创业中创新思维的运用
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是小编带来的创业中创新思维的运用，希望对你有帮助。
21世纪是一个创新思维的时代，创新与创业已成为经济发展的源动力。人是潜力最大的社会资源，创新和创业能够充分发挥人的潜能，调动人的积极性，激活各类生产要素，实现人的全面发展，创造巨大的经济效益。
1． 对创业的理解
今天所讲的创业就是要创办自己的企业，自己当老板，自己管理自己，也可以管理别人，它是指创业者发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术后，利用或借用相应的平台或载体，将其以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。
2． 创业者应该具备的素质和能力
成功的创业者之所以成功并不是因为他们运气好，而是因为他们努力工作，并且具备经营企业的素质和能力。创业者应该具备哪些素质与能力呢，第一，全力以赴，下定决心，敢于承诺。要敢于对家庭，对企业，对员工做出一种承诺，对自己所做的每一件事情负责任。第二，要有强烈的意愿和动机。创业者至少要找到十条以上创业的理由，绝不是头脑一热，突发奇想。第三，做人诚实。个人的修养和人品非常重要，这是创业者的基本素质。第四，身体健康。必须有旺盛的精力，极大的热情和干劲。第五，具有冒险精神。既胆大又心细。第六，有主见，具有独立思考的习惯和能力，果断决策。第七，要得到家庭支持。家庭是事业发展的有力后盾。第八，拥有一定的技术能力。创业者要对自己的创业项目比较了解，并非常热爱。第九，具备一定的企业管理能力。要在实践中不断总结，不断学习，提升自己。
3． 创业成功的关键因素
3．1 创业项目
创业首先要找到适合自己的创业项目，寻找创业项目可以从两方面出发：①从自己的兴趣爱好或专长出发。比如说，你喜欢做什么，擅长做什么。②从市场的变化和顾客的需求出发。一个好的企业构思（即创业项目）必须包含两方面条件：一是必须有市场机会，二是必须具有利用这个机会的技能和资源。一个人选择项目往往与自己的兴趣和梦想有关，与自己的人生经历有关。如果一下子找不到项目，怎么办？不能在家里面冥思苦想，要打开思维，要走出家门，参加各种活动，要与不同行业、不同年龄的人在一起聊天、咨询，倾听他们的经历和见解，在与他们聊天的过程中，你会收集到很多对自己有用的信息，“出路”就是走出去才能寻找到路。人们遇到的“问题”或未被满足的需要就是创业机会，要多看、多问、多听、多想，生活处处皆“商机”，机会总是留给有心人。
找到创业项目后，要验证自己的项目是否可行，是否具有核心竞争力和盈利能力，需要对自己的项目进行ＳＷＯＴ分析。ＳＷＯＴ是由优势、劣势、机会和威胁的四个英文单词的首字母组合而成，优势指你的项目的长处，劣势指你的项目的弱点，机会指周边地区存在的对项目有利的因素，威胁是指周边地区存在的对你的项目不利的因素。当你做完ＳＷＯＴ分析后，要重新评估你的项目并作出决定：你是坚持自己的企业构思还是修改原来的企业构思，还是放弃你的企业构思。将你的企业构思写一份创业计划书，它是一份详细描述企业各个方面的书面文件。
3．2 团队建设
团队建设就是企业如何招人、育人、留人、裁人。怎样找到志同道合的朋友？每个岗位的成员需要哪些素质和能力？打造团队的六大系统：
①人才招聘系统。也就是说，找到各种人才的方法和渠道。
②培训训练系统。针对不同的岗位和员工的不同阶段进行培训，使员工更加专业化。
③绩效管理系统。根据员工的业绩和能力制定相关的奖惩制度。
④员工晋升系统。使员工有一个晋升和提升的通道和空间。
⑤沟通交流系统。针对员工的工作情况，及时与员工进行沟通，了解他们的想法和建议。
⑥企业文化系统。人是环境的产物，要营造良好的工作环境和氛围，好的企业文化能使员工的心态和精神面貌焕然一新。
3．3 商业模式
商业模式是利益相关者的交易结构。商业模式就是打造一个平台，从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网。具体地说，就是怎样找到更多的人给自己创造利润或支付成本？这里需要考虑三个关键点：一是企业价值“最大化”。 比如麦当劳，24h营业，租金成本不变，它的生产资料价值最大化。二是“利益相关者”，就是这张网中的各个利益群体，一套好的商业模式是多赢的。三是“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使他们为你带来业务。
商业模式覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供的产品或服务、基础设施和财务生存能力。如果细分，可以分为9个板块：
①客户细分。我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
②价值主张。我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？
③渠道通路。我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？
④客户关系。我们希望和各个细分群体建立何种关系？
