金蝶集团徐小健谈创业企业与成功

时间:2018-12-16 创业资讯 我要投稿

  大家早上好,非常感谢创业邦给这个机会跟大家做一个交流。我今天也没做什么准备,因为是临时来的,所以我想简单讲三个观点,一个是创业,一个是企业,一个是成功。

  大家都知道创业是什么,在几百年甚至几千年以前创业就是开荒种地,但是现在我们看看还有没有荒可开了,高速公路到处都是,现在低碳、减排,要压缩对能源的消耗,传统的经济已经没有多少荒让我们开了,房市、股市的泡沫都在吃人口的红利,现在的80后在创业,我们的前途到底在什么地方?农村人口城市化,大量的劳动力在进行博弈,到底现在很多人创业是软起步还是硬起步?什么叫软起步?就是很多人创业首先想去拿风投,比如说创业邦搞活动,大家想没想过,拿到10万块钱以后怎么办?风投反正投下去了,十单九个收益就可以,只要抓住一个就可以。怎么做到软起步?现在大学生都讲毕业就是失业,但我不这么认为,我认为是实业,毕业以后就干实业,然后变成自己的事业。服务业在全球崛起,通讯手段持续低廉,物流部门化、产业协同化、支付电子化、社会信息无纸化,人类进入了一个"心"的时代,我讲的心是心脏的心。

  再看我们讲创业,企业的本质是什么?很多人讲企业的本质是利润最大化,但是现在出现了很多免费的软件、免费的网站,大家又如何去搜,它带来了很大很大的就业率和劳动价值。所以,我认为企业的本质实际上是契约性组织,我们和员工有劳动契约,采购销售有商务契约,工商税务有法律契约,银行有信用契约,劳动保障有社会契约。其实在创业的过程中大量的并不是你的创意,而是你如何把这些契约都认认真真做到位,这是我们创业应该非常关注的问题。

  我认为创业型企业应该具备这样的特质,第一它必须是大规模的定制,既是个性化的,但也是大规模的,要做到这样;第二是以销定产,因为创业起来的没有很多的资金和资源,必须有了订单才能去做;第三是轻资产,大量的事情尽量外包,现在物流、支付都已经变得非常容易了;再一个一定要细分市场,关注非常狭窄的市场;最后是如何做到免费,未来的世界一定大量是免费的,尤其是服务业和娱乐化。

  最后还要讲一下成功,我认为创业型企业第一是源于喜欢,如果你不喜欢这件事,你一定成功不了。第二,我认为一个成功的创业型企业应该有良好的习惯,我曾经到青岛一家小的贸易公司,就是夫妻俩开的店,它居然花了30万块钱买了一个信息系统,我当时问他们你的企业还这么小,为什么买这么庞大的信息系统?他说学外语都是从小时候学的,等长大学就来不及了。我们现在很多企业讲信息化不重要,管理不重要,等我像联想一样伟大的时候再去上信息化。所以我认为在创业的初期就应该把自己的所有事情做好。第三,要学会整合资源,你看如家很多都是整合社会上的传统资源去做,而不是非要在一个红海里杀得头破血流,降价降价再降价。再一个,我认为创业型企业一定是站在巨人的肩膀上,千万不要自己拼力气。我认为成功是一个过程,而不是目标,我曾经也在联想工作过,有一次柳传志批评我,说谁说我是管理大师,我说你不是去哈佛吗,讲过课,他说那就是个案例,他说企业活着一天就在成功的过程中,没有成功的企业。

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