应理性对待学生创业
有点像夕涨朝退的海潮，近一两年纷纷崛起的公司，目前绝大部分已经倒闭，能勉强维持的已属不错，有点作为的寥寥无几——
2000年11月，本报报道了傅章强的创业经历和他对学生创业公司的一些看法。 不久前，记者再次就学生公司的创建及发展规律、教训等问题对傅章强和他的导师程景云教授进行了专访。
记：目前，国内外已有几十家媒体对你的事迹进行了报道，一些大学也邀请你去做报告。 在你的业绩的影响下，不少人跃跃欲试，新一轮的热潮大有萌发之势。 你对这种形势有何看法？
傅：以往的"热潮"中往往有一种一哄而起的成份，其实市场规律是很残酷的，任何盲目都会给企业带来失败。 还是应该用更理性的态度对待学生创业。
记：有不少人认为：学生创业公司是新生事物，国家、学校应给予更多的扶持和保护。 你同意吗？
傅：我觉得刚开始创业的时候是可以的，例如减免税收、提供办公用房等，但过分的扶持背离市场规律就不合适了。 任何企业都应该遵守优胜劣汰的法则。 客户要的是质量和服务，绝不会因为你是学生公司就更宽容。 在这一点上，无论是学生公司、农民公司、国有企业还是外企，都是一样的，只能凭实力去赢得市场，靠"保护"生存的企业不是真正意义上的企业。
记：这两年绝大部分学生创业公司都倒闭了，你认为问题出在哪里？学生创业公司有哪些先天不足？
傅：资金、营销渠道、人才引进和资源配置是一般企业必须面对的问题。 例如资金，如果启动资金很有限，而你这个企业又在很长时间内不一定会有收入，加上社会对学生公司缺乏信心给融资带来的困难，很多学生公司在资金渠道就会发生危机甚至因此而倒闭。 营销渠道的建立对一个企业的生存至关重要，但我们学生既没有这方面的经验也缺乏这方面的社会关系，建立营销渠道十分困难。 即使建立了初步的营销渠道还要有优质的产品和服务，否则人家与你做一次两次就再不和你做了。 这几个环节中任何一个出了问题都会把公司拖垮。 而很多学生公司在这些方面都注重不够或虽重视却实力不够，解决不了。 资源配置的重要性是许多企业经过多年实践才逐步认识到的，尤其是学生创业，除了一股冲劲和一个美好的想法再加上一些专业知识，其它什么都不懂，得靠大量外面的.资源尤其是各种人才资源配合起来一块儿做。 但学生的交往圈子是极为有限的，你想把一些资源拉过来，又没有认识的人，当然很难做到。
记：记得上次采访时你说，你之所以能避免这些问题是因为你大三时就参加科研项目，在这个过程中经常去参加一些鉴定会，研讨会，展示会，于是认识了行业里的一些人并且了解了市场。
傅：这些人后来成了我最初的客户。 但要扩大市场，关键还是靠优质的产品和服务。 有了这一条，客户就会变成朋友，就会利用他们在行业的影响主动帮你宣传，他们的话比我们自己去说有影响力。 市场扩大后，我们仍然靠产品和服务使新客户成为朋友，于是市场越做越大，朋友越交越多，有了这样的基础，你才有可能，有实力把你需要的人才等资源拉过来，使公司实现最佳的资源配置。
程：现在外面还管必特软件公司叫学生创业公司，那是因为傅章强这个创始人和总经理在2000年7月以前一直是在校生（傅2000年七月硕士研究生毕业）。 其实公司50人中有教授、博士、硕士和一大批从全国各地聚集过来的经验丰富的企业经营者。 教授们利用在行业中的影响可以帮他建立或疏通关系，并在技术上把关；一位从英国留学归来的MBA负责公司的管理，傅章强的主要精力一是项目决策，一是资本运作，扩大公司规模。 经过资源的优化配置，必特已经是一个规范的高科技公司了。
记：学生创业公司要想成功还要具备哪些条件？
程：一是创办人确确实实得是个人才。 傅章强不仅品学兼优而且特别有灵性。 搞项目要去工厂，他以前从来没去过，却很快就能熟悉工厂的各种运作并且运用自如；他以前从没搞过科研，一上手就能从技术到项目管理搞得头头是道。 他的人际关系也很好，认识他的教师、同学、工厂里的人都认为他朴实、谦和，特别让人放心、信任。 第二个条件是机遇。 10年前，我们在软件方面和印度的水平不相上下，10年后我们落后了。 大家公认世界软件强国一个是美国一个是印度，我国要急起直追，所以从中央到地方对软件的研究开发都很重视。 有机遇还得善于抓住。 去年3月，酝酿了8年之久的上海张江软件园一招商，我们就成了第一家入驻的企业。
记：学生创建公司的失败往往涉及两方面，或是公司倒闭，或是学业荒废，或是两败俱伤。 应该怎么处理学业和公司的关系？
傅：我觉得两者其实并不矛盾。 我在学校里学的是计算机专业，在公司里也是做计算机行业，这时我就可以根据市场需求用书里学到的知识去做些实际的项目。 这个理论联系实际的过程无论对学业对公司都是很好的。
程：傅章强不仅在基础课阶段成绩优秀，硕士毕业论文也获得了全校优秀论文第一名。
傅：但我还是认为，学习优秀的人不一定都适合搞公司。 因为会读书不等于有操作能力，有的人更适合搞理论研究。
记：你在学校学到的知识对你开办公司有多大用处？
傅：非常有用，应该学好，融会贯通，在这个基础上再去做些项目，逐步走向市场。
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