⑤收入来源。什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？
⑥核心资源。我们有哪些核心资源？包括实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
⑦关键业务。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台或网络等几类。
⑧重要伙伴。可以很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
⑨成本结构。成本结构可以分为成本驱动和价值驱动两种类型。
4． 创业与创新
在创业中应该把创新思维运用到每一个环节之中，具体的说，创新包括：思维创新、观念创新、战略创新、商业模式创新、管理创新、制度创新、系统创新、组织创新、技术创新、产品创新、营销创新、广告创新、市场创新、资源配置创新、方法创新、服务创新、潜能开发等等，创新是无处不在的.。
新时代的创新思维包括互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。互联网思维的精髓体现在以下方面：
①用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
②简约思维，由于互联网时代的信息爆炸，用户的耐心越来越不足，必须在短时间内抓住他！少即是多，大道至简。
③极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。
④迭代思维，必须要及时关注消费者需求，把握消费者心理的变化，不断更新产品。
⑤流量思维，“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱。
⑥社会化思维，社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
⑦大数据思维，用户在网络上一般产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。
⑧平台思维，互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的1００家企业里，有６０家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。
⑨跨界思维，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等。
互联网时代，所有人、企业、政府，都是网络的参与者、建设者。任何生意都可以被数字化，任何一种消费行为都可以被追踪。传统企业之所以面临竞争困境，是因为无法让它的信息流动起来，无法用它拥有的信息去赚钱。
创新与创业虽然是两个不同的概念，但是两者却是紧密联系在一起的。创新是创业的基础，而创业推动着创新。一方面科学技术和思想观念的创新促进人们生产和生活方式的变革，新的生产和生活方式为整个社会不断地提供新的消费需求，这是创业活动可以源源不断进行的因素。另一方面，创业活动是一种开创性的实践活动，是一种高度的自主行为，主体的主观能动性在创业实践活动中得到充分的发挥，这体现了创业在本质上是人们的一种创新性实践活动。除此之外，在实践活动过程中创新与创业能互动式发展。创业者只有在创业过程中具有持续不断的创新思维和创新意识，才能想出新的想法和方案，才能不断寻找新的模式和新的思路，最终才能获得创业成功。创新的价值在于将潜在的知识、技术和市场机会转变为现实生产力，实现社会财富增长，而创业是实现这种转化方式的根本途径。创新者不一定是创业者或企业家，但是创新的成果是经过创业者或企业家推向市场，使潜在的价值市场化，创新的成果才能转化为现实生产力。
拓展阅读：
关于用户数的迷思
出于行业观察的需要，最近经常会看一些网红的视频直播，慢慢就发现，尽管很多网红确实是在炒作，但其中也不乏兴起于乡野，没什么文化，但却往往会在直播中迸现火花，出现微言大义，直指人心的片段。
比如我关注的一位长相很丑被人称为“外星人”的网红陈山，他昨天就在直播中通过一段话触动了观众的思考。
陈山有一千多万粉丝，因为长相丑，在直播中他被一些网友刷屏谩骂，对于这一现象，陈山反思说，特别后悔之前去其他网红直播房间打广告吸粉的做法，因为这种方法虽然快速达到涨粉的目的，但吸来的粉却根本不是铁粉，反而很多是黑粉，他们不是因为了解或者喜欢而加关注，只是因为受了广告的导引。等看到陈山的丑样子，就不由得开骂。而那些经常关注陈山，真正因为偶尔看到陈山直播内容而关注上他的、了解他性情与内心的铁粉，不会骂他只会点赞，才是真粉，才有价值。
陈山的话当然是直播中的随意有感而发，但放在互联网创业中却具有某种普遍性意义，也就是说到底应该怎么看待“用户数”。现实中，正有越来越多的创业公司掉入“用户数”的陷阱，把精力耗费在无用之地，甚至把企业导往错误的方向。
对于融资和股价来说，用户数显然有粉饰报表的积极作用，但如果将此看做用户数增长的最大目标，那就相当于吞食毒品，终将上瘾而欲罢不能。他们最终会忽略：真正对企业发展不是广义的用户数，而是“铁粉”，是那些真的喜欢你的用户。
互金公司们热衷于采用种种手段维持用户数增长，或许真正形成购买的转化率也不错，但其中有多少是薅一把羊毛就走的“假用户”?
