室拍一张照片,运气不错,接待我们的那个办公室主任是个爽快人,看我们产品手续完备笑着说"免费的,可以啊,就想我们做个广告是吧,年轻人创业不容易,你装上吧"

  于是,我们便花几百块钱印了一份传单,附上卫生局办公室装机照片,挨家挨户推销。就这样,我们凭借一份廉价的广告传单,赢得老百姓的信任,2005年我们取得了该品牌在山西某地区的总代理权,2007年,我们的月销售量突破200台,2009年是该类产品的销售出现井喷现象,同时我们也拥有了自己的实体工厂。

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