十万元启动创业自己开间蜡烛屋做老板
如果你有十万、二十万或者三十万块钱,你是把它们存进银行,还是用它们创造出更多的财富?你想过自己做老板吗?谁说你不行,男人能做到的,你也一定能行.
她是个精明的女性,她在人们熟悉的投资理财门道之外另辟蹊径,经营着别致的小店,自己做起了老板,既富有情趣,又创造了财富,也许她的经历能给你一些启示.
李岚 35岁彩虹雨蜡烛屋女主人
启动资金:10万元
资金分配:6万元库存进货+2万元开店租金+1万元日常支出、人工费用+1万元其他费用客户构成:批发客户、饭店酒店的采购主管、环境设计人员、家居展示设计师、其他零散客户能否获利:随着客户群的壮大,生意越来越好,肯定会有盈利.
创业理由:70%个人喜好+20%市场分析+10%产品认知70%个人喜好:原来我一直在保险公司工作,前些年有机会出国深造,国外的环境对我影响很大,可以说是创业的启蒙吧.在美国和我住在一起的是个外国老太太,每天她下班回到家后都会在角落里点上蜡烛,除了欣赏它们淡淡的烛光,还能享受到蜡烛中的香氛味道,客厅一支,卧室一支,洗手间一支,根据心情改变蜡烛的`味道.后来受老太太的影响,蜡烛竟然也成为了我生活中的必需品.我觉得蜡烛是一个能很好地把视觉、味觉、嗅觉调动起来的饰品.
20%市场分析:
现代人越来越追求生活质量和精神享受.我刚回国的时候"小资"还非常流行,很多人开始关注自己,重新审视自己的生活方式,想方设法让自己的生活舒服一点,其实这都是市常我觉得这是一个很好的时机,那些精美的家居饰品应该会有市场,所以我就开了这样一家蜡烛店.
10%产品认知:
我经销的蜡烛很多都是用于出口的,它们的品牌和设计都在国外,而加工和生产却在国内.在美国时我也发现,很多产品的标签上都标着"中国制造"字样,那时我就想为什么在国内就没看到过这样的产品呢?其实中国在这方面还是很有实力的.
创业初期:60%心理考验+20%客户培养+10%货源准备+10%广告计划10%货源准备:当初我只知道大部分做蜡烛的厂家都在中国,也从国外带回了不少样品,可是当我决定要开店,需要知道什么地方可以制作、什么地方可以进货时,却怎么也理不出头绪,多亏了周围的朋友,他们也帮我积极打听,过了很长时间货源的问题得以解决,小店终于开张了,真是挺费周折的.所以,对于一个想开特色店的人来说,货源问题一定要解决好,想让自己的店看起来有特色就需要多动脑筋多跑市常10%广告计划:我在刚开店的时候没有意识到广告这个问题,所以那时知道蜡烛屋的人很少,后来客人渐渐多起来了,有自己用的,也有给公司购买的,我才明白其实有那么多地方都需要我的东西,所以我打算以后拿出一笔钱专门投到宣传上,比如发展一些VIP会员等.
20%客户培养:
新的东西被人接受起来总是需要一段时间,那时有朋友就提醒我说做蜡烛能挣到钱吗?在我们的传统观念中,很多人可能还认为蜡烛只是在停电时才使用的一种照明替代品,但在国外它早就成了家居生活一种情调的体现,特别是很多蜡烛都非常有形式感,可以作为情人节、教师节、母亲节的礼品使用,而且现在的蜡烛越做越精美,品种也越来越丰富,喜欢的人很多.
60%心理考验:
自己开店心理素质一定要好,刚开门时我就想好了,半年养市场,我知道做事没那么容易,可还是有令我想不到的情况出现了,非典袭击了北京,那时租金加上产品损耗的几万块一下子就赔上了,每天一睁眼就想"我今天那几百块的房租可怎么办?",非典一过我就开了张,各种杂费、人员支出又投入了不少钱,还好总算开张了,而且人们在非典期间埋藏起来的购买欲望突然爆发了出来,店里生意很快就恢复了正常,也开始盈利了.开店的经验都一样,一定要做好赔钱的心理准备,有时平心静气地等待也很重要.
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