“假用户”还好，最怕的是“黑粉”，社交媒体时代，人人都是电视台，不能提供好的服务，即便把用户引进门也只能起到负面作用，形成口碑差评后，原本正常的用户也都将被吓跑。
从关注用户数到关注铁粉数，到尽最大努力减少黑粉数，这大概也是互联网经济的真相之一种吧。
唯品会连续18个季度盈利的秘密
这两天恰逢全球最大的特卖网站、中国第三大电商唯品会发布一季度财报，成绩相当惊人。财报显示，第一季度净营收达159.5亿元，同比涨幅31.1%，毛利润36.9亿元，同比增长25%，归属于股东的净利润达到5.519亿元，同比增长16.4%;按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)计量，归属于股东的净利润达到7.994亿元，同比增长28.2%。重点是，以赚钱而论，唯品会到本季度已经连续18个季度盈利，创造了电商行业的新纪录。在电商行业进入到垂直细分、红利消失的新赛道后，唯品会究竟如何保持连续18个季度盈利，实现净营收、毛利润、净利润等同比增长?值得行业深入探究。
在中国互联网市场上，提到电商，消费者往往容易想起阿里和京东两大巨头，但实际上，在阿里和京东之外，还有唯品会这个顽强存在的电商第三极。之所以说第三极，有三点原因，一是根据营收数字和市值，按照上周中国连锁经营协会刚刚公布的《2016年中国网络零售百强》榜单，唯品会正是位列第三名，而看市值，唯品会也是仅在阿里和京东之后排名电商企业第三;二是看模式独立性，唯品会的特卖模式也与阿里和京东都不一样，在模式上鼎足而三。最后当然是盈利情况，虽然在规模上与阿里、京东无法相比，但唯品会却体现了更强的盈利能力，对比同样B2C的京东，从2014年在美国纳斯达克挂牌上市，其真正实现盈利的时间也就是今年，而唯品会却已经连续18个季度盈利。
在背后推动唯品会18个季度盈利神话持续的原因很多，比如商业模式的独特性、对用户体验的追求等，但如果浓缩到一个可以表达的数字上，就是唯品会的高复购率。
所谓复购率就是指回头客，买了又买的用户，观察各项数字可知，唯品会的复购率一直居各大电商平台之冠，而且一直在持续上升之中，最高季甚至达到九成，也就是说大部分唯品会用户在网站的消费是买了又买。
从复购率角度看，唯品会就是一个电商企业经营“铁粉”的典范，而越是发展到后期，复购率在企业运营中就越重要。
原因是在进入移动互联网时代之后，流量正变得越来越贵，相应的增加新用户的成本也越来越高，事实上，企业规模越大，新增用户也越难，在这种情况下，除了导流之外，只有两种办法最有效，即提高客单价和增加复购率。现在市场竞争如此激烈，涨价显然并不现实，那么提高复购率就成为重中之重，复购率的增加直接关系到订单数的持续增长。
从某种意义上讲，复购率是对企业运营的最高赞誉，如果换到自媒体领域，它就是阅读数十万+之外的点赞数，如果换到直播领域，那就是陈山们的“真粉率”，换到苹果身上那就是一代又一代从不间断购买的果粉数。
面对巨头的竞争，唯品会拼流量和用户数、拼收购并购、拼广告宣传是拼不过京东阿里的，但复购率是可以拼的，这构成唯品会的内生优势，成为其独特护城河和门槛，使其得以独立于阿里京东之外，成为中国电商业第三极。
换句话说，唯品会的成功来自于质量，而非数量。
唯品会的高复购率来自哪里
那么问题来了，唯品会的高复购率到底是来自哪里?
