创业促销活动有着哪些关键点

时间:2020-08-18 19:36:45 创业资讯 我要投稿

创业促销活动有着哪些关键点

  不是每一个人都是适合做生意的,做生意是需要有着很好的智慧和自身的努力的,当然还有不可避免的促销活动啊!那么关于促销活动有着哪些关键点呢?下面就由小编为您详细解析一下!

  店面促销活动的方式

  当前的商业竞争越来越激烈,尤其是门店经营,促销战成为了一种常态,为了刺激消费者购买,竞争者用尽了能给消费者带来直接利益的各种促销手段。主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等8种促销方式。

  店面促销活动打折让利是最常见的一种促销模式,即经营者对原价商品履行折扣销售。

  店面促销活动:购物返券

  这是目前商家利用最普遍的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品,即可获得相应的返券,消费者可以凭返券在商场消费。比如百货商店惯用的大型销活动就是买200送100元消费券。

  店面促销活动:价外馈赠

  购买一定数目的商品,即可获得商家相应的商品赠送,主要用于家用电器、化装品等高价格商品的促销。小吃店的顾客虽然购买金额不大,也可以采取卖套餐送饮品等方式促销。

  店面促销活动:有奖销售

  指商家根据本身销售现状、商品的特点、消费者情况,通过给予嘉奖刺激来引起消费者的注意,增强其消费欲望,多购买商品,达到扩大销售增加效益之目标。比如燕京啤酒屡试不爽的“再鲜一瓶开盖有奖”促销活动,比如斗腐倌“幸运大转盘”促销活动,在购买后可以转动一次幸运大转盘。

  店面促销活动:限时购物

  商家规定某时间段,在其指定的区域,相关商品低于原价销售。一般放入限时购物的商品都远低于商品原价,时间会选在非顶峰时间的晚上至清晨。

  店面促销活动:降价销售

  为了吸引消费者,在一段时间内直接将商品降价,小吃店一般会在生意不好的时段,采取在店门口送优惠卡的方式促销,当生意好起来就马上停止,这样就让生意不好的时间段因为有优惠活动而促进了购买。面包店为了让产品新鲜,不卖隔夜产品,往往在每天下午的7点以后开始5-7折销售,直到卖完。

  店面促销活动:积分返利

  是指商场划定消费者购买指定商品即可取得相应积分,当积分到达规定数量,就可兑换相应的现金或实物赠予。

  店面促销活动:会员折扣

  即消费者可以依照商家要求,成为商场会员,在商场举行的活动中,会员可以优先享受折扣。斗腐倌推出了一种“惠吃卡”,新顾客第一次使用特别优惠,在第二次以后使用还能长期享受买10元套餐送新品一串的优惠。

  店面促销活动:文化促销

  是指商场以各种文化为纽带,营造经营气氛,吸引消费者购买的店面促销活动。文化促销是我国目前百货店主要促销手段之一。小吃店在不同的季节推出主题美食节,也能达到这种效果。例如斗腐倌“凉爽一夏,买香豆腐送王老吉凉茶”。斗腐倌研发出与王老吉一样口味的凉茶,成本很低,做活动的效果也非常好。

  店面促销活动的误区

  促销活动不能仅仅只是为了吸引人气,更重要的是提高产品的销量;店面促销活动不能片面注重活动的形式大、场面大,而不考虑实效,比如开业促销请腰鼓队,虽然场面很热闹,但是促销停留在泛、面上,没有针对性,投入产出比就低,还不如直接将产品让利给顾客,产生实实在在的'销量。店面促销活动也不能因为别人搞我也搞,临时上马、被动促销。

  促销是每个创业者们都在常常讨论的问题,但是每一个店铺经营的商品都是不同的,所以他们的促销活动也应该有所变化,店面的业绩也是有着差距的,看了小编以上总结的促销活动的关键点,希望对您的事业有着一定的帮助!

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