创业就是找大企业的夹缝
●初次创业盲目跟风不可怕，发现有误及时抽身，总能找到属于自己的那一片蓝海
●只要把能够发展的用户群体把握在手中，有需求就会产生市场和商业模式，你就能够赚钱
●老板始终要把自己放在用户的角度上，我到现在为止还玩游戏，跟其他玩家沟通
袁旭，四川80后创业的代表。14岁创业，年入20万，考入北大休学再创业，打动金山在线总裁加盟，周鸿祎成其股东，年仅26岁即获亿元投资，创办迅游公司并占据国内网游加速器市场70%的份额。
对于80后创业，袁旭积累了丰富的经验与深刻的认识。今日，华西都市报特别推出“袁旭谈80后创业”，也是对本次“80后创富秀”系列报道的一个总结，他以亲身经历为例侃侃而谈，为我们层层剖析创业难题。
谈方向：
“要在红海中寻找蓝海”
2005年，袁旭跟所有创业者一样，凭一股创业激情一头扎入一个热门市场——网络游戏市场，当时袁旭召集了大概20人的团队，在一款网游研发项目上坚持做了三到五个月，但这个项目在内测的时候被否掉了。
为什么？袁旭事后反思，网游市场是一片红海，它的竞争是饱和的。
无独有偶，在华西都市报财经版推出的`前几期“80后创富秀”中，舒义也经历了这个过程。他之前模仿美国热门网络模式，扎进电子商务市场，结果都失败了。而刘延天选择的是做手机上的淘宝，而不是互联网上的淘宝。
但对于这种初次创业盲目跟风的现象，袁旭认为不可怕，一旦发现有误，及时抽身而出，总能找到属于自己的那一片蓝海。
谈市场：
“找准用户需求集中发力”
找到蓝海之后怎么切入？首先是要找准用户需求。袁旭举了一个形象的例子，一头大象在你面前你怎么去让它痛？不是打它一拳，也不是踢它一脚，而是把你所有的力量集中在针尖上刺它厚实的皮肤。
“做市场找用户需求也是如此，创业就是要找准用户精准而细微的要求，这个要足够小，这个空间对于大企业来说仅仅是一个夹缝，但是对创业企业来说已经足够了。正是因为小，我们才能专注，专注才意味着我们在这个范围集中我们的力量。”
由于周鸿祎在非常关键的时候投资了袁旭的公司，袁旭深受周鸿祎的影响。他拿奇虎360举例指出，360一开始的时候只做了一件事情——反流氓软件，“如果360一开始就做杀毒，杀木马，做补丁更新，就做像今天这样的360软件平台，那么它就没有办法从一个点突破。”
袁旭个人的经历也对这一点体会得非常深刻。当时他发现网游玩家对游戏速度的要求非常高，精确到毫秒（一秒的千分之一）级别，而当时所有的互联网大佬都看不起这个行业。定位了用户的精准需求与市场蓝海后，袁旭动用他的所有资源一头扎了进去，并迅速做大取得先发优势，占据了国内70%的网游加速市场。
“创业首先一定要专注，比如我把加速这一件事做到极致，只要把能够发展的用户群体牢牢把握在手中，有需求就会产生市场，有市场一定会产生你未来的商业模式，就能够赚钱！”
谈融资：
“选投资人而不是被人选”
虽然袁旭找到了市场与用户需求，但产品研发推广需要大量资金。最坏的时候，袁旭花光了自己所有的积蓄，一个合伙人卖
掉了房子，正准备卖车，寻求融资迫在眉睫。
2007年，金山有兴趣收购迅游，关键时刻，阴差阳错，在收购之前袁旭找到周鸿祎寻求建议，被周鸿祎即时制止，并投了1000万元只要了迅游不到20%的股份，有了周鸿祎的投入，当时负责收购的金山在线总裁反而跳槽到袁旭公司，共谋发展。
回想当年，袁旭认为“小公司融资一定不要做单项的选择，不要让投资人来选你，你也可以选投资人，尤其重要的一点，这个投资人是要跟整个企业的愿景实现长期的绑定。”
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