首先，唯品会的高复购率来自唯品会选择了一个以特卖为核心的商业模式。相对于阿里或者京东式电商，对于特定消费者人群来说，限时抢购和品牌折扣的经营模式实际上很容易“成瘾”。尤其是那些价格敏感人群，他们一旦有过在唯品会淘到高性价比商品的经历，几乎短时期内就会养成持续的消费习惯。
事实上，类似限时特卖这种消费模式，看似简单，实际上是浓缩了世界传统商业领域几十上百年的经验精华，核心就是如何点燃消费者最强烈的购物欲望，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度，零售巨头们对消费心理学的研究从未间断，只不过现在被网络零售巨头所继承。天猫的双11活动本身就是一个基于限时特卖的狂欢节日，而唯品会则是把消费狂欢做到了日常，做成了商业模式，消费者不上瘾才怪。
其次，在商业模式之下，归根结底还是要把好货卖给消费者，这才是高复购率的根本。所谓“成瘾”，所谓“铁粉”，买好货才“成瘾”，才成“铁粉”，只要有一次上当受骗，消费者立刻粉转黑。所以唯品会会把“传承品质生活 严把唯品质量”作为企业运营目标，如5月18日财报沟通会上，唯品会副总裁黄红英所称：唯品会自2008年成立以来，始终坚持消费者需求、体验至上的经营理念，始终低调认真做事，坚持做特卖、精选品牌商，严把出入商品质量关，坚持卖正品、坚持卖真品，做消费者信得过的B2C零售平台。
第三，唯品会有一个支撑高复购率的群体，即女性客户为主。从创办以来，唯品会的客户群就一直没有太大变化，一直聚焦于女性客户。四五年前，唯品会的客群中女性用户约占75%，现在是80%，这也是唯品会和阿里京东差异化的重要方面，不包罗万象、什么都做。
未来基于移动互联网的零售有四大特点，女性化、场景化、社交化和碎片化，得其一就足够支撑一家企业的持续发展，在购物上，中国女性有钱，且拥有决定权，所以唯品会对未来零售的判断是——得女性者得天下。
其四，通过不断提高用户体验刺激复购率。决定消费者再次购买的首先是商品品质，而在品质类似的情况下，体验就起到了决定作用。最典型的例子就是唯品会投巨资进行物流建设，堪与京东一比。2017年一季度，唯品会持续扩大自建物流，新增贵阳、昆明两大前置仓，将前置仓的数量提升至7个，将仓储总面积扩大到210万平方米。在人力投入上，唯品会新增3000名“最后一公里”配送人员，目前自有配送人员已超过23,000名，自有配送站点达到2800多个，实现了93%的订单自有配送。同时，在售后方面，唯品会进一步优化上门退货服务，由终端配送人员直接上门退货的比例从去年同期的30%增长至67%。
最后，通过技术提升和营销手段来挖掘消费者潜力。这包括通过精准细分用户行为及用户群属性，利用大数据和智能分析进行精准的人货匹配，通过档期统筹突出热销品牌，通过品牌流量包精准触达高潜人群，通过皇钻专场抓住高价值会员;也包括聘请周杰伦为首席惊喜官，签约昆凌担任代言人，与明星大V、热门IP跨界合作。如唯品会副总裁、商务中心负责人孙格非所称，唯品会坚持“精选品牌，深度折扣，限时抢购”的特卖模式“初心”之上，坚持围绕特卖聚焦会员、运营和商品，将持续推进以“商品运营多样化、营销推广潮流化、供应链一体化、商品服务升级化”为基础的“四化”格局，打破传统电商单纯的导流平台作用，实现从前端到后端全方位深入合作。
结语：巨头阴影下，创业者成功路径是优先追求质量，而非押宝数量
在互联网流量的拓荒时期，通过对数量的追求，成就了一大批创业企业，最典型的就是BAT三巨头和360的崛起，它们都是通过免费的商业模式聚拢庞大用户群，成就其霸业。
然而，随着巨头垄断格局的确立，在流量和用户被巨头把控之后，追求数量实际上已经成了多数创业者玩不起的游戏，首先是流量越来越贵，获客成本越来越高，创业者买不起;再就是巨头笼罩之下，一味追求数量的企业即便侥幸做大也很容易被巨头干掉，因为流量的水龙头就掌握在腾讯阿里手中。
于是唯品会这类侧重追求“质量”的模式成为创业者成功的主流，因为巨头们可以玩巨额资金，巨大流量，却很难俯下身子绣花玩精耕细作，这也是为什么互联网下半场的创业企业模式都越来越重，对比就知道了，阿里们肯定比新浪们模式要重，京东要比阿里重，美团比京东更重，至于现在所提倡互联网+时代的虚实结合，则又重了几分。好在唯品会是在九年前创业，如果换到今天，它的模式也一定会更重一些。
所以，就现阶段而言，借鉴唯品会在阿里和京东笼罩下仍能独立生长成电商第三极的经验会发现，巨头阴影下，创业者成功路径是优先追求质量，而非押宝数量。
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