成功企业的五大标志创业

时间:2018-12-16 创业资讯 我要投稿

  作为盐湖城一家通讯公司的领导人,我们见识了数百家发展中公司,以及数千家初创企业。事实上,得益于美国增长跳板组织(grow america springboard)目前在犹他州举行的100万美元竞赛活动,我们今年已经审阅了近一千家初创企业。

  成功的标志有以下几点:

  1.拥有已验证的客户。

  这也是老练创业者(以及《福布斯》撰稿人阿兰·霍尔(alan hall))的核心法则之一。你是否提前知道,有客户愿意按你所要求的价格,购买你拥有的产品或服务?有太多好的初创企业未能对他们的客户设想进行足够验证——或者是在验证初始市场和理顺开支前增长太快(互联网企业)。一家公司将成功的标志是,在已验证的、稳定的付费客户(特别是涉及余额或订阅收入时)基础上扩大增长。稳定的收入也是个非常好的标志,与时高时低的收入正相反。

  2.展现出战略眼光

  这与以恐慌模式运营或是显现出求存思维的企业正相反。积极筹划、向国际扩张迈进的初创企业,拥有坚实的一到五年规划,为达到关键里程碑而有计划、稳步迈进的初创企业注定要成功。

  3.精打细算。

  从很多方面来看,现在正是创办一家企业最好的时机,但可能也正是获得早期贷款或融资最具挑战的时候。2000年至2002年间雄心勃勃的互联网企业以吹嘘自己疯狂的“烧钱速度”为荣,与它们相比,如今成功的初创企业要截然不同。精益运营就是如今这场游戏的名字,而即便有更大的资金在一旁,延长使用和保留早期资金的能力也是指向未来成功的重大标志。我最喜欢的代理商客户之一全美汽车比赛协会洗车公司(nascar car wash)的ceo丹·代尔(dan dyer)说过,目前他公司那些雄心勃勃的高管们,没有一个能向他证明购买一架私人飞机的真正的经济需求。“知道我怎么称呼公司专机吗?”他最近表示道:“通向破产的运输工具。”很好的观点,丹。这一表述很有趣,但他很有可能说对了。精益运营就是这场游戏目前的名字。

  4.透明运营。

  敬业、诚实和透明紧密相连。一个成功的组织没有或很少有东西(除了专利外)需要隐藏。在记账方法、定价和客户收费策略上的秘密越少,生活就越简单,也更容易保持员工全身心投入。透明也是公共关系(我最喜欢的主题)的关键原文。在一场有关公司发言人培训(观看白色书写板。知道你在和谁说话。留意谁能听见你说话)的深入讨论中,我们一位思维敏锐的客户说了一段发人深省的话:避免糟糕报道最容易的方法是,就像所有人在看着一样进行每天的生活和运营。他说得对。当一家公司在运营中没有多少秘密或令人尴尬的事情时,就极少会有糟糕的或令人尴尬的事情曝光。运营的透明性是个非常积极的标志。

  5.沟通。

  是的,我最喜欢的主题就是被我留到最后讲的优势元素。阿兰·霍尔对此也有睿智之言:所有伟大的领袖和伟大的公司都是优秀的沟通者。他们就好消息进行沟通,也以坦白、直接的语言就坏消息进行沟通。他们的沟通很有技巧——想象一下知道自己投资了一家伟大企业的投资人,但由于缺乏沟通,世界也许永远不知道这家公司的伟大时,投资人会有多么困惑。伟大的企业并非诞生成长于真空之中。每一家成功企业都知道良好沟通的需求巨大,以及进行良好沟通时所带来的巨大机会。

  满足这五大标准的初创企业有失败案例吗?当然,有不少例子——遭遇9·11、卡特里娜飓风等悲剧事件,或市场环境毫无征兆地突然转向的组织。但除了灾难性事件外,我依然认为任何满足这些条件的公司都不大可能会失败。

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