从濒临破产到流水破千万,他只用了1年时间

时间:2017-05-25 创业资讯 我要投稿

  李三午决定创业的时候是2011年,那年他24岁,刚刚大学毕业两年。

  这个决定让李三午的爸妈完全不能理解,在他们给三午的人生规划中,他大学毕业后该去找一份工作踏实过日子,最好能考个公务员。不理解归不理解,李三午爸妈还是做了让步:给你两年时间折腾,如果失败了,就老老实实地去找工作。

  5月,贝贝母婴梦工场走进小盆友,采访其品牌创始人李三午先生。

从濒临破产到流水破千万,他只用了1年时间

  接受采访时,李三午穿着一件干净的白衬衣和一条卡其色牛仔裤,鼻梁上的眼镜让本就不善言谈的他更显得文静了几分。这幅画面让人很难想象到他就是这家营业额过三千万、在行业内数一数二的公司的掌舵者。

  采访当天,义乌的天气爽朗,气候宜人。87年出生的李三午,坐在办公室的沙发上,开始向我们讲述他的创业经历。

  把创业想得太简单,李三午吃了大亏

  2011年,李三午在义乌注册了工厂以及“小盆友”品牌,开始朝着儿童画板行业进军。凭借着大学4年的创业经历以及丰富的电子商务实操经验,李三午有信心将自己的品牌做大做强。

  然而,现实却重重地给了李三午一巴掌。

  因为之前没接触过制造业,李三午团队将画板制作想象的太简单,他们甚至认为,找个木匠就可以把画板做出来了。这种心态让他们吃了大亏,以至于做出来的第一批画板存在着各种问题:原材料选择不讲究、产品设计不合格,导致成品大批量出现折痕、起泡等问题,完全不是李三午想象中的样子。

  李三午毫不犹豫地将这批产品全部销毁。至今,每当他回忆起产品烧毁的那个画面,就再度坚定了做好产品的决心。

  产品销毁,意味着前期的资金投入全都打了水漂,这时李三午发现,公司账面上没钱了。

  「当时为了筹钱,我想了各种办法。」李三午对我们说道,「找亲戚朋友借、寻求父母的帮助,最后,我还抵押了老家的房产。」

  产品,产品,产品,优质的产品才是制胜的法宝

  前期所走的弯路,让李三午静下心来开始研究打磨产品。

  李三午买了几块画板,对其做工、原材料等细节都进行了详细研究,这一研究就发现了一些问题。

  最大的问题出在原材料上,市面上的画板基本用的都是俄罗斯樟木松,樟木松有一个特点,就是便宜、制作工艺简单,但也有很多安全隐患,如油脂大,随着天气的变化还可以出油;气味大,长时间无法散味。这种气味对大人来说不算大碍,但宝宝因为抵抗力差,是不适合长期闻这种气味的。

  为此,李三午团队开始寻找最优质的木材。经过种种努力,他们最终决定用新西兰松木来替代俄罗斯樟木松。新西兰松木一般用于高等级婴儿床制作原料,虽然在价格上,新西兰木材要比俄罗斯木材高出一截,但质量和安全上有了很大的保障。由于生长地不同,新西兰木材有着耐用、不出油、不易变色以及不开裂等优点,从源头上保障了产品的优质、安全。

  工艺上,小盆友也做到了精益求精,4层精工面板、环保级ABS材料、不刷漆无味道、360度打磨,无死角倒圆角,每一处都做到了光滑圆润,确保了每一个画板都安全无毒。

  后来,因为新西兰松木高品质画板获得市场好评,小盆友团队还开发了一些高端木材画板,例如采用欧洲A级榉木材料,密度是松木的2倍,用料是松木的3倍,质量和安全性上都提升了一个台阶。

  在产品设计上,李三午团队也下了一番功夫,研发设计出了“A字型”画板,因为方便折叠、不占空间等优点,“A字型”画板一经推出便受到市场追捧,火得一塌糊涂,同行都开始照搬这种产品外观。李三午团队的多款产品都取得了专利证书,也从侧面证明了这个团队的强大。

  渠道上,李三午将重心放在了电子商务上,开始布局电商渠道,开设线上旗舰店。李三午招募了专业的电商运营团队,深入研究各个电商平台的规则及玩法,并及时作出反馈;团队高层每天都会关注后台数据,根据数据调整产品及运营策略;此外,小盆友开始参加电商平台的各种活动,利用活动的大流量来提升小盆友品牌的知名度。

  此后,小盆友开始焕发生机,销量开始逐渐上升。到2014年年底,小盆友画板的销售额突破千万;2015年,做到了画板行业前列的位置;2016年,小盆友开始在贝贝网发力,当年销售额翻倍。

  三年的故事说起来似乎平淡无奇,但越是平淡的故事,背后越隐藏着巨大的艰辛。在此之前,李三午已经整整2年没有任何收入,靠女朋友的接济度日。昔日的女朋友,现在已经成为了李三午的太太。

  「太太现在也在小盆友任职吗?」

  「没有,她现在是老师,」李三午略带羞赧地说道,「小盆友这个名字,还是她起的。」

  垂直电商平台要优于综合电商平台

  李三午对互联网极其敏感,上大学时淘宝刚刚起步,他就觉察到了这是一个极具生命力的新事物,所以他就开了自己的淘宝店并做出了一点小成绩。

  创立小盆友之后,电商渠道当然是李三午的重点销售渠道,不过在选择电商平台时,李三午对各个平台都进行了仔细甄别,挑选那些跟小盆友价值观匹配度高的平台来运作。

  拿贝贝网来说,小盆友之所以会入驻贝贝网,一是看中贝贝网是母婴垂直电商平台,相对那些大型综合电商平台来说更专业、更精细;二是因为贝贝网倡导的“好货低价”理念,正是小盆友团队一直所追求的。

  入驻贝贝网之后,贝贝网在运营和流量上极大地扶持了小盆友的发展,包揽了大量的前期工作如产品图片设计、上传、维护等,这对于小盆友这样的初创团队来说,无疑是一种巨大的资源支持。

  「现在很多创业公司都在讲故事,估值,然后把公司卖掉,」李三午说,似乎对这种现象有些不解,「小盆友生存下来靠的不是故事,而是产品、市场和利润。我也永远不会把小盆友卖掉。」

  聊到最后,我们悟出一个道理,李三午及其团队靠着一种简单的哲学生活着、创造着:「如果你的人生是为了某个理想而存在,那它就是真实的,去实现它吧!」

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