创业经营店铺需要什么营销战略

时间:2022-11-01 15:16:57 创业资讯 我要投稿

创业经营店铺需要什么营销战略

  生意要想做得好,不仅要创业者们有着认真的经营态度,还要创业者们能够掌握一定的经营技巧和方法!生意的好坏讲究是创业者们所用的心思!所以说,对于创业者们来说,大家需掌握一定的营销策划技巧,下面我们就来说说应该要从哪几个方面来做:

创业经营店铺需要什么营销战略

  一:提高知名度

  新店开店知名度不高,很多顾客不知道,这就面临一个宣传问题,创业初期的广告投入是必要的。广告投放的要点在于选择目标消费群体最为观注或最为集中的媒介,并在一定时间内进行持续宣传。

  二:提高客流量

  如果店铺没有选择在繁华的商业区开店,那么,就要想办法提高店角的客流量。虽然做广告,可以引起消费者的观注,但是这部分消费者也不一定会到店铺里来,所以,要想把潜在的消费者吸引到店里来,就要动一些脑筋。如果你周围的朋友中也有人做生意,就可以制定一些优惠卡,让这些朋友帮助推荐给他们的顾客,这就是所谓发动大家的力量制造“人气”。

  例如,我们经营制作一批优惠卡或折扣卡,通过影楼、酒店、酒吧等场所,作为这些场所招待顾客的赠品发放出去,效果非常好。当然,作为回报,我们也经常把他们的优惠卡作为赠品,推荐给我们的顾客,以此互相带动双方的客流量。

  三:增加回头客

  增加回头客,就要提高顾客的忠诚度。不仅要销售好的商品,提供好的服务,而且还要与顾客之间建立良好的感情纽带。成功的店铺在这方面都做得比较好。

  例如,建立顾客档案,定期进行沟通和联系,推荐新的商品和新的促销信息,并且要为每一个顾客建立个性消费档案,优秀的服务人员能够记住每一个老顾客不同的消费习惯。在顾客生日、结婚纪念日、孩子生日之际,寄去一张小小的贺卡,甚至发出一条祝贺短信,都能让你的顾客倍感亲切,从而增加顾客对店铺的好感,大大提高他们经营光顾店铺的机率。

  不管您做的是什么生意,您都不能避免要用一些营销战略来吸引消费者们的前来,只有您的店面有了消费者们的支持,才能获得自己满意的盈利!所以上文中小编说到的三大战略,还希望作为创业者的你能够谨记在心!

  无招胜有招的创业营销模式

  营销高手出招隐藏规则,看似无章法,其实最实效,貌似最简单,其实最精华。一个高手在出招之前,必定会先看出对手弱点,把握出招速度、方式、力道、方位等,才能招招制胜。

  所以,营销者必须修炼自身素质,站在对手的角度、站在客户的角度,走出自我的束缚,因地制宜,因势行事,才能清晰掌握市场规律,有效运用简单招式,在复杂多变的事态中创造机会、把握机会,占领市场、提升销量、打击竞品。

  然而,对手很容易发现你的弱点,自己容易满足目前成绩。这就是自己的孩子无论从哪里看,都是最好的。然而,消费者、客户、竞争对手却是一眼看出你的不足之处。

  在某次培训中,一个销售员曾提出这样一个问题:我的销售网点、终端宣传、产品出样在各个销售点都是数一数二的,为什么我的销量总是不见起色呢?

  我的建议是丢弃你心中数一数二,从消费者的角度看待你的销售网点、终端形象、产品出样的情况(这里排除忠诚消费的消费者)。作为一个普通消费者,他的能见度是很狭隘的,你的产品、你的形象能否一下子就进入他的大脑,这才是关键。一个零售店里的同类产品数十种,你的产品占据三五个,因为你关注自己的产品,你能一眼看到,而消费者的眼中却是个盲区,怎么选择呢?

  有的时候,眼睛也会欺骗大脑,即使眼睛看到了,大脑却没有收到;许多时候大脑更能左右眼睛,给你一个趋于美好的景象,让你自我感觉出在数一数二的位置。

  许多销售朋友经常牢骚,最近在电视做广告效果也不怎么大了。其实,广告的根本目的是引起注意、推广自身,主要是让大家有机会认识自己,真正的销售还是源于渠道和终端。但是实际的.许多广告要么不知所云,要么一闪而过,根本难以让消费者看到它的真面目并认识她,难以接受并认可她,难以相信并喜欢她;要么就是广告引起了消费者欲望,渠道和终端还没有做好让消费者容易认识的准备,必须众里寻他千百度,才能找到。

  某营销专家讲过,若你的高空广告内容不能一语惊人,就必须要用播放频率扰人,要么就用地面推广诱人,若三者结合运用效果将会更加壮观。

  有效的营销手段往往特别简单,就是量力而行,量局势而做,量优势而为。远离好高骛远、夜郎自大的狂妄;抛却妄自菲薄、举手为艰的畏缩。

  例如:开发一个市场,就要对该市场做一个调查、分析和计划的考虑,若做一个省区市场往往是选择其中两三个城市进行主攻,选择的城市既要攻得下,又要守得住,同时要具备一定的辐射能力。进入之前先进行细致地分析、摸底,把当地的地理状况、人口总数、商业流向、交通情况、消费水平、行政约定、竞争对手实力等等,再权衡自己的实力,来进行主攻目标市场的选择和攻打。集中兵力、资源和时间全力攻打主攻城市,次要城市是打配合战。攻下来的主战场要遍插红旗,让消费者始终跟着自己产品的潮流走。

  营销高手出招不会过早,也不会过迟。早了会过犹不及,迟了生死难料。

  例如:做饮料销售的应知道,一、二月份,召开一级二级经销商订货会,让他们的仓库备足货,等待三级经销商的订货;三、四月份抓零售和消费者,抓零售主要是通过二个方面,一类是针对产品宣传,一类是针对促销活动,目的是让消费者参加我们的活动,不参加别的活动;六到八月,销售旺季,货物的满足、促销的开展、价格的稳定是最重要的;九到十月,季节转淡,精明的经销商,已经开始准备年货,调整库存,这时企业是对市场进行跟随的打压,占领经销商、终端商的仓库。

  营销就是如此,营销人只有看清规律才会简单、实效,才会出招有招似无招。

【创业经营店铺需要什么营销战略】相关文章:

小本创业经营战略08-27

创业公司需要警惕的营销错误是什么06-17

开店创业需要的经营经验09-11

让公益营销成为战略创业文章06-26

创业者店铺经营的重要技巧08-12

创业新手必学的店铺经营之道10-09

创业1+1模式经营店铺08-24

以共赢的营销战略应对创业低迷06-28

开店创业需要哪些经营经验11-11