“边看边买”救得了短视频 救不了美拍

时间:2017-06-02 创业资讯 我要投稿

  要说本周短视频行业最火的几件事,不外乎斗鱼直播在武汉设置10亿元规模文创产业基金和美拍的“边看边买”短视频社区。

  今日,美拍宣布“M计划”,并同时宣布上线“边看边买”功能,同时支持短视频和直播,号称是国内首个支持“边看边买”功能的短视频平台,在保证观看体验的同时,为达人和品牌带来了更高转化率。

  然而,读娱君发现,其所号称的国内第一家支持“边看边买”的噱头和中不溜秋的成绩,实在是撑不起来短视频的未来。

“边看边买”救得了短视频 救不了美拍

  拖油瓶专业户美拍

  美图公司目前旗下产品主要有美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版)、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品。其中的美拍一直是美图最拖后腿的项目。

  据变革家分析师认为美图公司的核心是美图秀秀和美颜相机,美妆相机、BeautyPlus和潮自拍只是美颜相机的增强版。而美拍充其量只是美图的“一个重点”。这在美图的财报是也能推算出来美拍在美图公司的尴尬地位。

  根据美图最新财报显示,美图的智能硬件做出了最大贡献,2016年收益达到人民币14.739亿元,占到总收益的93.4%(事实上,美图去年一共卖出了近75万台手机,但这个数量还不及排名前三品牌的百分之一。)显而易见,美图严重依赖手机。

  然而美图却没有赚到钱,去年美图公司亏损了5.405亿元,这些智能硬件(主要是手机)盈利的将近15亿,加上亏损的5.4亿,总额达到20亿元的巨额资金都去了哪?大家不言而喻。

  而且,在直播风口已经过去的现在,面临拥有更多用户的短视频社区+直播的GIF快手,以及坐拥秒拍、小咖秀、一直播等多款一线热门视频应用并有微博做干爹的一下科技,美拍的体量基本是不值一提的。

  “边看边买”救得了短视频,

  救不了美拍

  如何让短视频实现“内容变现”?目前已经开拓的主要有三种途径:第一是广告;二是购买付费模式,也就是电商;三是知识付费,就是通常我们说的打赏订阅。

  巧就巧在,这种“边看边买”的模式,将“电商+短视频”的前两个盈利模式打通了,可以说事坐收渔利的方式。

  但是,半搭子的美拍如何在此立足?

  为何说美拍是半搭子?一方面,作为短视频平台,正如前文分析过的,最高只能排到国内第5的位置。而且根据易观发布的《2017年Q1中国短视频市场季度盘点分析》显示,在短视频移动全网用户渗透率方面,秒拍、头条、快手分别达到62.2%、53.5%、45.1%。除了这3大巨头之外,随后才是美拍、陌陌、迅雷等这些平台。

  第二方面,在“电商+短视频”上的布局时机和基盘都不敌竞争对手。

  虽然陌陌这些平台也位处低位,但值得一提的是,美拍是短视频第一梯队中没有巨头直接参与导量的产品(快手的体量大,不在一个等级考虑)。而处在同一等级的短视频平台,都先后傍上了BAT的大腿。

  如优酷,2014年阿里巴巴战略投资后,就推出了视频电商边看边买相关产品,在视频播放的同时,右侧会显示出剧中人物的同款商品。2015年末,其战略投资视觉搜索技术公司“衣+”,让视频电商的“边看边买”实现规模化应用。去年4月,优酷土豆加入阿里,再次推出“边看边买”玩法。当时罗辑思维作为优酷的第一批尝试者就尝到了不少甜头。罗胖在介绍书的同时,视频右下角会跳出这本书的购买链接直接跳转到天猫供消费者购买,最终罗辑思维进驻天猫10天销售额就突破了100万。

  不说这些短视频网站,从技术层面来说,阿里、京东这些大的电商网站也都在跟进,就在本月中旬,京东联合LG生活健康推出了首部VR微电影,通过VR技术,用户将以第一人称的视角扮演剧中女主角,不仅能够与剧中男主进行互动,更可在首尔人气购物场所直接购买微电影中的商品。这也是京东VR实现的首个业内可边看边买的VR视频。

  没有电商支撑的美拍,如何在电商、短视频这双重压力下分一杯羹?值得市场考验。

  “短视频+电商”的关键在于

  一键转化

  不管是做短视频还是图文,能让用户在同一平台上完成观看和销售的转化是最理想的。这种短视频网站的软广、硬广与读娱君之前写的淘宝“二楼”不一样,美拍之流的短视频平台是不具备一键转化的基因的。

  虽然此次美拍宣布,用户可以在看短视频或直播时直接跳转淘宝、完成支付而不会离开美拍。但众所周知,与优酷、爱奇艺不同的是,美拍等是移动客户端起家,网页版虽然也有,但是远没有移动端的影响力和受众群体。

  从操作可能性来说,手机如此小的屏幕中,完成购买行为的可能性有多大?用户愿意在看不清商品的情况下下单支付么?而且,虽然播主相对于粉丝来说是强关系连接,但是用户在观看视频的时候,如果点击链接进入淘宝、京东、亚马逊等电商外接平台,势必会造成视频中断,虽然短期来看,播主可以收取一定的广告费什么的,但是长期来看,对博主人气的损伤是巨大的,大家都直接跳转到第三方电商网站了,谁还会再回来看视频?

  所以,读娱君认为,这所谓的“第一家”和打开短视频盈利模式新篇章的大帽子,美拍是承受不来的。

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